Роботы в CRM

Содержание

Слайд 2

#bitrixconf ДЛЯ ВОПРОСОВ Bitrixconf #bitrixconf

#bitrixconf

ДЛЯ ВОПРОСОВ

Bitrixconf

#bitrixconf

Слайд 3

Бизнес-процессы со статусами и последовательные процессы Бизнес-процессы в CRM: лид, контакт,

Бизнес-процессы со статусами и последовательные процессы

Бизнес-процессы в CRM: лид, контакт, компания,

сделка

Дизайнер бизнес процессов, шаблоны БП и действия – не всегда и всем просто

Автоматизация на бизнес-процессах

#bitrixconf

Возможность запустить БП на создание объекта, на его изменение или вручную

Плохо связан со статусами лидов или стадиями сделок

Слайд 4

Длительные процессы с автозапуском на изменение Неправильно настроенные шаблоны БП приводят

Длительные процессы с автозапуском на изменение

Неправильно настроенные шаблоны БП приводят к

высокой нагрузке и бесполезной работе

В марте ограничение 2 одновременных процесса на один документ (в облаке)

#bitrixconf

Периодический опрос в цикле «а не изменился ли статус»

https://helpdesk.bitrix24.ru/open/4662427/

Автоматизация на бизнес-процессах.
Ограничения.

Слайд 5

На каждый статус или стадию отдельный шаблон БП + триггеры –

На каждый статус или стадию отдельный шаблон БП + триггеры –

автоматика для перевода в другие статусы/стадии

Построен на БП – в основе те же самые шаблоны и действия

Автоматизация в CRM: лид, сделка

Простой интерфейс, жесткая привязка к стадиям/статусам.

#bitrixconf

Автоматизация на роботах CRM

Слайд 6

Все роботы имеют единый параметр «Выполнить»: сразу, после предыдущего и через

Все роботы имеют единый параметр «Выполнить»: сразу, после предыдущего и через

заданное время

Роботы в CRM – действия бизнес-процессов, обрамленные в современную оболочку

#bitrixconf

При переходе в заданный статус, роботы выполняют автоматические действия: планируют дела, отправляют сообщения, двигают документ по воронке

Можно автоматизировать как немедленную реакцию на переход в статус, так и отреагировать на «подвисании» обработки документа.

Роботы CRM

Слайд 7

#bitrixconf «Сразу» - при переходе в статус/стадию все роботы с этим

#bitrixconf

«Сразу» - при переходе в статус/стадию все роботы
с этим временем

выполнения будут запущены одновременно

Роботы CRM

Слайд 8

#bitrixconf «После предыдущего» - при переходе в статус/стадию роботы будут запускаться

#bitrixconf

«После предыдущего» - при переходе в статус/стадию роботы
будут запускаться после

выполнения вышестоящего робота

Роботы CRM

Слайд 9

#bitrixconf «Через» - будут запускаться через заданное количество дней/минут с момента перехода в стадию/статус Роботы CRM

#bitrixconf

«Через» - будут запускаться через заданное количество дней/минут
с момента перехода

в стадию/статус

Роботы CRM

Слайд 10

#bitrixconf В полях настройки роботов можно воспользоваться полями из документа, например,

#bitrixconf

В полях настройки роботов можно воспользоваться полями из документа, например, в

шаблоне уведомления подставлять фамилию и имя из обрабатываемого лида

Роботы CRM

Слайд 11

Предустановленные роботы #bitrixconf

Предустановленные роботы

#bitrixconf

Слайд 12

Создает дело CRM типа «Задача». Робот ставит задачу менеджеру, позволяя четко

Создает дело CRM типа «Задача».
Робот ставит задачу менеджеру, позволяя четко

определить
последовательность обработки сделки или лида.

Робот: задание (crmcreaterequestactivity)

#bitrixconf

Слайд 13

Создает дело CRM типа «Встреча». Робот назначает менеджеру событие в календаре.

Создает дело CRM типа «Встреча». Робот назначает менеджеру событие в календаре.
Аналогичным

образом работает робот «Запланировать звонок».

Робот: запланировать встречу (crmcreatemeetingactivity)

#bitrixconf

Слайд 14

Отсылает уведомление в мессенджер. В качестве получателя оставьте «Ответственный» и робот

Отсылает уведомление в мессенджер. В качестве получателя оставьте «Ответственный» и робот

автоматически определит кому отправлять уведомление для каждой сделки или лида.
В тексте уведомления будет указано, что оно отправлено роботом.

Робот: уведомление

#bitrixconf

Слайд 15

Аналогично роботу «уведомление». Но позволяет в качестве получателя указать «Руководитель» и

Аналогично роботу «уведомление». Но позволяет в качестве получателя указать «Руководитель» и

система определит непосредственного руководителя ответственного и отправит уведомление ему.

Робот: контроль

#bitrixconf

Слайд 16

Аналог ручного «создать на основании». Для лидов предлагает сконвертировать ее в

Аналог ручного «создать на основании». Для лидов предлагает сконвертировать ее в

сделку+контакт+компанию, для сделок выставить счет и предложение.

Робот: создать на основании

#bitrixconf

Если по каким-то причинам автоматическая конвертация не проходит, будет создано дело с указанием выполнить ее вручную.

Слайд 17

После авторизации на площадке, позволяет выбрать в какие списки/аудитории необходимо добавить

После авторизации на площадке, позволяет выбрать в какие списки/аудитории необходимо добавить

телефон и email данного лида или контакта из сделки.

Роботы: реклама в FB, VK, Google, Яндекс

#bitrixconf

Предварительно на этих площадках необходимо разместить и настроить рекламное объявление (или несколько) и подготовить под них списки/аудитории пользователей, кому показывать данное объявление.

