Ценообразование. Лекция 4

Август 1, 2022

Главная
Экономика
Ценообразование. Лекция 4

Содержание

2. ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ Внешние факторы ценообразования Внутренние факторы ценообразования Методы ценообразования Государственное регулирования цен 2 Лекция 4
3. 3 1. Внешние факторы ценообразования В узком смысле цена – это количество денег, запрашиваемых за товар
4. 4 1. Внешние факторы ценообразования К внешним факторам ценообразования относятся: Состояние рынка и спроса Конкурентная среда;
5. 5 1. Внешние факторы ценообразования 1. Состояние рынка и спроса 1.1. Ценообразование на различных типах рынка
6. 6 1. Внешние факторы ценообразования 1.1. Тип рынка
7. 7 1. Внешние факторы ценообразования 1.2. Эластичность рынка
8. 8 1. Внешние факторы ценообразования Формула эластичности спроса по цене Ц.Э.С. = % изменения объема спроса
9. 9 1. Внешние факторы ценообразования 1.3. Покупательское восприятие цены и ценности товара
10. 10 1. Внешние факторы ценообразования 2) Конкурентная среда 2.1. Издержки конкурентов 2.2. Цены конкурентов 2.3. Рентабельность
11. 11 1. Внешние факторы ценообразования 3. Другие факторы 3.1. Экономические условия в стране 3.2. Интересы посредников
12. ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ Внешние факторы ценообразования Внутренние факторы ценообразования Методы ценообразования Государственное регулирования цен 12 Лекция 4
13. 13 2. Внутренние факторы ценообразования Внутренние факторы 1) Маркетинговые цели 2) Стратегия маркетингового комплекса 3) Размер
14. 14 2. Внутренние факторы ценообразования 1. Маркетинговые цели максимизация доли рынка максимизация текущей прибыли выживание на
15. 15 2. Внутренние факторы ценообразования 2. Стратегия маркетингового комплекса Цена должна соответствовать характеристикам других инструментов комплекса
16. 16 2. Внутренние факторы ценообразования 3. Размер издержек производства Постоянные издержки - накладные расходы. Это издержки,
17. 17 2. Внутренние факторы ценообразования 4. Организация деятельности по ценообразованию внутри предприятия Кто назначает цену? Владелец
18. ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ Внешние факторы ценообразования Внутренние факторы ценообразования Методы ценообразования Государственное регулирования цен 18 Лекция 4
19. 19 3. Методы ценообразования
20. 20 3. Методы ценообразования
21. 21 3. Методы ценообразования Из множества внутренних и внешних факторов основными считаются три фактора – издержки,
22. 22 1. Метод «себестоимость + надбавка» Это самый простой метод ценообразования, предполагающий прибавление к себестоимости стандартной
23. 23 Недостатки метода: Ни один из методов ценообразования, игнорирующий спрос и цены конкурентов, не приведет к
24. 24 2. Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли Компания старается определить цену, при которой ее производство
25. 25 3. Методы ценообразования
26. 26 3. Метод на основе уровня текущих цен Компания делает акцент на цены конкурентов, уделяя меньшее
27. 27 4. Метод на основе закрытых торгов Происходит ориентировка не на издержки или спрос, а на
28. 28 5. Анализ ценности нового товара Ключом к этому методу является восприятие ощущаемой ценности товара потребителем,
29. 29 Tata Nano, Индия; цена: 2500 долларов Субкомпактный городской автомобиль оснащён 0,6-литровым 35-сильным двигателем. До 100
30. 30 6. Метод маркетинговых оценок Увязка всех трех факторов ценообразования. 3. Методы ценообразования КОНЕЦ ВОПРОСА 3
31. ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ Внешние факторы ценообразования Внутренние факторы ценообразования Методы ценообразования Государственное регулирование цен 31 Лекция 4
32. 32 5. Государственное регулирование цен
33. 33 5. Государственное регулирование цен Неэтичными и противоправными в области ценообразования являются четыре фактора: вводящие в
35. Скачать презентацию

Слайд 2

ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ
Внешние факторы ценообразования
Внутренние факторы ценообразования
Методы ценообразования
Государственное регулирования цен
2
Лекция 4
Ценообразование

Слайд 3

3
1. Внешние факторы ценообразования
В узком смысле цена – это количество денег,

запрашиваемых за товар или услугу.
В широком смысле – это сумма тех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право обладать той или иной ценностью.
Цена – единственный элемент маркетинга-микс, относящийся к доходу, все остальные элементы (товар, продвижение, распределение) относятся к затратам.

