Стратегическое планирование

ЦЕЛИ

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ
ПЛАНИРОВАНИЕ

Стратегия – это детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы

ТРЕБОВАНИЯ

ПРИМЕРЫ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ

Увеличить долю объема продаж на рынке до 30% не

СОЗДАНИЕ
СТРАТЕГИИ

СИЛЫ И
СЛАБОСТИ

УГРОЗЫ И
ВОЗМОЖНОСТИ

ОЦЕНКА И ВЫБОР
СТРАТЕГИИ

РЕАЛИЗАЦИЯ
СТРАТЕГИИ

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

КЛЮЧЕВЫЕ

ФАКТОРЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ

ПРЕДПРИЯТИЕ

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ

КОНКУРЕНТНЫЕ

МЕЖДУНАРОДНЫЕ

РЫНОЧНЫЕ

ПОЛИТИЧЕСКИЕ

СОЦИАЛЬНЫЕ

ФАКТОРЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
Действия властей, требования законодательного и регулирующего характера;
Культура. Напрямую

ФАКТОРЫ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ

ПРЕДПРИЯТИЕ

КУЛЬТУРА И БРЕНД

МАРКЕТИНГОВЫЕ

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ
РЕСУРСЫ

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ

ФИНАНСОВЫЕ

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

Органы статистики, Торгово-промышленная палата, библиотеки
Отчеты компаний
Газеты, журналы, Интернет
Маркетинговые обзоры и

НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ

ВНУТРЕННИЕ

SWOT-АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ

ВНЕШНИЕ

ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ

СИЛА

УГРОЗА

СЛАБОСТЬ

ВОЗМОЖНОСТЬ

ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ SWOT-АНАЛИЗА
ЧЕТКО УЯСНИТЕ СЕБЕ ПРИНЦИПЫ SWOT- КЛАССИФИКАЦИИ
ВКЛЮЧАЙТЕ В АНАЛИЗ ТОЛЬКО

ПОЛЕ SWOT - АНАЛИЗА

1

2

3

1

2

3

1

2

3

1

2

3

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

СИЛЫ

СЛАБОСТИ

УГРОЗЫ

ВОЗ МОЖ НОСТИ

Какие угрозы наиболее существенны? 
Какие возможности наиболее привлекательны? 
Какие силы могут

ПОНЯТИЕ СТРАТЕГИЧСКОГО ОКНА (БИЗНЕС-ШАНСА)

Новые технологии
Новые сегменты
Новые каналы
Переориентация рынка
Новое законодательство
Внешние потрясения

Лидерство в минимизации издержек (производить самую дешевую продукцию)
Специализация в производстве продукции

Формальный метод построения маркетинговых стратегий – матрица Ансоффа

Товар

старый

новый

Рынок

старый

новый

ЭТАЛОННЫЕ СТРАТЕГИИ

КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ РОСТ

ИНТЕГРИРОВАННЫЙ РОСТ

ДИВЕРСИФИЦИРОВАННЫЙ РОСТ

СОКРАЩЕНИЕ

Занять максимальную долю рынка данным продуктом
Поиск новых рынков сбыта для данного

ИНТЕГРИРОВАННЫЙ РОСТ

ПРЯМАЯ ВЕРТИКАЛЬНАЯ
ИНТЕГРАЦИЯ

ОБРАТНАЯ ВЕРТИКАЛЬНАЯ
ИНТЕГРАЦИЯ

Приобретение контроля над поставщиками
Получение контроля над

Производство новых продуктов по освоенной технологии
Производство новых продуктов для существующего рынка
Производство

СОКРАЩЕНИЕ

ЛИКВИДАЦИЯ

СБОР УРОЖАЯ

СОКРАЩЕНИЕ
Закрытие бизнеса
Максимальное получение доходов в краткосрочной перспективе
Снижение объемов бизнеса
Максимальное снижение

МАТРИЦА ВЫБОРА СТРАТЕГИИ

ТЕМПЫ РОСТА

КОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ

БЫСТРО

МЕДЛЕННО

СИЛЬНАЯ

СЛАБАЯ

КВАДРАНТ

III

II

IV

I

КВАДРАНТ

КВАДРАНТ

КВАДРАНТ

(ТОМПСОНА-СТРИКЛАНДА)

ВЫБОР СТРАТЕГИЙ

I квадрант – быстрый рост при сильной конкуренции
УСИЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ

ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
ЦЕНТРИРОВАННАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ -
производство новых продуктов по освоенной технологии
КОНГЛОМЕРАТИВНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ -

ВЫБОР СТРАТЕГИЙ

УСИЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИ
РАЗВИТИЕ РЫНКА
РАЗВИТИЕ ПРОДУКТА
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ - получение контроля над

ВЫБОР СТРАТЕГИЙ

ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ -
Производство новых продуктов для существующего рынка
СОКРАЩЕНИЕ РАСХОДОВ –

ПРОДУКТОВЫЕ
СТРАТЕГИИ И
СТРАТЕГИИ
БИЗНЕС-
ЕДИНИЦ

Средство удовлетворения потребности клиентов
Развивающееся явление, имеющее свой жизненный цикл
Основное средство конкурентной

КОМПОНЕНТЫ ПРОДУКТА

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ
КАЧЕСТВА И СВОЙСТВА

ИМИДЖ

МАРКА

УПАКОВКА И
ЭТИКЕТКА

ГАРАНТИИ И
СЕРВИС

По группам клиентов
По потребностям клиентов
По применяемым технологиям

ВЫДЕЛЕНИЕ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ

КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕСА

ГРУППЫ КЛИЕНТОВ

ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТОВ

ТЕХНОЛОГИИ

ИНСТРУМЕНТЫ

ЗАКЛЕПКИ

ЗАКЛЕПОЧНЫЕ ПИСТОЛЕТЫ

СЕЛЬСКОЕ ХОЗ-ВО

АВИАЦИЯ

СТРОИТЕЛЬСТВО

ГОРНОДОБЫВАЮЩИЕ

КОМПОЗИТЫ

ПЛАСТИК

СТАЛЬ

А

В

С

МАТРИЦА BCG

ТЕМПЫ РОСТА

КОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ (ДОЛЯ РЫНКА)

БЫСТРО

МЕДЛЕННО

СИЛЬНАЯ

СЛАБАЯ

ЗВЕЗДЫ

ДОХЛЫЕ СОБАКИ

ТРУДНЫЕДЕТИ

ДОЙНЫЕ КОРОВЫ

@

?

