Презентация Ценовые стратегии

организации, направленную на достижение целей организации.

Сохранение бизнеса

Увеличение стоимости организации

Достижение max прибыли

Обеспечение лидерства в качестве

Увеличение объемов производства продукции

Обеспечение max сбыта продукции

нахождение из нескольких возможных вариантов оптимального варианта цены, с помощью которого предполагается достижение определенных в ценовой политике целей организации.

Результатом ценовых стратегий является обоснование уровня, структуры и динамики цен на продукцию, выпускаемую организацией.

скидки

Стратегия случайной скидки

стратегия скидки
на новом рынке

Пример. Организация выпускает 100 тыс. изделий и реализует их по цене 1000 рублей за штуку. При этом производственные мощности организации загружены только на 80%. Полная себестоимость единицы продукции составляет 700 рублей, в том числе переменные затраты – 400 рублей. От зарубежной фирмы поступило предложение о дополнительном производстве для нее 10 тыс. изделий по цене 650 рублей за штуку.

Предлагаемая цена в размере 650 рублей приемлема для организации, так как при формировании цены на доп.заказ следует учитывать только переменные расходы в разделе 400 рублей. При цене, равной 650 рублей организация получит прибыль от реализации данного заказа. Любая цена на доп.изделие, превышающая размер переменных затрат, будет приносить прибыль.

Целесообразно ли организации принимать такой заказ?

снижения цен можно прогнозировать во времени, и он известен покупателям.

Стратегия периодической скидки

Примеры применения: временное и периодическое снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонные туристические тарифы, цены на билеты на дневные представления (спектакли) и т.д.

и приобретение конкретного товара;
- организация, выпускающая и реализующая продукцию, устанавливает на нее разные цены, учитывая определенную закономерность в реализации этой продукции.

Стратегия случайной скидки

Примеры применения: В аэропортах, вокзалах на товары народного потребления изначально устанавливаются повышенные цены. В то же время цены на такую же продукцию за пределами аэропортов и вокзалов устанавливаются на более низком уровне.

и тот же товар (услугу) по разным ценам разным категориям покупателей.
Обязательное условие: покупатели (клиенты) не должны иметь возможности перемещения из одного ценового канала в другой!!!

Стратегия ценовой дискриминации

Примеры применения: продажа стандартного программного обеспечения бюджетным и коммерческим организациям по значительно различающимся ценам.

освоения

Стратегия сигнализирования цен

товара по цене, сложившейся на конкурентном рынке, однако при этом необходимо повышение качества товара хотя бы в минимальных размерах.
организация может снизить цену без изменения качества товара.
можно увеличить цену на товар, но при этом повысить его качество.

по сравнению с конкурентами

Пример. Существует конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Фирмы А, В, С и D выпускают одинаковую продукцию по 200 единиц за период каждая, но у фирмы А больше опыта, а средние затраты на единицу минимальны и равны 2 тыс. руб. Цена в настоящий момент составляет 4 тыс. руб. за единицу продукции. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение.

Так как фирма А получает больше дохода, чем другие, то успешной стратегией для этой фирмы было бы установление агрессивных цен, даже на уровне 2 тыс. руб. за единицу продукции..

Какую ценовую стратегию стоит предпочесть фирме А?

Стратегия по кривой освоения

качество — тем выше цена».
Информация о цене на товар для потребителя является доступной.
Информация же о качестве товара для потребителя, как правило, не является
достаточно полной.

рынках, расположенных на различных территориях страны

Стратегия по географическому принципу

ВИДЫ ЦЕН

Единые цены для всех товарных рынков, расположенных
на разных территориях

Дифференцированные цены по территории страны

на ассортиментную продукцию и увеличения объема продаж
- цена набора должна быть ниже сумм цен на отдельные товары, входящие в этот набор

Стратегия «набор»

Примеры применения. реализация единых билетов на транспорт (метро, трамвай, автобус, троллейбус); установление цен на комплексные обеды в общественном питании; продажа мебельных гарнитуров и др.

вариант. Организация на основной товар устанавливает заведомо завышенную цену. Но зато дополнительный товар (услуга) реализуется по заниженной цене либо даже бесплатно.

1 вариант. Организация может переложить некоторую часть цены базового (основного) товара на дополнительные товары либо на дополнительные услуги. При этом занижается цена базового товара (в основном за счет прибыли), но на такую же величину (или даже большую) повышается цена дополнительного товара (услуги).

неравномерен по группам потребителей
- широко распространена в рыночной экономике
- применима при установлении цен и на потребительские товары, и на продукцию производственно-технического назначения, на взаимозаменяемые услуги и работы

Стратегия «выше номинала»

цен на взаимозаменяемую продукцию

«Имидж»-стратегия

Примеры применения.
Цена одного квадратного метра жилья может различаться в разы в зависимости от того, где расположено жилье. Хотя качество жилья может быть одинаковым.
В модном салоне цены на парикмахерские услуги значительно выше, чем в ординарных парикмахерских. Качество же услуг в салоне и в парикмахерских может иметь незначительные различия.