Сбытовая политика

Учебные вопросы

Каналы распределения
Оптовая торговля
Розничная торговля

Вопрос 1. Каналы распределения

Дистрибьюция

деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя.
Включает в себя

Пример каналов распределения для потребительских товаров

Пример каналов распределения для промышленных товаров

производитель

Организация - потребитель

Торговый агент производителя

Отраслевой дистрибьютор

Торговый

Классификация каналов распределения

С организационной точки зрения выделяют:
Обычные каналы распределения
Вертикальные маркетинговые

Вертикальные маркетинговые системы

Корпоративные ВМС.
Договорные ВМС.
Добровольные цепи розничных торговцев под

Сравнительные характеристики каналов распределения

Критерии оценки эффективности каналов сбыта

Прибыльность каналов.
Степень их соответствия требованиям потребителей.
Управляемость, т.е.

Методы сбыта:

Интенсивный
Избирательный (селективный)
Исключительный (эксклюзивный)

Товародвижение

это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их

Вопрос 2. Оптовая торговля

Разновидности оптовиков

Маркетинговые решения оптовика

Решение о целевом рынке.
Решение о товарном ассортименте и

Вопрос 3. Розничная торговля

Виды розничной торговли

Магазинная
Внемагазинная

Классификации магазинной торговли

По уровню предоставляемых услуг:
магазины самообслуживания,
магазины с ограниченным обслуживанием,

От предлагаемого ассортимента

Специализированные магазины
Универмаги
Супермаркеты
Дежурные магазины
Супермагазины
Комбинированные магазины

От уровня цен

магазин- сниженных цен
склад-магазин
магазины – демонстрационные залы

Внемагазинная торговля

Прямой маркетинг (по почте («директ мейл»); маркетинг по каталогам; маркетинг