После выполнения робота на основании контактных данных пользователя выбранная рекламная площадка будет показывать нужное обьявление.

Слайд 18

Робот вызывает указанный урл Робот: WebHook #bitrixconf Заданный урл будет вызван

Робот вызывает указанный урл

Робот: WebHook

#bitrixconf

Заданный урл будет вызван через модуль REST

с сервера в интернете, а не с сервера где расположена CRM

В урле можно передавать параметры из сделки/лида

Вызов ссылки будет не мгновенный, а отложенный, поставлен в очередь. Это необходимо учитывать при составлении цепочки последовательных роботов

Слайд 19

Отправляет SMS через выбранного провайдера на телефонный номер из контакта сделки

Отправляет SMS через выбранного провайдера на телефонный номер из контакта сделки

или лида

Робот: отправить SMS

#bitrixconf

Провайдер отправки SMS необходимо установить через Маркетплейс24

Чтобы стать провайдером отправки SMS, необходимо добавить приложение в Маркетплейс24, которое зарегистрирует себя методом: 'bizproc.provider.add'

Еще методы: bizproc.provider.list и bizproc.provider.delete

Слайд 20

Робот «Отправить письмо» - отправляет сообщение по E-Mail через дело отправки

Робот «Отправить письмо» - отправляет сообщение по E-Mail через дело отправки

писем. Необходимо лишь указать тему и текст.

Роботы

#bitrixconf

Робот «Сообщение в ЖЛ» - создает пост в Живую ленту для совместного обсуждения. Необходимо лишь указать тему и текст.

Слайд 21

«Сменить ответственного» - необходимо выбрать нового ответственного за сделку или лид

«Сменить ответственного» - необходимо выбрать нового ответственного за сделку или лид

Еще

роботы

#bitrixconf

«Сменить статус» - необходимо выбрать новый статус. В целях защиты от зацикливания статус/сделку можно только опускать вниз по воронке

«Удаление документа» - удаляет текущую сделку или лид, если обработка его и хранение не имеет смысла

Слайд 22

Триггеры #bitrixconf Позволяют автоматически, при наступлении какого-то события, передвинуть вперед по

Триггеры

#bitrixconf

Позволяют автоматически, при наступлении какого-то события,
передвинуть вперед по стадиям сделку

или лид.
Необходимо настроить, в какую стадию будет автоматически перенесен лид
или сделка при срабатывании триггера.
Слайд 23

«Заполнение CRM формы» - выберите форму с заполнением контактной информации для

«Заполнение CRM формы» - выберите форму с заполнением контактной информации для

триггера на финальном статусе лида и, после заполнения этой формы, лид можно автоматически конвертировать, предыдущие статусы можно пропустить.

«Входящий звонок» – по номеру телефона находится лид или контакт и по нему определяется последняя активная сделка.

«Оплата счета» - только для сделок. Срабатывает когда какой-то из счетов сделки оплачен.

Предустановленные триггеры

#bitrixconf

«Входящее письмо» – когда E-Mail трекер находит, что сообщение связано с каким-то лидом или сделкой.

«Webhook» - создает уникальную ссылку в CRM на данный триггер. Чтобы триггер сработал, нужно заменить в ней ID сделки или лида и вызвать ее.

Слайд 24

Необходимо помнить что все изменения применяются на всю CRM, а не

Необходимо помнить что все изменения применяются на всю CRM, а не

только к конкретной карточке.

Для разработки роботов можно воспользоваться страницей автоматизации из настройки роботов или зайти в карточку существующего лида или сделки и выполнить все операции там.

Настройка и отладка роботов

#bitrixconf

Карточка сделки или лида позволяет сразу же проверять как будет работать автоматизация на данных из текущего документа. Для этого необходимо настроить, сохранить и перейти в нужный статус/стадию кликув по «градуснику».

Слайд 25

Демонстрация автоматизации #bitrixconf

Демонстрация автоматизации

#bitrixconf

Слайд 26

В описании действия (.description.php): 'TYPE' => array('activity', 'robot_activity'), Если предустановленных роботов

В описании действия (.description.php): 'TYPE' => array('activity', 'robot_activity'),

Если предустановленных роботов не хватает,

можно добавить свои (/bitrix/activities/)

Доработать у действия метод GetPropertiesDialog – возвращать не поля и значения, а инстанциировать объект диалога

Добавляем робота

#bitrixconf

https://dev.1c-bitrix.ru/learning/course/?COURSE_ID=43&CHAPTER_ID=04946
Создание собственных действий

Слайд 27

Регистрирует робота bizproc.robot.add Используя приложения Маркетплейс24, можно добавлять своих роботов в

Регистрирует робота bizproc.robot.add

Используя приложения Маркетплейс24, можно добавлять своих роботов в облачный

Битрикс24.

Автоматизация в облаке, rest

#bitrixconf

http://conf.1c-bitrix.ru/upload/iblock/da2/07.pptx
- презентация создания действий rest
Это фактически тоже действие rest, но:
ограниченный набор полей
нельзя делать действие с ожиданиями

Слайд 28

Новые роботы: Дело произвольное Задача Автоматическое закрытие дел Изменение поля Чат

Новые роботы:
Дело произвольное
Задача
Автоматическое закрытие дел
Изменение поля
Чат (автоматически писать клиенту через ОЛ

– только если это возможно)
Звонок-робот

Новые триггеры:
Заход на сайт
Прочтение письма
Интеграция с остальными трекерами

Что дальше?
Новые роботы и тригеры

#bitrixconf