Содержание
- 2. Эффективность торговли запасными частями оценивают прежде всего по созданию хорошей репутации техники и ее поставщиков. что
- 3. Первая тенденция - установление своего уровня цен для каждого региона. Очевидно, что транспортные расходы по доставке
- 4. Вторая тенденция - дифференциация уровня цен в зависимости от отнесения запасных частей к той или иной
- 5. Однако этот уровень всегда корреспондируется с уровнем цен на подобные детали машин других поставщиков, сравнимые по
- 6. Третьей тенденцией можно назвать систематическое - от одного до четырех раз в год - незначительное общее
- 7. Четвертая тенденция - расчет уровня розничных цен поставщиками машин для каждого региона. Эти цены затем рекомендуются
- 8. Зарубежные оптовые поставщики - заводы или зональные (обслуживающие несколько региональных складов) склады - предпочитают выполнять расчет
- 10. Скачать презентацию
Эффективность торговли запасными частями оценивают прежде всего по созданию хорошей репутации
Стоимость машины, собранной (теоретически) из запчастей, купленных по розничным ценам, в странах-производителях в 2-3, а в странах-импортерах - в 3-4 и более раз выше, чем стоимость новой машины. Такого рода подсчеты не раз публиковались в западной прессе, и на основании этого делался вывод о сверхприбыльности торговли запасными частями. Фактически дело обстоит иначе.
Многоступенчатость товаропроводящей сети, через которую реализуются запчасти, требует покрытия расходов и получения прибыли на каждой ступени. Кроме того, при импорте необходимо покрытие пошлин и других расходов. Средний уровень прибыли в торговле запасными частями выше, чем в торговле машинами, но только при хорошей организации и оптимальных запасах во всех звеньях сбытовой сети.
При формировании цен на запасные части на российском рынке все больше обращаются к практике внешних рынков, поэтому рассмотрим зарубежные тенденции, которые заметны в формировании розничных цен на запасные части.
Первая тенденция - установление своего уровня цен для каждого региона.
Очевидно, что
Первая тенденция - установление своего уровня цен для каждого региона.
Очевидно, что
Вторая тенденция - дифференциация уровня цен в зависимости от отнесения запасных
Вторая тенденция - дифференциация уровня цен в зависимости от отнесения запасных
Наиболее высокий уровень цен устанавливается на оригинальные детали, не подверженные конкуренции. Анализ соотношения уровня розничных и закупочных цен на импортируемые запасные части к автомобилям, выборочно проведенный в Швеции, Норвегии и Дании и показанный в таблице 28, подтвердил, что розничные цены увеличены относительно закупочных в зависимости от степени конкуренции.
Однако этот уровень всегда корреспондируется с уровнем цен на подобные детали
Однако этот уровень всегда корреспондируется с уровнем цен на подобные детали
Третьей тенденцией можно назвать систематическое - от одного до четырех раз
Третьей тенденцией можно назвать систематическое - от одного до четырех раз
Оно обусловлено ростом стоимости материалов, трудозатрат, транспортных услуг, инфляцией.
Кроме того, причинами повышения цен на отдельном рынке могут быть рост пошлин и других сборов, а также увеличение популярности и сбыта машин.
Однако на некоторые детали цены могут не расти и даже снижаться.
Четвертая тенденция - расчет уровня розничных цен поставщиками машин для каждого
Четвертая тенденция - расчет уровня розничных цен поставщиками машин для каждого
Эти цены затем рекомендуются региональным складам. На их базе региональные склады готовят, корректируя, как правило, только цены конкурирующих на данном рынке деталей, прейскуранты рекомендованных розничных цен для дилеров.
На обязательности применения этих цен не настаивают, это было бы ущемлением прав дилеров на свободу торговли. Однако именно эти цены являются прейскурантными в работе с дилерами.
Основной принцип этого метода - установление розничных цен и затем предоставление шкалы скидок для каждого звена сбытовой сети и каждого вида заказчиков. Дилеры понимают, что опыт, статистика и расчеты цен у поставщиков и региональных складов основательны и иногда применяют рекомендованные цены как фактические при розничных продажах. В большинстве же случаев дилеры, мастерские, продавцы на заправочных станциях и в других точках сбыта за рубежом применяют разного рода надбавки к розничным ценам для увеличения своей прибыли или скидки для поощрения покупателей.
Зарубежные оптовые поставщики - заводы или зональные (обслуживающие несколько региональных складов)
Зарубежные оптовые поставщики - заводы или зональные (обслуживающие несколько региональных складов)