Слайд 4

4
1. Внешние факторы ценообразования
К внешним факторам ценообразования относятся:
Состояние рынка и спроса

Конкурентная среда;
Другие факторы

Слайд 5

5
1. Внешние факторы ценообразования
1. Состояние рынка и спроса
1.1. Ценообразование на

различных типах рынка
1.2. Для разных по эластичности рынков
1.3. Покупательское восприятие цены и ценности товара

Слайд 6

6
1. Внешние факторы ценообразования
1.1. Тип рынка

Слайд 7

7
1. Внешние факторы ценообразования
1.2. Эластичность рынка

Слайд 8

8
1. Внешние факторы ценообразования
Формула эластичности спроса по цене
Ц.Э.С. = % изменения

объема спроса % изменения цен

…В итоговом рейтинге «Автостата» Томская область заняла 33 место из возможных 50. Средняя стоимость нового автомобиля в регионе составляет 1,2 миллиона рублей.
При этом рост цен за девять месяцев текущего года составил 12,1 %, а объемы продаж сократились на 18,4 %.
Объем авторынка Томской области, по результату исследования, достигает 3,5 тысячи единиц.

Слайд 9

9
1. Внешние факторы ценообразования
1.3. Покупательское восприятие цены и ценности товара

Слайд 10

10
1. Внешние факторы ценообразования
2) Конкурентная среда
2.1. Издержки конкурентов
2.2. Цены конкурентов
2.3.

Рентабельность конкурентов

Слайд 11

11
1. Внешние факторы ценообразования
3. Другие факторы
3.1. Экономические условия в стране
3.2.

Интересы посредников
3.3. Влияние государственных органов
3.4. Влияние социальных факторов

КОНЕЦ ВОПРОСА 1

Слайд 12

ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ
Внешние факторы ценообразования
Внутренние факторы ценообразования
Методы ценообразования
Государственное регулирования цен
12
Лекция 4
Ценообразование

Слайд 13

13
2. Внутренние факторы ценообразования
Внутренние факторы
1) Маркетинговые цели
2) Стратегия маркетингового комплекса
3) Размер

издержек производства
4) Организация деятельности по ценообразованию внутри предприятия.

Слайд 14

14
2. Внутренние факторы ценообразования
1. Маркетинговые цели
максимизация доли рынка
максимизация текущей прибыли
выживание

на рынке
частичное покрытие издержек

Слайд 15

15
2. Внутренние факторы ценообразования
2. Стратегия маркетингового комплекса
Цена должна соответствовать характеристикам других

инструментов комплекса маркетинга
Цена ?--> Товар
Цена ?> Сбыт
Цена ?> Продвижение
*Цена ?> Персонал
*Цена ?> Целевая аудитория

Слайд 16

16
2. Внутренние факторы ценообразования
3. Размер издержек производства
Постоянные издержки - накладные

расходы. Это издержки, которые не связаны с изменением объема производства и сбыта
Переменные издержки – прямая зависимость от объема производства и сбыта
Валовые издержки – сумма переменных и постоянных издержек при определенном объеме производства
Норма рентабельности – отношение прибыли к себестоимости продукции или к производственным фондам (в %)
Маржинальная прибыль – разность дохода с продаж и переменных затрат. Она является источником покрытия постоянных затрат и источником образования прибыли.

Слайд 17

17
2. Внутренние факторы ценообразования
4. Организация деятельности по ценообразованию
внутри предприятия
Кто назначает

цену?
Владелец бизнеса
Руководитель
Экономист
Маркетолог

КОНЕЦ ВОПРОСА 2

Слайд 18

ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ
Внешние факторы ценообразования
Внутренние факторы ценообразования
Методы ценообразования
Государственное регулирования цен
18
Лекция 4
Ценообразование

Слайд 19

19
3. Методы ценообразования

Слайд 20

20
3. Методы ценообразования

Слайд 21

21
3. Методы ценообразования
Из множества внутренних и внешних факторов основными считаются три

фактора – издержки, конкуренты и восприятие цен потребителями.
В каждом из этих факторов можно выделить два главных метода.

Слайд 22

22
1. Метод «себестоимость + надбавка»
Это самый простой метод ценообразования, предполагающий прибавление

к себестоимости стандартной надбавки. Если известны переменные и постоянные издержки, а также предполагаемый объем сбыта и размер надбавки, то сначала необходимо определить стоимость единицы товара по формуле:

Стоимость единицы = переменные + постоянные издержки
товара издержки предполагаемый объем сбыта

Цена с надбавкой = Стоимость единицы товара
1- желаемый доход от сбыта

3. Методы ценообразования

Слайд 23

23
Недостатки метода:
Ни один из методов ценообразования, игнорирующий спрос и цены конкурентов,

не приведет к эффективной цене.
метод работает только тогда, когда установленная цена приводит к запланированному объему продаж.
Достоинства метода:
Простота (продавцы более четко представляют себе размер издержек, чем спроса)
Ценовая конкуренция сводится к минимуму
«Справедливый» метод

3. Методы ценообразования

Слайд 24

24
2. Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли
Компания старается определить цену, при

которой ее производство будет безубыточным, или которое принесет целевую прибыль.

