Презентация Организация внешнеэкономических операций на предприятии

Август 29, 2022

Главная
Алгебра
Презентация Организация внешнеэкономических операций на предприятии

Содержание

2. Организация внешнеэкономических операций на предприятии включает в себя следующие этапы: Изучение коньюнктуры внешнего рынка экспортером и
3. Организация и техника внешнеэкономических операций требует высокого профессионализма, соблюдения деловой этики, умения вести переговоры с партнером,
4. Изучение коньюнктуры рынка Изучение коньюнктуры рынка экспортерами проводится с целью выявления спроса на определенные виды товаров
5. Изучение коньюктуры рынка импортерами выполняется в целях: выявления современных требований к товарам, закупка которых планируется; определения
6. Выбор форм и методов работы Выбор форм и методов работы на рынке экспортерами осуществляется с учетом:
7. Учитывается также уровень развития смежных отраслей экономики страны-импортера для определения возможности развития производственной и сбытовой кооперации.
8. Планирование внешнеторговой операции Планирование внешнеторговой операции представляет собой разработку взаимоувязанных по времени и содержанию организационных и
9. Планирование внешнеторговой импортной операции также включает в себя комплекс взаимоувязанных операций: рассылка запросов поставщикам, агентам, брокерам,
10. Проведение рекламной компании Проведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и содержание которых определяется еще
11. В ходе маркетинговых исследований и проведения рекламной кампании важно учесть отношения между контрагентами. Так, традиционных контрагентов,
12. Подготовка и заключение международного контракта Подготовку и заключение международного контракта необходимо осуществлять на основе международного права
13. Исполнение контрактных обязательств Исполнение контрактных обязательств является важнейшим этапом внешнеторговой операции, определяющим эффективность сделки. Схему исполнения
15. Скачать презентацию

Слайд 2

Организация внешнеэкономических операций на предприятии включает в себя следующие этапы:
Изучение коньюнктуры

внешнего рынка экспортером и импортером по интересующему их виду товара.
Выбор форм и методов работы на рынке.
Планирование внешнеторговой операции.
Проведение рекламной компании.
Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.
Исполнение контрактных обязательств и контроль за исполнением.

Слайд 3

Организация и техника внешнеэкономических операций требует высокого профессионализма, соблюдения деловой этики,

умения вести переговоры с партнером, знания международных экономических законов и мировой практики внешней торговли.

Слайд 4

Изучение коньюнктуры рынка
Изучение коньюнктуры рынка экспортерами проводится с целью выявления спроса

на определенные виды товаров на мировом рынке или на рынках отдельных географических регионов и стран, в том числе:
определения существующего и перспективного спроса на определенные виды товаров;
выявление требований к характеристикам товаров для ориентации производства на потребности рынка;
оценки конкурентоспособности товаров на отдельных рынках;
определения коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и перспективы его изменения, кредитную политику конкурентов и формы расчета;
выбор наиболее эффективных форм и средств рекламы;
определения возможных форм и методов коммерческой работы на рынке.
Эта работа может проводиться как самим экспортером, так и маркетинговой фирмой по его поручению.

Слайд 5

Изучение коньюктуры рынка импортерами выполняется в целях:
выявления современных требований к товарам,

закупка которых планируется;
определения возможных поставщиков с точки зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового положения;
определения уровня цен и прогноза его изменения;
выбора наиболее целесообразных форм и методов закупок.

Слайд 6

Выбор форм и методов работы
Выбор форм и методов работы на рынке

экспортерами осуществляется с учетом:
торгово-политических условий работы;
таможенного режима страны-импортера и нетарифных барьеров (запрет импорта, лимитирование, лицензирование, сертификация и т.п.);
способов сбыта, применяемых в импортирующей стране конкурентами, оптимальных сроков поставок, условий платежей.
На основе этих данных принимаются решения о привлечении агентских фирм, создании смешанных обществ и совместных предприятий, создании за границей запасов товаров. Разрабатывается структура сбытовой сети, определяется возможность использования лизинга как способа сбыта товаров.

Слайд 7

Учитывается также уровень развития смежных отраслей экономики страны-импортера для определения возможности

развития производственной и сбытовой кооперации.
Необходимо знать и учитывать законодательные акты страны сбыта, касающиеся способов размещения импортных заказов.
Большинство товаров можно экспортировать или импортировать на основе различных форм и методов международной торговли. Например, сырьевые и продовольственные товары можно закупать:
через биржи и аукционы,
на основе международных товарных соглашений по долгосрочным контрактам,
на основе компенсационных соглашений,
по разовым краткосрочным контрактам (продовольствие).
Дорогостоящее оборудование может приобретаться на основе лизинга или компенсационных сделок. Торговля инжиниринговыми услугами и “ноу-хау” (know haw) имеет свои особенности. Поэтому необходимо изучить международную практику торговли по планированным экспортно-импортным операциям.

Слайд 8

Планирование внешнеторговой операции
Планирование внешнеторговой операции представляет собой разработку взаимоувязанных по времени

и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследований главными из которых являются.
изучение спроса потенциальных покупателей на товары, направленные перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов.
выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; реклама товара и стимулирование сбыта;
организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках, использование бирж и аукционов.
При этом устанавливаются договорные отношения с поставщиками по разработке и освоению конкурентоспособной продукции и поставке ее на экспорт.

