Как выжить в ситуации глобальных изменений, небывалых санкциях, кризиса 2022 в России

Август 11, 2022

Главная
Экономика
Как выжить в ситуации глобальных изменений, небывалых санкциях, кризиса 2022 в России

Содержание

2. Что происходит? Происходит то, что мое поколение, а мне 42 года на сегодняшний день никогда еще
3. Но….. КРИЗИС – это не только время потрясений, но и время возможностей!!!
4. Лично Я не собираюсь сдаваться и паниковать!
5. План действий на ближайшее время! 1. Разобраться что есть сейчас из продукции на рынке и что
6. Нужно встречаться с поставщиками лично – выстраивать личные связи и партнерские взаимоотношения! Постоянный активный поиск новых
7. РАСХОДЫ! Срезать все лишние расходы Сделать все продажи только маржинальными и в деньги Продажи должны быть
8. Все аутсорсинговые услуги – бухгалтерия, IT, 1С: обслуживание и т.п. – ценник уменьшить! Минимизировать расходы на
9. СОХРАНИТЬ КЛЮЧЕВУЮ КОМАНДУ ЭФФЕКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ Срочно уволить всех не эффективных сотрудников – прям за 1 день!
10. ФОТ Любое возможное законное уменьшение расходов налогооблагаемой базы ФОТ Получение субсидий от правительства на ФОТ и
11. ЗАКУПКИ договориться, приложив все усилия и способности отдела закупок, с поставщиками на максимально возможные отсрочки Добиться
17. Убираем на время ШТОРМА: Платные обучения владельца компании (оставляем ранее купленные и любые бесплатные) Платные обучения
19. Критически важно максимально в самые короткие сроки снизить до минимума ДЗ – полностью устранить ПДЗ *Комментарий:
20. - Новые офферы - Новые КП - Релевантные (соответствующие) новому времени предложения
21. 3. Делаем RFM анализ клиентской базы RFM аббревиатура (англ. Recency Frequency Monetary — давность, частота, деньги)
22. Этот анализ помогает бизнесу расставить акценты и решить четыре основных вопроса: Каких потребителей надо отбраковать, чтобы
24. Личный контроль ДП за всеми этими пунктами + создаем ОКК – прослушивание звонков – ежедневная корректировка
25. HR-специалист под контролем руководства составляет и реализует план обучения сотрудников только по темам реально дающую прибыль
26. Руководители лично отвечают за качественное и регулярное внесение данных в систему CRM! Ведение как клиентов, так
27. 7. Цены и ценообразование в компании - Никаких скидок, без посменного подтверждения и утверждения высшего руководства
30. Отдел HR и ДП разрабатывает и внедряет этот пункт
31. Если нет вообще товара, но есть спрос на товар – неуд.спрос – ищем или этот товар
33. Тыл компании должен быть непробиваем!!!
34. Не погружаться в негатив, в информационное обжорство негативом Устранить внутри компании сплетни, слухи, распространение негативности и
35. Уже сейчас попали под реальное увольнение 560 000 человек, в ближайшее время потеряют работу и подработку
37. Дополнительные действия Внедрить Мастермайнд от Руководителей! Мастермайнд — это групповой формат близких по духу людей, которые
38. Внедрение Тренеров из талантливых и амбициозных сотрудников для своих коллег или подчененных
39. !!! И Важное - Придется больше работать (возможно значительно больше) - Придётся проявлять больше смекалки и
40. Поэтому крайне важно: Беречь здоровье и нервную систему Устранить негатив внутри компании на работе, убрать сплетни,
42. Скачать презентацию

Слайд 2

Что происходит?
Происходит то, что мое поколение, а мне 42 года на

сегодняшний день никогда еще не переживало! На наш огромный корабль – на нашу страну Россию и следовательно на нас налетел ШТОРМ, какого еще не бывало доселе в истории современной России с 1991 года!
Введены убойные санкции, доллар по цене уже более 110 рублей, произошел исход почти всех транснациональных компаний с нашего рынка, границы закрыты, контейнерные перевозки ограничены, самолеты также под санкциями, SWIFT отключен, ставка рефинансирования 20%!!! И это еще далеко не все!!!