3. Методы ценообразования

Безубыточный объем = постоянные издержки
Цена - переменные издержки
Безубыточная цена = пост издержки + переменные издержки
безубыточный объем

Слайд 25

25
3. Методы ценообразования

Слайд 26

26
3. Метод на основе уровня текущих цен
Компания делает акцент на

цены конкурентов, уделяя меньшее внимание соответствующим издержкам или спросу.
Можно назначить цену большую, меньшую или равную цене конкурента.
Такой метод очень популярен. Когда эластичность спроса трудно определить, текущая цена является воплощением «коллективной мудрости» данной отрасли промышленности: формируется цена, которая принесет справедливый доход.
Кроме того, участники рынка чувствуют, что удержание цены на одном, «общем» уровне будет препятствовать разрушительным ценовым войнам.

3. Методы ценообразования

Слайд 27

27
4. Метод на основе закрытых торгов
Происходит ориентировка не на издержки

или спрос, а на предполагаемые цены конкурентов.
Нужно установить цены меньше, чем у других конкурентов, что обеспечит фирме выигрыш тендера.
Однако компания не может установить свою цену ниже себестоимости.
Ситуация выбора цены может быть решена с помощью показателя ожидаемой прибыли от контракта.

3. Методы ценообразования

Слайд 28

28
5. Анализ ценности нового товара
Ключом к этому методу является восприятие ощущаемой

ценности товара потребителем, а не издержки продавца. Цена определяется ДО ТОГО, как утверждается маркетинговая программа.
Ценообразование на основе себестоимости:
Товар --> Издержки --> Цена --> Ценность --> Потребители
Ценообразование на основе ценности товара:
Потребители --> Ценность --> Цена --> Издержки --> Товар

3. Методы ценообразования

Слайд 29

29
Tata Nano, Индия; цена: 2500 долларов
Субкомпактный городской автомобиль оснащён 0,6-литровым 35-сильным двигателем.

До 100 км/ч автомобиль разгоняется в течение 33 секунд. Следует учесть, что до разрешённых в городах 60 км/ч Tata Nano разгоняется намного быстрее – в течение десяти секунд.

3. Методы ценообразования

Помимо звания самого дешёвого в мире автомобиля, модель Tata Nano также возглавляет рейтинг самых опасных автомобилей на планете, так как получила 0 баллов по каждому параметру безопасности. В случае столкновения на скорости 60 км/ч выжить практически невозможно ни водителю, ни пассажирам.

Слайд 30

30
6. Метод маркетинговых оценок
Увязка всех трех факторов ценообразования.
3. Методы

ценообразования

КОНЕЦ ВОПРОСА 3

Слайд 31

ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ
Внешние факторы ценообразования
Внутренние факторы ценообразования
Методы ценообразования
Государственное регулирование цен
31
Лекция 4
Ценообразование

Слайд 32

32
5. Государственное регулирование цен

Слайд 33

33
5. Государственное регулирование цен
Неэтичными и противоправными в области ценообразования являются четыре

фактора:
вводящие в заблуждение цены, например, ценовая приманка с последующим переключением, то есть заманивание и навязывание более дорогого товара, или, например, скидки с завышенной цены.
Нечестное ценообразование (хищническое). После вытеснения конкурентов вследствие назначения очень низкой цены, фирма вновь поднимает цены до прежнего уровня. Демпинг – установление низких цен (в том числе ниже себестоимости) с целью вытеснения конкурентов.
Ценовая дискриминация – разные цены для разных групп покупателей не зависимо от издержек. Однако если фирма докажет, что такой прием не препятствует конкуренции, это признается законным.
Горизонтальное фиксирование цен – соглашение между конкурентами об установлении цен на искусственно высоком уровне.
*Вертикальное фиксирование цен – соглашение между звеньями по пути движения товара (например, производителя, оптового продавца и розничного продавца). Товар передается по цене производителя, а оптовый и розничный торговец не имеют права делать скидок с нее.

КОНЕЦ ВОПРОСА 4

Ценообразование. Лекция 4

Содержание

31. Внешние факторы ценообразованияВ узком смысле цена – это количество денег,

41. Внешние факторы ценообразованияК внешним факторам ценообразования относятся:Состояние рынка и спроса

51. Внешние факторы ценообразования1. Состояние рынка и спроса 1.1. Ценообразование на

61. Внешние факторы ценообразования1.1. Тип рынка

71. Внешние факторы ценообразования1.2. Эластичность рынка

81. Внешние факторы ценообразованияФормула эластичности спроса по ценеЦ.Э.С. = % изменения

91. Внешние факторы ценообразования1.3. Покупательское восприятие цены и ценности товара

101. Внешние факторы ценообразования2) Конкурентная среда2.1. Издержки конкурентов 2.2. Цены конкурентов2.3.