Слайд 9

Планирование внешнеторговой импортной операции также включает в себя комплекс взаимоувязанных операций:
рассылка

запросов поставщикам, агентам, брокерам, организация международных торгов;
разработка технических требований на закупаемые товары;
согласование требований и условий закупок товаров с потребителями, если внешнеторговая организация является посредником;
проведение переговоров или торгов и заключение контрактов;
выполнение контрактных обязательств и контроль за выполнением.
Планируется подготовка и подписание основной внешнеторговой сделки и всех необходимых, обеспечивающих основную, операций.

Слайд 10

Проведение рекламной компании
Проведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и

содержание которых определяется еще на первой стадии внешнеторговых операций - исследовании рынка.
Рекламная компания включает:
издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей различными методами включая прямую почтовую рассылку;
организация рекламы через средства массовой информации - радио, телевидения, кино, периодическая и специальная печать;
участие в конкурсах, шоу- представлениях, выставках, ярмарках, салонах, благотворительных мероприятиях, проведение рекламных конференций и т.д.
Для экспортеров машин и оборудования, наряду с рекламой, необходимо проводить работу по технической информации, обеспечивая этой информацией ее возможных потребителей, а также инжиниринговые фирмы соответствующего профиля.

Слайд 11

В ходе маркетинговых исследований и проведения рекламной кампании важно учесть отношения

между контрагентами. Так, традиционных контрагентов, с которыми регулярно ведется обмен товарами, необходимо своевременно информировать о повышении технического уровня производства, разработке новых товаров. Это поможет сохранить таких контрагентов в условиях агрессивной рекламы конкурентов. В случае, когда экспортерам известны контрагенты, но деловых контрактов с ними ранее не заключалось, следует использовать целенаправленную рекламу. При этом сообщаются сведения об общем профиле производства, его техническом уровне, научно-исследовательской базе, высоком качестве продукции, стабильности финансового положения, опыте работы с крупнейшими потребителями и отзывах этих потребителей.
Если экспортеры и импортеры не знают своих контрагентов, то объекты, формы и средства рекламной кампании определяются на основе маркетинговых исследований. Положение контрагентов на рынке также влияет на методы работы. В коммерческой деятельности большое внимание уделяется исследованиям рынка для определения перспективных поставщиков, их технического уровня, финансовой стабильности.
Рекламные кампании проводятся, чтобы заинтересовать крупных покупателей с устойчивым финансовым положением и выявить потенциальных поставщиков и уровень конкуренции между ними.

Слайд 12

Подготовка и заключение международного контракта
Подготовку и заключение международного контракта необходимо осуществлять

на основе международного права и практики международной торговли.
В зависимости от степени “знакомства” с контрагентом, ему может быть послано “твердое” или “инициативное” предложение (оферта - offer).
В случае, когда покупатели традиционные, экспортер может направлять им твердое предложение (firm offer), в котором указываются: наименование и количество товара; срок поставки; цена товара; срок действия твердого предложения; условия сделки.
Если импортер согласен с предложением, он направляет экспортеру, телексное подтверждение принятия предложения, в пределах установленного срока. Затем импортер подписывает контракт, составленный на основании предыдущего контракта и действующего предложения и также направляет его экспортеру. Новый договор в таких случаях может заключаться как дополнение к предыдущему контракту.

Слайд 13

Исполнение контрактных обязательств
Исполнение контрактных обязательств является важнейшим этапом внешнеторговой операции, определяющим

эффективность сделки. Схему исполнения экспортных контрактов можно условно представить в следующем порядке:
заключение договоров с поставщиками экспортных товаров на основе общих положений условий поставок товаров для экспорта;
контроль за изготовлением экспортных товаров;
уведомление импортеров об отгрузке товара поставщикам для своевременного фрахтования транспортных средств, открытия аккредитивов, предоставления гарантий платежей;
оплата счетов поставщиков экспортных товаров;
страхование транспортных средств;
оформление товаросопроводительных и платежных документов;
уведомление импортеров о поставке товаров;
получение платежей импортеров;
рассмотрение и удовлетворение претензий импортеров.

Презентация Организация внешнеэкономических операций на предприятии

Содержание

Организация внешнеэкономических операций на предприятии включает в себя следующие этапы:Изучение коньюнктуры

Организация и техника внешнеэкономических операций требует высокого профессионализма, соблюдения деловой этики,

Изучение коньюнктуры рынкаИзучение коньюнктуры рынка экспортерами проводится с целью выявления спроса

Изучение коньюктуры рынка импортерами выполняется в целях:выявления современных требований к товарам,

Выбор форм и методов работыВыбор форм и методов работы на рынке

Учитывается также уровень развития смежных отраслей экономики страны-импортера для определения возможности

Планирование внешнеторговой операцииПланирование внешнеторговой операции представляет собой разработку взаимоувязанных по времени

Планирование внешнеторговой импортной операции также включает в себя комплекс взаимоувязанных операций:рассылка

Проведение рекламной компанииПроведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и