Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения

Стимулирование сбыта (Sales Promotion)

комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение

Преимущества

содержит явное побуждение к покупке;
привлекает внимание к товару и содержит информацию,

Недостатки

может использоваться только как дополнительный вид продвижения;
не может применяться постоянно;
часто смещает

1. Определение задач стимулирования:
стимулирование покупателей:
побуждение новых покупателей попробовать товар;
поощрение более интенсивных

1. Определение задач стимулирования:

стимулирование оптовых и розничных торговцев:
поощрение включения нового товара

1. Определение задач стимулирования:

стимулирование собственного торгового персонала:
поощрение или поддержка нового товара;
поднятие

2. Выбор средств стимулирования:

Для посредников:
скидки за большую партию приобретенного товара,

2. Выбор средств стимулирования:

Для собственных работников:
денежные премии;
подарки;
дополнительные отпуска;
конкурсы.

2. Выбор средств стимулирования:

Для стимулирования покупателей:
Предоставление бесплатных образцов продукции
Распространение купонов
Гарантирование возврата

3. Разработка программы стимулирования:

определение интенсивности стимулирования;
условия участия;
выбор средств распространения информации;
определяется продолжительность

4. Тестирование мероприятий

Может проводиться в форме:
Опроса целевой аудитории
Лабораторного или полевого

5. Осуществление программы стимулирования

Для этого нужен план на каждое

6. Анализ результатов стимулирования сбыта.
сравнение показателей сбыта и доли рынка

Промоакции

интерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается:
взять бесплатный образец продукции

POS (Point of Sales) материалы

рекламные материалы для использования в местах

POS (Point of Sales) материалы

Место продаж разделяют на пять функциональных

Наружное оформление

Во-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил место продаж (указатели и

Примеры наружного оформления

Примеры панель-кронштейнов, штендеров.

Входная группа

(Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы, надписями от себя/на себя

Примеры POS входной группы

Торговый зал

Основная цель - направить покупателя к месту выкладки товара.

Диспенсеры

это картонный или пластиковый рекламный носитель с карманом.
Предназначен для

Рекламные стенды

это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного

Постеры

рекламный носитель в виде жесткого плаката на ножке.

Мобайл

плоские мобайлы составные мобайлы объемные мобайлы

представляют собой подвесные рекламные носители,

Вобблеры

это рекламный носитель, либо ценник фигурной формы с «ножкой», при помощи

Примеры вобблеров

Шелфтокер

Переводиться как "говорящая полка".
Шелфтокер - это полноцветный, фигурный рекламный элемент

Примеры шелфтокеров

Рекламные стойки

Муляжи

Муляж (джумби) - это увеличенная копия рекламируемого продукта или его упаковки

Примеры муляжей

Палетные выкладки

Прикассовая зона

Покупатель уже потратил свой основной бюджет
Соответственно и POS материалы

Примеры POS материалов в прикассовой зоне

Примеры других POS

Функции POS

Локализация - указание на торговую точку, в которой можно найти