Управление операционным входящим денежным потоком. Управление ценой и объемом продаж. Маркетинг и продажи

Июль 29, 2022

Главная
Финансы
Управление операционным входящим денежным потоком. Управление ценой и объемом продаж. Маркетинг и продажи

Содержание

2. Классификация денежных потоков корпорации Операционная деятельность 2 Инвестиционная деятельность Финансовая деятельность Денежные потоки, обслуживающие производственную деятельность
3. Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые для обеспечения производства (затраты и налоги) Входящий денежный Поток
4. Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые для реализации инвестиций Входящий денежный Поток (+) – деньги,
5. Исходящий денежный поток (-) – деньги, выплачиваемые банку/кредитору (тело кредита и проценты) + Входящий денежный Поток
6. Цена товара – количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По
7. Какую стратегию выбрать? Цена объем продаж Премиальная позиция Цена объем продаж Ценовой прорыв
8. Факторы выбора стратегии формирования входящего финансового потока Ценность товара; Бренд и история; Клиентоориентированность; Реклама и коммуникации;
10. Затраты Качество Финансовые резервы От чего зависит цена продукта Потенциал предприятия 4 Спрос Предложение Конъюнктура рынка
12. Соотношение между факторами входящего финансового потока определяет закон спроса 5 Парадоксы Смита, Гиффена и Веблена
14. Исключения из закона спроса 6
15. Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к цене) К какому изменению объема продаж (спроса) приведет единичное
16. Факторы, обусловливающие эластичность спроса по цене Характеристика товара; Ограничение предложения; Экономические аспекты Информация о товаре и
17. Эластичность спроса по доходу потребителей Доход потребителей объем продаж товары первой категории (А) Эластичный спрос Доход
18. Методы ценообразования затраты технология товар ценность Затратный метод затраты ценность товар технология Ценностный метод Недорого, быстро,
19. Специфические приемы продажи и формирования цен (снижение трансакционных издержек) Регулирование масштабов ценовой дискриминации; Унифицированное ценообразование; Формирование
20. Скидки За большой объем покупки; Сезонные; За наличный и ускоренный платеж; За продвижение продукции; За комплексную
22. Скачать презентацию

Слайд 2

Классификация денежных потоков корпорации
Операционная деятельность
2
Инвестиционная деятельность
Финансовая деятельность
Денежные потоки, обслуживающие производственную деятельность

предприятия

Денежные потоки, относящиеся к инвестиционной деятельности предприятия

Денежные потоки, образующие финансовую деятельность предприятия

Слайд 3

Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые
для обеспечения
производства
(затраты и налоги)
Входящий денежный
Поток

(+) – деньги,
полученные от
потребителя (выручка)

Операционная деятельность

Положительное сальдо говорит о прибыльной производственной деятельности корпорации

Слайд 4

Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые
для реализации
инвестиций
Входящий денежный
Поток (+) –

деньги,
полученные от
акционеров и продажи
активов

Инвестиционная деятельность

Положительное сальдо инвестиционной деятельности свидетельствует об инвестиционном профиците предприятия

Слайд 5

Исходящий денежный поток (-) – деньги, выплачиваемые банку/кредитору
(тело кредита
и

проценты)
+

Входящий денежный
Поток (+) – деньги,
полученные от
банка/кредитора

Финансовая деятельность

Положительное сальдо говорит о том, что предприятие больше получает от банков, чем им платит (как правило, наоборот за счет платности кредитных ресурсов)

Слайд 6

Цена товара – количество денег, в обмен на которые продавец готов

передать (продать) единицу товара.
По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги.

Первичные факторы операционного входящего потока

3
Объем продаж – количество товара в натуральном измерении, проданный (переданный) реальному покупателю.

