Изменения системы мотивации

с дополняющим товаром из фокусных товарных групп Аксессуары/Услуги/МБТ.
Продажи фокусных групп должны быть в количестве >=2 шт/чек и общая стоимость больше минимальной предусмотренной суммы.

+

Допродажа фокусного товара*
(Аксессуары/Услуги/МБТ)

Дополнительная мотивация
за 1 комплексный чек

100 руб.
150 руб.
200 руб.

2 шт. (>=1500 руб.)
3 шт. (>=2000 руб)
>=4 шт. (>=2500 руб)

* Пакеты + Техническое SKU сервиса 6009760 исключаются

Основной товар
(в т.ч. МБТ)

ПРИМЕРЫ КОМПЛЕКСНЫХ ПРОДАЖ:
Чек 1:
Телевизор (Основной товар) 40 000 руб.
Сетевой фильтр (Аксессуар) 1 100 руб.
Кронштейн (Аксессуар) 5 000 руб.
Утюг (МБТ) 2 000 руб.
ЦП код Okko (Услуга) 1 000 руб.

4 шт. фокусного товара на общую сумму > 2 500 руб.
Дополнительно к отчислениям премия +200 руб.

Чек 2:
Утюг (Основной товар, МБТ) 2 000 руб.
Гладильная доска(Аксессуар) 1 100 руб.
Фен (МБТ) 5 000 руб.

2 шт. фокусного товара на общую сумму > 1 500 руб.
Дополнительно к отчислениям премия +100 руб.

PU:
Наклейка плёнки (Услуга) 2 000 руб.
Чехол (Аксессуар) 1 000 руб.

Комплексная допродажа – это допродажа к основному товару в PU товара из фокусных товарных групп Аксессуары/Услуги/МБТ.

+

Допродажа фокусного товара*
(Аксессуары/Услуги/МБТ)

Дополнительная мотивация
за 1 комплексный чек

100 руб.
200 руб.
300 руб.
400 руб.

1 шт. (>=1000 руб.)
2 шт. (>=1500 руб)
3 шт. (>=2000 руб)
>=4 шт. (>=2500 руб)

* Пакеты + Техническое SKU сервиса 6009760 исключаются

2 шт. фокусного товара на общую сумму > 1 500 руб.
Дополнительно к отчислениям премия +200 руб.

Чек 2:
Кофемашина (PU) 40 000 руб.
+ допродажа к PU:
Кофе (Аксессуар) 1 100 руб.
Установка кофемаш. (Услуга) 2 000 руб.
Термокружка (Аксессуар) 1 300 руб.

3 шт. фокусного товара на общую сумму > 2 000 руб.
Дополнительно к отчислениям премия +300 руб.

Основной товар
(в т.ч. МБТ)

КОМПЛЕКСНАЯ ДОПРОДАЖА К PU – ЭТО..

МКС В СТРУКТУРЕ

Постоянная часть
- Тариф
- Надбавка

Переменная часть
Индивидуальная премия от оборота
Коллективная премия от оборота
Целевая ежемесячная премия от постоянной части (100% от % от [тариф+надб.]

Мультипликатор
по обороту

с 01.02.2021

до 01.02.2021

Мульт-р по обороту
+Мульт-р NPS-Voice +Мульт-р Доля Check-In

Мультипликатор
по обороту

с 01.02.2021

до 01.02.2021

Мульт-р по обороту
+Мульт-р NPS-Voice +Мульт-р Доля Check-In

обороту (для линейного персонала)

Мультипликатор по доле Check-In/Траффик

значимо увеличить свой уровень дохода

Формирование премии за комплексную продажу
на примере оборота чеков продавца
Общее количество чеков за месяц – 226,
в том числе 55 чеков с комплексной продажей фокусного товара (Акс./Услуга/МБТ):

ежемесячная премия (80% от [тариф+надб.]

Мультипликатор
по обороту

с 01.02.2021

до 01.02.2021

Мульт-р по обороту
+Мульт-р NPS-Voice +Мульт-р Доля Check-In

от [тариф+надб.]

Мультипликатор
по обороту

с 01.02.2021

до 01.02.2021

Мульт-р по обороту
+Мульт-р NPS-Voice +Мульт-р Доля Check-In