Слайд 3

Но….. КРИЗИС – это не только время потрясений, но и время

возможностей!!!

Слайд 4

Лично Я не собираюсь сдаваться и паниковать!

Слайд 5

План действий на ближайшее время!
1.
Разобраться что есть сейчас из продукции

на рынке и что мы можем продавать, если части продукции не будет из-за разных обстоятельств
Собирать информацию об исчезающих продуктах на рынке (те бренды и продукты, которые не могут купить сейчас уже люди)
Поиск и начало работы с новыми поставщиками и с новыми клиентами
У кого есть жизнеспособные поставщики и товар – у того будут продажи и прибыль!

Слайд 6

Нужно встречаться с поставщиками лично – выстраивать личные связи и партнерские

взаимоотношения!
Постоянный активный поиск новых альтернативных поставщиков!
Сейчас в приоритета даже не качество – сейчас в приоритете цена, наличие товара и срок поставки!
Аналитика по товару и товарным группам! Ежедневный анализ потребностей рынка!
2.
Освобождается место на рынка за счет ухода с него многих компаний
Уменьшение конкуренции
Высвобождаются профессиональные кадры

Слайд 7

РАСХОДЫ!
Срезать все лишние расходы
Сделать все продажи только маржинальными и в деньги
Продажи

должны быть с чистой маржой более 15% - скидки возможны только по согласования с генеральным директором
Контролировать грузооборот на складе – считать издержки на погрузки-разгрузки и человеко-часы, контроль количества погрузок-отгрузок и документо-строк
Логистика – стоимость логистики – ее минимизация
По всем отделам отдельно В2В, В2С, КО, Клочнев, ГРАСС, ЗАКУПКИ, ЛОГИСТИКА, СКЛАД, HR, Бухгалтерия

Слайд 8

Все аутсорсинговые услуги – бухгалтерия, IT, 1С: обслуживание и т.п. –

ценник уменьшить!
Минимизировать расходы на КАНЦТОВАРЫ – закупаем только БУМАГА А4, Ручки, Карандаши, Файлы, Скобы для степлера + для склада – минимальный необходимый товав!!! И все!!!
Сократить РКО и другие банковские издержки
Убрать (максимально) все кредиты под проценты, ком.кредиты – оставить только безпроцентные кредиты от Поставщиков
3. Усилить продажи и маркетинг
Возложить на сотрудников способных функцию маркетинга – с ежедневным контролем, например, HR

Слайд 9

СОХРАНИТЬ КЛЮЧЕВУЮ КОМАНДУ ЭФФЕКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ
Срочно уволить всех не эффективных сотрудников –

прям за 1 день!
Не ждать пока сотрудник ставший неэффективным будет продолжать топить корабль – не выполняет задач, не справляется - увольнять за 1 день, как только это стало понятным
Определить кто в нашей стае, кто наш костяк, кто костяк нашей команды и максимально их поддерживать! Сохранить КОСТЯК команды!

Слайд 10

ФОТ
Любое возможное законное уменьшение расходов
налогооблагаемой базы ФОТ
Получение субсидий от правительства

на ФОТ и на бизнес
(поставить задачу бухгалтерии это решить за % от суммы)
Возможно временное урезание части ФОТ ЗП (с возможное ее дальнейшим возвратом, когда ситуация улучшиться)
Сокращение лишних сотрудников
Перераспределение обязанностей + временное добавление обязанностей на сотрудников
Полностью закрыть переплаты ФОТ – за не выполненные KPI – никому не платим, честно не только для сотрудника, но и для компании платим – выполнил план – получил, не выполнил – не получил, по KPI – возможно его изменения!