Слайд 7

Какую стратегию выбрать?
Цена
объем
продаж
Премиальная позиция
Цена
объем
продаж
Ценовой прорыв

Слайд 8

Факторы выбора стратегии формирования входящего финансового потока
Ценность товара;
Бренд и история;
Клиентоориентированность;
Реклама и

коммуникации;
Эмоциональная составляющая;

Премиальная позиция

Эффективность бизнес-процессов по организации производства;
Эффект масштаба;
Уникальное свойство при формировании себестоимости;
Эффективная дисконтная политика;

Ценовой прорыв

Слайд 9

Слайд 10

Затраты
Качество
Финансовые резервы
От чего зависит цена продукта
Потенциал предприятия
4
Спрос
Предложение
Конъюнктура рынка
Степень конкуренции
Традиционные конкуренты
Конкуренты-новички
Конкуренты
Налоги и

акцизы
Экспансия
Административное регулирование

Государство

Слайд 11

Слайд 12

Соотношение между факторами входящего финансового потока определяет закон спроса
5
Парадоксы Смита, Гиффена

и Веблена

Слайд 13

Слайд 14

Исключения из закона спроса
6

Слайд 15

Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к цене)
К какому изменению объема

продаж (спроса) приведет единичное изменение цены
КЭ= (изменение объема продаж/изменение цены)*100%

объем

цена

Эластичный спрос

Неэластичный спрос

цена

Потребитель чувствителен к цене

Потребитель нечувствителен к цене

Слайд 16

Факторы, обусловливающие эластичность спроса по цене
Характеристика товара;
Ограничение предложения;
Экономические аспекты
Информация о товаре

и ценена него;
Восприятие уровня цены
товара как индикатора
качества;
Затруднения при выборе
товара (исследуемые, опытные, доверительные);
«Разделение» затрат при
покупке товара;

Маркетинговые аспекты

Слайд 17

Эластичность спроса по доходу потребителей
Доход
потребителей
объем
продаж
товары первой категории (А)
Эластичный спрос
Доход

потребителей

объем
продаж

товары второй категории (В)

Неэластичный спрос

Слайд 18

Методы ценообразования
затраты
технология
товар
ценность
Затратный метод
затраты
ценность
товар
технология
Ценностный метод
Недорого, быстро, идеально подходит для коррекции цены продаваемых

ранее товаров

В большей мере ориентирован на потребителя, но дорогой и сложный. Идеально подходит для новых товаров

Слайд 19

Специфические приемы продажи и формирования цен (снижение трансакционных издержек)
Регулирование масштабов ценовой

дискриминации;
Унифицированное ценообразование;
Формирование ценовых рядов;
Проведение уценок;
Объявление убыточного лидера продаж;
Установление товара с максимальной ценой.

Выбираем технологию в зависимости от товара, стратегии и ситуации на рынке

Слайд 20

Скидки
За большой объем покупки;
Сезонные;
За наличный и ускоренный платеж;
За продвижение продукции;
За комплексную

покупку;
Верным и престижным покупателям;

Скидки – это всегда выигрыш покупателя, поэтому при предоставлении скидки ему необходимо объяснить в чем его проигрыш

Управление операционным входящим денежным потоком. Управление ценой и объемом продаж. Маркетинг и продажи

Содержание

Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимыедля обеспеченияпроизводства(затраты и налоги)Входящий денежныйПоток

Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимыедля реализацииинвестицийВходящий денежныйПоток (+) –

Исходящий денежный поток (-) – деньги, выплачиваемые банку/кредитору(тело кредита и

Цена товара – количество денег, в обмен на которые продавец готов

Какую стратегию выбрать?Ценаобъем продажПремиальная позицияЦенаобъем продажЦеновой прорыв

Факторы выбора стратегии формирования входящего финансового потокаЦенность товара;Бренд и история;Клиентоориентированность;Реклама и

Соотношение между факторами входящего финансового потока определяет закон спроса5Парадоксы Смита, Гиффена

Исключения из закона спроса6

Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к цене)К какому изменению объема

Факторы, обусловливающие эластичность спроса по ценеХарактеристика товара;Ограничение предложения;Экономические аспектыИнформация о товаре

Эластичность спроса по доходу потребителейДоход потребителейобъем продажтовары первой категории (А)Эластичный спросДоход

Специфические приемы продажи и формирования цен (снижение трансакционных издержек)Регулирование масштабов ценовой

СкидкиЗа большой объем покупки;Сезонные;За наличный и ускоренный платеж;За продвижение продукции;За комплексную

Похожие презентации