Инстаграм. УТП, позиционирование, ЦА, личный бренд

Август 24, 2022

Главная
Информатика
Инстаграм. УТП, позиционирование, ЦА, личный бренд

Содержание

2. ПЛАН НА СЕГОДНЯ: Что такое Инстаграм? Как найти и изучить конкурентов. Прямая и непрямая конкуренция. Как
3. ИНСТАГРАМ Визуальная сеть №1 Самая быстроразвивающаяся социальная сеть Вовлеченность в Инстаграм выше в 10-15 раз Платежеспособная
4. ТРЕНДЫ Увеличение жизни поста Рост влияния stories Принципы ранжирования меняются регулярно (хронология, «умная лента») Личный бренд
5. ПРЯМАЯ КОНКУРЕНЦИЯ Продаем один и тот же товар Оказываем одну и ту же услугу в одном
6. Пример прямой конкуренции
7. ЧТО ДЕЛАТЬ С КОНКУРЕНТАМИ? АНАЛИЗ • Составляем таблицу профилей: ссылка, подписчики, основные преимущества, смотрим по комментариям,
8. НЕПРЯМАЯ КОНКУРЕНЦИЯ Одна и та же аудитория. Как работают с аудиторией Как делать посты, которые актуальны
9. ПРИМЕР НЕПРЯМОЙ КОНКУРЕНЦИИ:
10. ОПРЕДЕЛЯЕМ УТП УТП - уникальное торговое предложение Оно должно содержать: 1 простая мысль Ваше качественное отличие
11. ПРИМЕР УДАЧНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:
12. ОФФЕР Оффер - это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар или услугу, а выгоду
13. ЧТОБЫ СОСТАВИТЬ ХОРОШИЙ ОФФЕР - НУЖНО ЗНАТЬ И ПОНИМАТЬ СВОЮ АУДИТОРИЮ Создать портреты аудиторий. Их часто
14. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Инстаграм-витрина или имиджевый Инстаграм Отличия: Концентрация на товаре Создаем сообщество вокруг товара Основная цель –
15. КАК НЕ НАДО:
16. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Личный бренд с продвижением услуг Особенности: задача - снять возражения вызывать доверие продажа клиентам происходит
17. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Личный аккаунт (блогерский) или тематическая площадка Задача – собрать вовлеченную аудиторию, которой потом можно предложить
18. СТРАТЕГИЯ Массфоловинг - на первом этапе подходит для всех Посевы (блогеры и площадки) – лучшее для
19. ВОРОНКА ПРОДАЖ Воронка продаж (маркетинговая воронка) – маркетинговая концепция, принцип распределения клиентов по стадиям процесса продаж
20. ВОРОНКА ПРОДАЖ Ответьте на вопросы: Как у вас выглядит воронка сейчас?Кто заключает сделку? Откуда приходят люди?
21. ЛОГИН • Без сложных знаков: ж,щ,ш,з, ц, ы и похожих • Лучшее в одно слово (нижнее
22. ШАПКА ПРОФИЛЯ Должна продавать!!! Аватар: яркие контрастные цвета, в идеале - лицо или ключевой товар, использовать
23. STORIES HIGHLIGHTS Личный блог: Видеоприветствие или любой другой формат живого видео Навигация через хэштеги Самые крутые
24. МУЛЬТИССЫЛКА Сервис - taplink.cc По промокоду 565656F вы получите скидку -10% на любой пакет
25. БИЗНЕС-АККАУНТ Возможность поставить адрес Статистика Кнопка связаться (можно подключить звонок/смс/e-mail) Возможность расширить место за счет графы
26. СВЯЗАТЬ СВОЙ ИНСТАГРАМ С БИЗНЕС-СТРАНИЦЕЙ
28. Скачать презентацию

Слайд 2

ПЛАН НА СЕГОДНЯ:
Что такое Инстаграм?
Как найти и изучить конкурентов. Прямая и

непрямая конкуренция. Как отстраиваться от конкурентов?
Воронка продаж
Личный бренд
Бизнес-профиль
Продающее описание аккаунта, логин, аватар

Слайд 3

ИНСТАГРАМ
Визуальная сеть №1
Самая быстроразвивающаяся социальная сеть
Вовлеченность в Инстаграм выше в 10-15

раз
Платежеспособная аудитория, средний чек - 5000 руб.
Основная цель аудитории - наслаждение, отдых, «подсматривание»

Слайд 4

ТРЕНДЫ
Увеличение жизни поста
Рост влияния stories
Принципы ранжирования меняются регулярно (хронология, «умная

лента»)
Личный бренд и личность в профиле
Не количество, а качество
Не прямые продажи, а коммуникация и вовлеченность
Видеоформат, «сиюминутный» контент, истории
Интерактивное общение
Рост продаж через соцсети
Спад блогерского влияния

Слайд 5

ПРЯМАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
Продаем один и тот же товар
Оказываем одну и ту

