Фокусы языка. Набор речевых стратегий для быстрого изменения убеждений

ФОКУСЫ ЯЗЫКА ЭТО…

Фокусы языка (раскрутки) – это набор речевых стратегий для быстрого изменения убеждений.
"Сила и

ЗАЧЕМ НАМ ЭТО НАДО? ГДЕ ЭТО ПРИМЕНИМО?

НАМЕРЕНИЕ

Способ обратить внимание собеседника на задачу или намерение, скрытые за высказыванием.

- Доверие к партнерам – очень важный элемент в современном бизнесе, и нам

ПРИМЕНЕНИЕ К СЕБЕ

Проверка, соответствует ли собеседник критериям высказывания.
Проверка, соответствуешь ли ты

ПРИМЕНЕНИЕ К СЕБЕ

Сам-то соответствуешь тому, что сказал?
Я своим требованиям соответствую.
Иди

- Это очень важно, то, что Вы говорите, и мне кажется,

ОБЪЕДИНЕНИЕ (ОБОБЩЕНИЕ)

Укрупнение того, что высказано, до более высокого уровня.
Способ указать, что

ОБЪЕДИНЕНИЕ (ОБОБЩЕНИЕ)

Это, это и это входит вон в то.
И это всё

-Если говорить в общем о ситуции в Стране, то Рынок непредсказуем, и эта

РАЗДЕЛЕНИЕ (УТОЧНЕНИЕ)

Дробление понятия, которое высказано, на меньшие части.
Уточнение высказывания по отношению

РАЗДЕЛЕНИЕ (УТОЧНЕНИЕ)

Всё это делится на это, это и это.
Вот это –

- Давайте вместе посмотрим, какие конкретно убытки Вы понесли, и какую часть Ваших убытков мы

ПОСЛЕДСТВИЯ

Способ обратить внимание на последствия какого-то действия.
Способ обратить внимание на последствия

ПОСЛЕДСТВИЯ

Если мы сделаем, или не сделаем, то будет так-то и так-то.

- Мы все, конечно же, вынесем из этого инцидента уроки на будущее,

Практик 1 «НЕТВОРКИНГ»-20 мин

1 Разделиться на группы по 4-5 человек.
2 Рассказ

ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНИЕ

Замена одного из критериев в утверждении, на синоним без изменения контекста.
Синоним

ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНИЕ

Давайте сформулируем не так жёстко/мягко.
Это немного не то…
Другими словами –

- Да, задержка нужных материалов, я думаю, действительно может достаточно тяжело отразиться на

ДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТ (ДРУГОЙ КРИТЕРИЙ)

Замена одного из критериев в утверждении на критерий с

ДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТ (ДРУГОЙ КРИТЕРИЙ)

Это не так, а по-другому.

СТРУКТУРА

- Дело порой не в том, что произошло, а в том, как мы

ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ ПРИМЕР

Замена одного из критериев в утверждении на критерий с противоположным смыслом,

ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ ПРИМЕР

Это будет не так, а наоборот.
Результат будет не таким, а

- Ситуации разные бывают, я думаю, и у Вас тоже были

СТРАТЕГИЯ РЕАЛЬНОСТИ

Объективное утверждение, основанное на проверяемых, доказуемых фактах.
Стремление убедиться в реальности

СТРАТЕГИЯ РЕАЛЬНОСТИ

Доказано, что это именно вот так!
Докажите, что это так!
Факты

 Здесь есть несколько важных моментов, на которых можно задержаться. Во-первых, разве

МОДЕЛЬ МИРА

Субъективное утверждение, основанное на чьём-то мнении, включая своё.
То есть утверждение,

МОДЕЛЬ МИРА

Я считаю, что…
Они так считают…
С моей точки зрения…

- Это так только с Вашей точки зрения выглядит, а вот

Практик 2 «РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ, УБЕЖДЕНИЯМИ»-20 мин

Разделиться на новые группы по

ИЕРАРХИЯ КРИТЕРИЕВ

Способ показать, что есть более, или менее важный критерий, чем

ИЕРАРХИЯ КРИТЕРИЕВ

Это гораздо важнее, чем то!
Есть что-то более важное!
Это не

- Мне кажется, сейчас гораздо важнее так выстроить наши отношения, чтобы в них

ИЗМЕНЕНИЕ РАЗМЕРА ФРЕЙМА

Увеличение или уменьшение пространственной, или временной рамки, описывающей что-то.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

ИЗМЕНЕНИЕ РАЗМЕРА ФРЕЙМА

В этих рамках вот так.
А в больших масштабах?

МЕТАФРЕЙМ

Способ показать, что где-то одни правила, условия или события, а где-то

МЕТАФРЕЙМ

У нас так, а у них эдак.
Вчера было так, а

- Вы так говорите, наверное, только потому, что не знаете наших конкурентов.

АНАЛОГИЯ (метафора)

Способ объяснить явление похожим явлением из другого контекста.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

АНАЛОГИЯ (метафора)

Это – как то…
Это похоже на то…

СТРУКТУРА

- Футболисту во время матча тоже случается дать неудачный пас, это бывает, на этом,