Аудит каналов распределения коммерческой организации, работающей на в2врынке

Август 21, 2022

Главная
Маркетинг
Аудит каналов распределения коммерческой организации, работающей на в2врынке

Содержание

2. Стратегия сбыта компании Стратегия сбыта компании - селективный(избирательный) сбыт. Фирма устанавливает деловые отношения со специально отобранными
3. Каналы распределения компании Компания использует канал нулевого уровня из-за следующих преимуществ: ● потребителей немного, все они
4. Типы торговых и не торговых посредников, учавствующих в работе Sales-менеджер в IT — это специалист, который
5. Среднее количество уровней в каналах распределения компании По сути компания организует сбыт через канал нулевого уровня,
6. Торговые и иные надбавки к первоначальной цене продукции 5-10%, так как ПО нужно установить и поддерживать.
7. Система мотивации посредников со стороны компании Кооперирование. Компания-производитель стремится привязать к себе посредников выгодными условиями сотрудничества
8. Проблемы/недостатки в существующих каналах распределения Основные недостатки канала нулевого уровня: ● Высокие затраты на реализацию. ●
10. Скачать презентацию

Слайд 2

Стратегия сбыта компании
Стратегия сбыта компании - селективный(избирательный) сбыт. Фирма устанавливает деловые

отношения со специально отобранными посредниками и ожидает от них эффективного сбыта. Селективный сбыт используется при реализации товаров предварительного выбора. Селективный сбыт позволяет добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при интенсивном сбыте. Характерно для продаж В2В и товаров повышенной ценности. LeverX является достаточно крупной компанией и, соответственно, предоставляет услуги для проверенных клиентов.

Слайд 3

Каналы распределения компании
Компания использует канал нулевого уровня из-за следующих преимуществ:
●

потребителей немного, все они известны и сосредоточены на доступной для доставки товара территории (характерно для В2В-компаний и компаний с узкоспециализированной продукцией или услугами);
● требуется непосредственный контакт производителя и покупателя при совершении сделки;
Прямые продажи обычно приносят IT-компаниям больше прибыли, чем продажи через посредников. Поэтому компании стремятся продать через прямые каналы распределения как можно больше товаров и услуг. Также LeverX нанимает Sales manager’ов.

Слайд 4

Типы торговых и не торговых посредников,
учавствующих в работе
Sales-менеджер в

IT — это специалист, который отвечает за продажи ИТ-продуктов, решений и целых проектов. По сути, sales manager — посредник между компанией, которая производит IT-услуги, и теми, кто заинтересован в их покупке. Можно сказать, что сейлз — лицо компании, поскольку именно он выстраивает отношения с клиентами, а значит, позволяет увеличивать прибыль.

Слайд 5

Среднее количество уровней в каналах
распределения компании
По сути компания организует сбыт

через канал нулевого уровня, поэтому посредников нет.

Слайд 6

Торговые и иные надбавки к первоначальной
цене продукции
5-10%, так как

ПО нужно установить и поддерживать.

Слайд 7

Система мотивации посредников
со стороны компании
Кооперирование. Компания-производитель стремится привязать к себе

посредников выгодными условиями сотрудничества (низкими ценами, специальными скидками, высокими премиями) и эффективной организацией их работы (четкое распределение обязанностей, совместное проведение рекламных кампаний, организацией соревнования).

Слайд 8

Проблемы/недостатки в существующих
каналах распределения
Основные недостатки канала нулевого уровня:
● Высокие

затраты на реализацию.
● Значительные затраты на транспортировку.

Аудит каналов распределения коммерческой организации, работающей на в2врынке

Содержание

Стратегия сбыта компанииСтратегия сбыта компании - селективный(избирательный) сбыт. Фирма устанавливает деловые

Каналы распределения компанииКомпания использует канал нулевого уровня из-за следующих преимуществ: ●

Типы торговых и не торговых посредников, учавствующих в работе Sales-менеджер в

Среднее количество уровней в каналах распределения компанииПо сути компания организует сбыт

Торговые и иные надбавки к первоначальной цене продукции 5-10%, так как

Система мотивации посредников со стороны компанииКооперирование. Компания-производитель стремится привязать к себе

Проблемы/недостатки в существующих каналах распределенияОсновные недостатки канала нулевого уровня: ● Высокие

Похожие презентации