же услугу в одном городе / для одних и тех же людей
За счет чего конкуренция:
• Условия: доставка, рассрочка, сроки изготовления,
• Бренд и рекомендации
• Наличие отзывов и количество подписчиков в магазине
• Качество представления товара, описания, фотографии
Бывают сильные конкуренты: развитые аккаунты с налаженной базой и высокими продажами
Конкуренты в нашей «весовой категории»

Слайд 6

Пример прямой конкуренции

Слайд 7

ЧТО ДЕЛАТЬ С КОНКУРЕНТАМИ? АНАЛИЗ
• Составляем таблицу профилей: ссылка, подписчики, основные преимущества,

смотрим по комментариям, что нравится аудитории
• Смотрим, как продвигается аккаунт:
https://publer.wildo.ru/ - рекламные объявления
https://advancets.org – блогерское продвижение

Слайд 8

НЕПРЯМАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
Одна и та же аудитория.
Как работают с аудиторией
Как делать

посты, которые актуальны аудитории
Какие вопросы задают в аккаунте
Искать варианты для партнерства
Что делаем?
Добавляем в ту же таблицу: ссылка, количество подписчиков, сильные стороны, имеют ли уже опыт партнерства (в аккаунте видно – есть ли совместные марафоны с кем-то и т.д.)

Слайд 9

ПРИМЕР НЕПРЯМОЙ КОНКУРЕНЦИИ:

Слайд 10

ОПРЕДЕЛЯЕМ УТП
УТП - уникальное торговое предложение
Оно должно содержать:
1 простая мысль
Ваше качественное

отличие от конкурентов/конкуренты могут сказать про себя противоположное
Не содержит клише
Не является уровнем ожидания клиента (качественный, ручной работы)
Может являться примером непрямой продажи: продаем образ жизни, экспертность, общение. Главное – определить ценность.

Слайд 11

ПРИМЕР УДАЧНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:

Слайд 12

ОФФЕР
Оффер - это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар

или услугу, а выгоду от приобретения товара или услуги.
Добавляем конкретики нашему предложению
Составляем предложение на основе преимуществ
Отвечаем на вопросы:
• Чем вы отличаетесь от А или Б?
• Почему я должен вам доверять?
• Почему я должен у вас купить?
• Чем вы должны мне понравиться?
• Какую мою проблему или потребность вы решите?
В качестве оффера могут выступать: скидки, доставка/бесплатная доставка, промо-версии, УТП и т.д.

Слайд 13

ЧТОБЫ СОСТАВИТЬ ХОРОШИЙ ОФФЕР - НУЖНО ЗНАТЬ И ПОНИМАТЬ СВОЮ АУДИТОРИЮ
Создать

портреты аудиторий. Их часто несколько.
Кто он - ваш идеальный клиент?
Где он живет?
Что ему нравится?
На кого он подписан?
Какие взгляды он разделяет?
Помогает – походить руками по профилям и посмотреть идеальных клиентов для себя.

Слайд 14

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Инстаграм-витрина или имиджевый Инстаграм
Отличия:
Концентрация на товаре
Создаем сообщество вокруг товара
Основная цель –

продать

Слайд 15

КАК НЕ НАДО:

Слайд 16

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Личный бренд с продвижением услуг
Особенности:
задача - снять возражения
вызывать доверие
продажа клиентам происходит

в личном общении

Слайд 17

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Личный аккаунт (блогерский) или тематическая площадка
Задача – собрать вовлеченную аудиторию, которой

потом можно предложить рекламу и получить опыт, запустить личный проект

Слайд 18

СТРАТЕГИЯ
Массфоловинг - на первом этапе подходит для всех
Посевы (блогеры и площадки)

– лучшее для личного бренда и
площадок
Таргетированная реклама – для прямых продаж, для бренда опосредованно
«3 точки»: контент, посевы, таргет
«резкий старт»: заходим с активности, конкурса или гивевея и весь рекламный бюджет тратим на него.
«новые возможности»: анализируем список уже проведенных активностей, понимаем тонкие места. Добавляем новые способы продвижения

Слайд 19

ВОРОНКА ПРОДАЖ
Воронка продаж (маркетинговая воронка) – маркетинговая концепция, принцип распределения клиентов по стадиям

процесса продаж от первого контакта до заключения сделки.
Цель воронки продаж. Обеспечение контроля всех этапов коммуникации и, с той или иной точностью, прогнозирования события в процессе продажи.
Задачи воронки продаж:
• обеспечение контроля качества коммуникации с покупателями;
• обеспечение наглядности параметров всего процесса коммуникации;
• управление этапами коммуникации;
• возможность планировать работу и маркетинговую активность.

Слайд 20

ВОРОНКА ПРОДАЖ
Ответьте на вопросы:
Как у вас выглядит воронка сейчас?Кто заключает сделку?

Откуда приходят люди?
Как вы можете повлиять на количество людей?
Вопросы, на которые нужно ответить до продвижения:
Какое предложение мы будем делать людям? Как будет заключаться сделка? Кто продает? Как им будет предоставляться услуга / отпускаться товар?
Откуда люди узнают о нашем предложении?