$

*

(БОСТОНСКОЙ КОНСАЛТИНГОВОЙ ГРУППЫ)

ВЫБОР СТРАТЕГИЙ

ЗВЕЗДЫ
ВЫСОКИЙ ТЕМП РОСТА, ВЫСОКАЯ ДОЛЯ РЫНКА
БИЗНЕС-ЕДИНИЦА ДАЕТ ДОСТАТОЧНО ДЕНЕГ ДЛЯ

ВЫБОР СТРАТЕГИЙ

ДОЙНЫЕ КОРОВЫ
НИЗКИЙ ТЕМП РОСТА, ВЫСОКАЯ ДОЛЯ РЫНКА
ДАЕТ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО ДЕНЕГ,

ВЫБОР СТРАТЕГИЙ

ТРУДНЫЕ ДЕТИ

?
ВЫСОКИЙ ТЕМП РОСТА, НИЗКАЯ ДОЛЯ РЫНКА
ТРЕБУЮТСЯ БОЛЬШИЕ ВЛОЖЕНИЯ, ЧТОБЫ

ВЫБОР СТРАТЕГИЙ

ДОХЛЫЕ СОБАКИ

НИЗКИЙ ТЕМП РОСТА, НИЗКАЯ ДОЛЯ РЫНКА
ТРЕБУЕТ МНОГО ВРЕМЕНИ И

ПРОБЛЕМЫ МАТРИЦЫ BCG

Темпы роста не отражают истинные перспективы бизнеса
Доля рынка не

МАТРИЦА BCG

ТЕМПЫ РОСТА

КОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ (ДОЛЯ РЫНКА)

БЫСТРО

МЕДЛЕННО

СИЛЬНАЯ

СЛАБАЯ

@

?

$

*

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА

ОБЪЕМ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛЬ

РОСТ

СПАД

ВНЕДРЕНИЕ

ОБЪЕМ ПРОДАЖ

ПРИБЫЛЬ

ЗРЕЛОСТЬ

Низкие
Убытки
Отрицательный
Проникнуть на рынок
Потенциальные потребители
Любители новинок
Мало

ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА: ВНЕДРЕНИЕ

ПРОДАЖИ

ПРИБЫЛЬ

ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

ЦЕЛИ

НАПРАВЛЕНИЕ

Быстро растут
Быстро растут
Умеренный
Максимальная доля рынка
Новые сегменты
Ранние последователи
Число растет

ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА:

Медленно растут
Рентабельность снижается
Высокий
Повысить прибыль
Защита доли рынка
Большинство
Большое

ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА: ЗРЕЛОСТЬ

ПРОДАЖИ

ПРИБЫЛЬ

ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

ЦЕЛИ

НАПРАВЛЕНИЕ

Снижаются
Стабильная невысокая
Умеренный
Снятие с производства
Сокращение издержек
Медлительные
Становится меньше

ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА: СПАД

ПРОДАЖИ

ПРИБЫЛЬ

ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

ЦЕЛИ

НАПРАВЛЕНИЕ

КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА

КОНКУРЕНТЫ

ПОТРЕБИТЕЛИ

НОВЫЕ УЧАСТНИКИ
РЫНКА

НОВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ

РОСТ ОСВЕДОМЛЕННОСТИ

НОВЫЕ
ПОТРЕБНОСТИ

ПОСТАВЩИКИ

ПРОДУКТЫ-
ЗАМЕНИТЕЛИ

(ПО ПОРТЕРУ)

ПОЗИЦИЯ ФИРМЫ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ

ЛИДЕР

БРОСАЮЩИЙ
ВЫЗОВ

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ

ЗАНИМАЮЩИЙ
СВОЕ МЕСТО

СТРАТЕГИЯ ИННОВАЦИЙ – ведующие позиции в создании новых продуктов
СТРАТЕГИЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ
Приемлемые цены

СТРАТЕГИЯ АТАКИ НА ЛИДЕРА –
СТРАТЕГИЯ АТАКИ НА БОЛЕЕ СЛАБОГО КОНКУРЕНТА
Установление

СТРАТЕГИЯ УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ – повышение уровня сервиса, изучение специальных потребностей клиентов
СТРАТЕГИЯ

СТРАТЕГИЯ СТРОГОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ – внимательное изучение своих клиентов, четко выверенные темпы

ЦИКЛ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

АНАЛИЗ
ПРОБЛЕМ

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ
ОБЗОР

ПРИОРИТЕТЫ
РАЗМЕЩЕНИЯ
РЕСУРСОВ

УТВЕРЖДЕНИЕ
БЮДЖЕТА

ПЛАН
СТРАТЕГИЧЕСКОГО
РАЗВИТИЯ

ПРОГРАММЫ
И БЮДЖЕТЫ

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДИРЕКТИВЫ

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ

БЮДЖЕТНЫЕ ДИРЕКТИВЫ

БЮДЖЕТЫ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ

УРОВЕНЬ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ

УРОВЕНЬ

Что такое цели и каким требованиям они должны удовлетворять
Что такое стратегия
Какие