Слайд 11

ЗАКУПКИ
договориться, приложив все усилия и способности отдела закупок, с поставщиками на

максимально возможные отсрочки
Добиться от поставщиков «кризисные!» скидки
Меньшая цена закупки за увеличенный объем закупок
Импортнозамещение товаров
Замена поставщиков с невыгодных на выгодных
Запастить складом на востребованный и дефицитный товар (закупаться большим объемом во избежание дефицита хороших товаров)
Не морозить деньги на товар который есть у поставщиков, привозить его с запасом до следующей закупи – экономить на него деньги
Гибкие условия поставок

Слайд 12

Слайд 13

Слайд 14

Слайд 15

Слайд 16

Слайд 17

Убираем на время ШТОРМА:
Платные обучения владельца компании (оставляем ранее купленные и

любые бесплатные)
Платные обучения команды (оставляем только внутренние, внутренние наоборот активизируем)
Вместо фонда развития деньги идут в РЕЗЕРВНЫЙ ФОНД
Убираем фонд рекламы – рекламу запускаем там, только где реально будет от нее дополнительная
прибыль
- Дивиденды собственников, если есть все направляем в резервный фонд

Слайд 18

Слайд 19

Критически важно максимально в самые короткие сроки снизить до минимума ДЗ

– полностью
устранить ПДЗ
*Комментарий:
Если есть риск полной не оплаты Клиентом, то по разрешению ген.директора РОПы или ДП
ведут переговоры с такими клиентами и за скидку от суммы 5-20% предлагают полностью погасить
задолженность

Слайд 20

- Новые офферы
- Новые КП
- Релевантные (соответствующие) новому времени предложения

Слайд 21

3. Делаем RFM анализ клиентской базы
RFM аббревиатура (англ. Recency Frequency Monetary — давность, частота, деньги) — сегментация

клиентов в анализе сбыта по лояльности.
Определяет три группы:
Recency (давность) — давность сделки, чем меньше времени прошло с момента последней активности клиента, тем больше вероятность, что он повторит действие
Frequency (частота) — количество сделок, чем больше каких-либо действий совершил клиент, тем больше вероятность того, что он его повторит в будущем
Monetary (деньги) — сумма сделок, чем больше денег было потрачено, тем больше вероятность того, что он сделает заказ

Слайд 22

Этот анализ помогает бизнесу расставить акценты и решить четыре основных вопроса:
Каких

потребителей надо отбраковать, чтобы не тратить на них время и бюджеты?
Какие потребители вероятнее всего отзовутся на рекламные акции?
Какие потребители являются лучшими, то есть принесут наибольшую прибыль бизнесу?
Какие рекламные кампании наиболее эффективны для тех или иных потребителей?

Слайд 23

Слайд 24

Личный контроль ДП за всеми этими пунктами
+ создаем ОКК – прослушивание

звонков – ежедневная корректировка работы сотрудников – получение нужного результата (АКБ, СРЕДНИЙ ЧЕК, МАРЖА)

Слайд 25

HR-специалист под контролем руководства составляет и реализует план обучения сотрудников только

по темам реально дающую прибыль в продажах, все илюзорные обучения и обучения не приносящие реального результата убираем

Слайд 26

Руководители лично отвечают за качественное и регулярное внесение данных в систему

CRM! Ведение как клиентов, так и постановка следующих задач и действий по ним, и сделок

Слайд 27

7. Цены и ценообразование в компании
- Никаких скидок, без посменного

подтверждения и утверждения высшего руководства
- Делаем более выгодное предложение за те же деньги (но это получаем за счет поставщиков – это большая и грамотная работа руководителя Закупок)
Примеры:
2 по цене 1
Подарки к заказу (например, из неликвидов, но нужных клиенту товаров)
То, что раньше давали как исключение – можно сделать обязательным
Рассрочки для клиентов от банков (например, через Тинькофф) – мы продаем товар – получаем деньги от банка, а клиент платит кредит банку (мы не морозим деньги)
Оформление Факторинга клиенту (своего рода тоже кредит от банка) – оформление поручить можно отделу бухгалтерии – операционные действия бухгалтерия + КО
При падении спроса на рынке – рассрочка от компании за договор личного поручительства от клиента, за счет Поставщика (получить данную возможность от Поставщиков)

Увеличение дохода

Слайд 28

Слайд 29

Слайд 30

Отдел HR и ДП разрабатывает и внедряет этот пункт

Слайд 31

Если нет вообще товара, но есть спрос на товар – неуд.спрос

– ищем или этот товар или замену
и как только появляется товар продаем его клиенту! Вносим данные по клиентам по листу ожиданий
в CRM в задачи

Слайд 32

Слайд 33

Тыл компании должен быть непробиваем!!!