Слайд 21

ЛОГИН
• Без сложных знаков: ж,щ,ш,з, ц, ы и похожих • Лучшее в

одно слово (нижнее подчеркивание лучше, чем точка) • Лучше «svekla» чем «beet», но «cherry», чем «chereschnya»
Чем легче пишется, запоминается, произносится, тем лучше!

Слайд 22

ШАПКА ПРОФИЛЯ
Должна продавать!!!
Аватар: яркие контрастные цвета, в идеале - лицо или

ключевой товар, использовать логотип можно если он - красивый и стильный.
Кто: В графе имя, с учетом поисковой оптимизации (30 символов)
Что: описание, Ваше предложение пользователю, УТП
Где: гео, для региональных бизнесов можно выставить в бизнес аккаунте
Как связаться: ссылка на сайт/мультиссылка, предпочтительный канал связи, желательно использовать триггер (призыв к действию)
Категория
Stories Highlights
Используйте # или @ в шапке - эти ссылки кликабельны

Слайд 23

STORIES HIGHLIGHTS
Личный блог:
Видеоприветствие или любой другой формат живого видео
Навигация через хэштеги

Самые крутые посты
Обработка фото до/после
Самые крутые места, где вы были
Полезности
Мимими
Смешные видео

Коммерческая страница:
Покажите себя
Отзывы
Закулисье
Скидки, акции, бонусы, розыгрыши
Ассортимент по группам товаров
Новинки
Топ-предложений, ограниченное предложение
Ответы на самые частозадаваемые вопросы
История бренда

Слайд 24

МУЛЬТИССЫЛКА
Сервис - taplink.cc
По промокоду 565656F
вы получите скидку -10%
на любой

пакет

Слайд 25

БИЗНЕС-АККАУНТ
Возможность поставить адрес
Статистика
Кнопка связаться (можно подключить звонок/смс/e-mail)
Возможность расширить

место за счет графы адрес

Слайд 26

Инстаграм. УТП, позиционирование, ЦА, личный бренд

Содержание

ПЛАН НА СЕГОДНЯ:Что такое Инстаграм?Как найти и изучить конкурентов. Прямая и

ИНСТАГРАМВизуальная сеть №1Самая быстроразвивающаяся социальная сетьВовлеченность в Инстаграм выше в 10-15

ТРЕНДЫУвеличение жизни поста Рост влияния storiesПринципы ранжирования меняются регулярно (хронология, «умная

ПРЯМАЯ КОНКУРЕНЦИЯ Продаем один и тот же товарОказываем одну и ту

Пример прямой конкуренции

ЧТО ДЕЛАТЬ С КОНКУРЕНТАМИ? АНАЛИЗ• Составляем таблицу профилей: ссылка, подписчики, основные преимущества,

НЕПРЯМАЯ КОНКУРЕНЦИЯОдна и та же аудитория.Как работают с аудиторией Как делать

ПРИМЕР НЕПРЯМОЙ КОНКУРЕНЦИИ:

ОПРЕДЕЛЯЕМ УТПУТП - уникальное торговое предложениеОно должно содержать:1 простая мысльВаше качественное

ПРИМЕР УДАЧНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:

ОФФЕРОффер - это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар

ЧТОБЫ СОСТАВИТЬ ХОРОШИЙ ОФФЕР - НУЖНО ЗНАТЬ И ПОНИМАТЬ СВОЮ АУДИТОРИЮСоздать

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕИнстаграм-витрина или имиджевый ИнстаграмОтличия:Концентрация на товареСоздаем сообщество вокруг товараОсновная цель –

КАК НЕ НАДО:

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕЛичный бренд с продвижением услугОсобенности:задача - снять возражениявызывать довериепродажа клиентам происходит

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕЛичный аккаунт (блогерский) или тематическая площадкаЗадача – собрать вовлеченную аудиторию, которой

СТРАТЕГИЯМассфоловинг - на первом этапе подходит для всехПосевы (блогеры и площадки)

ВОРОНКА ПРОДАЖВоронка продаж (маркетинговая воронка) – маркетинговая концепция, принцип распределения клиентов по стадиям

ВОРОНКА ПРОДАЖОтветьте на вопросы:Как у вас выглядит воронка сейчас?Кто заключает сделку?

ЛОГИН• Без сложных знаков: ж,щ,ш,з, ц, ы и похожих • Лучшее в

ШАПКА ПРОФИЛЯДолжна продавать!!!Аватар: яркие контрастные цвета, в идеале - лицо или

STORIES HIGHLIGHTSЛичный блог:Видеоприветствие или любой другой формат живого видеоНавигация через хэштеги

МУЛЬТИССЫЛКАСервис - taplink.ccПо промокоду 565656F вы получите скидку -10% на любой

БИЗНЕС-АККАУНТВозможность поставить адрес Статистика Кнопка связаться (можно подключить звонок/смс/e-mail) Возможность расширить

СВЯЗАТЬ СВОЙ ИНСТАГРАМ С БИЗНЕС-СТРАНИЦЕЙ

Похожие презентации