111. Внешние факторы ценообразования3. Другие факторы 3.1. Экономические условия в стране3.2.

132. Внутренние факторы ценообразованияВнутренние факторы1) Маркетинговые цели2) Стратегия маркетингового комплекса3) Размер

142. Внутренние факторы ценообразования1. Маркетинговые цели максимизация доли рынкамаксимизация текущей прибыливыживание

152. Внутренние факторы ценообразования2. Стратегия маркетингового комплексаЦена должна соответствовать характеристикам других

162. Внутренние факторы ценообразования3. Размер издержек производства Постоянные издержки - накладные

172. Внутренние факторы ценообразования4. Организация деятельности по ценообразованию внутри предприятияКто назначает

193. Методы ценообразования

203. Методы ценообразования

213. Методы ценообразованияИз множества внутренних и внешних факторов основными считаются три

221. Метод «себестоимость + надбавка»Это самый простой метод ценообразования, предполагающий прибавление

23Недостатки метода:Ни один из методов ценообразования, игнорирующий спрос и цены конкурентов,

242. Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибылиКомпания старается определить цену, при

253. Методы ценообразования

263. Метод на основе уровня текущих цен Компания делает акцент на

274. Метод на основе закрытых торгов Происходит ориентировка не на издержки

285. Анализ ценности нового товараКлючом к этому методу является восприятие ощущаемой

29Tata Nano, Индия; цена: 2500 долларовСубкомпактный городской автомобиль оснащён 0,6-литровым 35-сильным двигателем.

306. Метод маркетинговых оценок Увязка всех трех факторов ценообразования. 3. Методы

325. Государственное регулирование цен

335. Государственное регулирование ценНеэтичными и противоправными в области ценообразования являются четыре

Похожие презентации

3
1. Внешние факторы ценообразования
В узком смысле цена – это количество денег,

4
1. Внешние факторы ценообразования
К внешним факторам ценообразования относятся:
Состояние рынка и спроса

5
1. Внешние факторы ценообразования
1. Состояние рынка и спроса
1.1. Ценообразование на

6
1. Внешние факторы ценообразования
1.1. Тип рынка

7
1. Внешние факторы ценообразования
1.2. Эластичность рынка

8
1. Внешние факторы ценообразования
Формула эластичности спроса по цене
Ц.Э.С. = % изменения

9
1. Внешние факторы ценообразования
1.3. Покупательское восприятие цены и ценности товара

10
1. Внешние факторы ценообразования
2) Конкурентная среда
2.1. Издержки конкурентов
2.2. Цены конкурентов
2.3.

11
1. Внешние факторы ценообразования
3. Другие факторы
3.1. Экономические условия в стране
3.2.

13
2. Внутренние факторы ценообразования
Внутренние факторы
1) Маркетинговые цели
2) Стратегия маркетингового комплекса
3) Размер

14
2. Внутренние факторы ценообразования
1. Маркетинговые цели
максимизация доли рынка
максимизация текущей прибыли
выживание

15
2. Внутренние факторы ценообразования
2. Стратегия маркетингового комплекса
Цена должна соответствовать характеристикам других

16
2. Внутренние факторы ценообразования
3. Размер издержек производства
Постоянные издержки - накладные

17
2. Внутренние факторы ценообразования
4. Организация деятельности по ценообразованию
внутри предприятия
Кто назначает

19
3. Методы ценообразования

20
3. Методы ценообразования

21
3. Методы ценообразования
Из множества внутренних и внешних факторов основными считаются три

22
1. Метод «себестоимость + надбавка»
Это самый простой метод ценообразования, предполагающий прибавление

23
Недостатки метода:
Ни один из методов ценообразования, игнорирующий спрос и цены конкурентов,

24
2. Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли
Компания старается определить цену, при

25
3. Методы ценообразования

26
3. Метод на основе уровня текущих цен
Компания делает акцент на

27
4. Метод на основе закрытых торгов
Происходит ориентировка не на издержки

28
5. Анализ ценности нового товара
Ключом к этому методу является восприятие ощущаемой

29
Tata Nano, Индия; цена: 2500 долларов
Субкомпактный городской автомобиль оснащён 0,6-литровым 35-сильным двигателем.

30
6. Метод маркетинговых оценок
Увязка всех трех факторов ценообразования.
3. Методы

32
5. Государственное регулирование цен

33
5. Государственное регулирование цен
Неэтичными и противоправными в области ценообразования являются четыре