Ошибки мелких и средних интернет-магазинов, которые мешают продавать в интернете

Алексей Короткин
фин.мат.моделирование
бизнес-процессов, бизнес-планирование

Клуб предпринимателей
«Мозгабра» на базе центра развития бизнеса «Сбербанка»
3 года
Более

Аудитория крупнейших интернет-магазинов и маркетов
в России (тыс. чел. в мес.)

2013 год
15

Факторы, осложняющие жизнь
мелких и средних интернет-магазинов

Обострение ценовой конкуренции в силу экспансии

Предприниматели, зачастую, начинают строить интернет-магазины не с того конца, что ведет

Старт!

Финиш!

Идея

Инвестиции

Придумать бренд!

Посчитать на калькуляторе

Закупка в Китае

Склад и офис

Лучший в мире сайт

Купить

Старт!

Бизнес-модель

Сайт на конструкторе

Тестовый бюджет

Нет продаж?
На старт!

Чужой товар

Опыт продаж

Бизнес-план

Масштабирование

Собственные закупки

Вы будете удивлены,

Даже юных стартаперов учат описывать бизнес-модель.
Почему же это не делают интернет-магазины?

Неканоническое

Кейс – магазин систем хранения для дома

Контейнер уже плыл из Китая,

70%

30%

50%

50%

Товар А

Товар Б

Цена клиента А в интернете
отличается от
Цены клиента Б в

Кейс – ремонт iPhone

5000 руб. за протирку ваткой со спиртом.
Большая часть

Новый товар на рынке

Хватит ли сил раскачать?
Это спрашивают в «Яндексе»?
Есть ли

Кейс – съедобные цветы

Офлайн раскачал онлайн.
Эксклюзив был, но партнер его нарушил.

Если рынок забит, это не значит, что на нем нельзя найти

Кейс – реплики брендовой одежды

Как продать мелкие партии одежды сетям, закупающим

Покупатели в интернете ищут информацию, отзывы и человеческую помощь.
Большинство магазинов –

Кейс – продажа сообществу энтузиастов

Владельцы развивают сообщество спортсменов-экстремалов.
Вывод на рынок товара,

Зачем на самом деле нужен бизнес-план

Выразить в формулах вашу бизнес-модель;
Получить критику