Слайд 34

Не погружаться в негатив, в информационное обжорство негативом
Устранить внутри компании сплетни,

слухи, распространение негативности и токсичности – за это
1 раз беседа и объяснительная, повторение – увольнение из команды (из компании)
Руководители лично отвечают за свой рабочий состав, за своих сотрудников!!!

Слайд 35

Уже сейчас попали под реальное увольнение 560 000 человек, в ближайшее

время потеряют работу и подработку более 1 500 000 человек, в том числе и таксисты и дальнобойщики и логисты! Остались без работы ОГРОМНОЕ количество ТОП-менеджеров (руководителей) ушедших с рынка компаний – можно найти очень классных специалистов, которые готовы идти на более низкие должности и низкие ЗП

Слайд 36

Слайд 37

Дополнительные действия
Внедрить Мастермайнд от Руководителей!
Мастермайнд — это групповой формат близких по духу людей,

которые регулярно встречаются вместе, чтобы поддерживать друг друга и помогать с личными и
профессиональными проблемами. Например, если вы потеряли работу, участники группы помогут составить новое резюме, поделятся контактами и порекомендуют вас знакомым. Здесь вы можете поделиться личными проблемами и мыслями, которые не хотите обсуждать с родственниками или друзьями. Вас поддержат, примут и предложат помощь в
ненасильственной форме. При этом того же будут ждать от вас. Мастермайнд — это группа взаимного совершенствования. Некоторые группы собирают для решения конкретной
проблемы. Например, вы запускаете новый проект. Подбираете людей с позитивным опытом, которые помогут не допустить ошибок и довести проект до запуска.
После решения проблемы такие группы распускают.

Слайд 38

Внедрение Тренеров из талантливых и амбициозных сотрудников для своих коллег или

подчененных

Слайд 39

!!! И Важное
- Придется больше работать (возможно значительно больше)
- Придётся проявлять

больше смекалки и находчивости
Придется включать голову и больше думать и просчитывать на несколько шагов вперед с различными вариантами развития событий
Придется быть более жестким и требовательным к точному выполнению поставленных задач
Придётся тратить больше энергии!

Слайд 40

Поэтому крайне важно:
Беречь здоровье и нервную систему
Устранить негатив внутри компании на

работе, убрать сплетни, упаднические настроения
Работать командой, поддерживать и помогать друг-другу
Быть единой командой, единой стаей
Достигать поставленных целей и задач
Настроиться и быть готовым к любым испытаниям

Как выжить в ситуации глобальных изменений, небывалых санкциях, кризиса 2022 в России

Содержание

Что происходит? Происходит то, что мое поколение, а мне 42 года на

Но….. КРИЗИС – это не только время потрясений, но и время

Лично Я не собираюсь сдаваться и паниковать!

План действий на ближайшее время!1. Разобраться что есть сейчас из продукции

Нужно встречаться с поставщиками лично – выстраивать личные связи и партнерские

РАСХОДЫ!Срезать все лишние расходыСделать все продажи только маржинальными и в деньгиПродажи

Все аутсорсинговые услуги – бухгалтерия, IT, 1С: обслуживание и т.п. –

СОХРАНИТЬ КЛЮЧЕВУЮ КОМАНДУ ЭФФЕКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВСрочно уволить всех не эффективных сотрудников –

ФОТЛюбое возможное законное уменьшение расходовналогооблагаемой базы ФОТ Получение субсидий от правительства

ЗАКУПКИдоговориться, приложив все усилия и способности отдела закупок, с поставщиками на

Убираем на время ШТОРМА:Платные обучения владельца компании (оставляем ранее купленные и