Маркетинг. Обучающая презентация для менеджеров продаж

Июль 23, 2022

Главная
Маркетинг
Маркетинг. Обучающая презентация для менеджеров продаж

Содержание

2. Что такое реклама Что такое реклама Виды и цели рекламы Каналы рекламы Плюсы и минусы каналов
3. Что такое реклама Что такое реклама Реклама — оплаченная форма неличного продвижения идей, товаров, услуг от
4. Виды рекламы Виды и цели рекламы Имиджевая. Реклама, направленная на формирование устойчивого имиджа в сознании потребителя.
5. Виды рекламы Виды и цели рекламы
6. Виды рекламных коммуникаций Каналы рекламы ATL — above the line Наружная реклама (реклама на улице на
7. ТВ реклама Плюсы и минусы каналов рекламы «+» Одновременное визуальное, звуковое и эмоциональное воздействие Высокая вовлеченность
8. Радио реклама Плюсы и минусы каналов рекламы «+» Акустическое воздействие — особенно важно для оперативного привлечения
9. Реклама в печатных СМИ Плюсы и минусы каналов рекламы «+» Зрительный контакт Помогает объяснить сложный продукт
10. Наружная реклама Плюсы и минусы каналов рекламы «+» Воздействует на широкую аудиторию Большая частота контактов «-»
11. Медийная реклама в интернет Плюсы и минусы каналов рекламы Медийная реклама — размещение графических изображений на
12. Контекстная реклама в интернет Плюсы и минусы каналов рекламы Контекстная реклама — предлагает товары и услуги
13. Реклама в интернет Плюсы и минусы каналов рекламы «+» Быстрый результат Более точные данные по сравнению
14. Реклама в интернет Плюсы и минусы каналов рекламы «-» Сложность выбора целевых сайтов и способов продвижения
15. Стандартная воронка конкуренции рекламных каналов Воронка конкуренции рекламных каналов Окна 1-ый уровень: Конкуренция желаний Двери Шкаф
16. Простая воронка – конкуренции каналов нет, первая и последняя точки контактов совпадают Воронка конкуренции рекламных каналов
17. Рынок рекламы в России Структура и динамика рекламного рынка Место 2ГИС на рынке
18. Структура рекламного рынка в России Рынок рекламы в России Рекламодатели тратят 1/4 своих рекламных бюджетов на
19. Динамика рекламного рынка в России Рынок рекламы в России ТВ Интернет Медийная реклама Контекстная реклама Пресса
20. Темп прироста рекламы в России Рынок рекламы в России Мы работаем на самом быстрорастущем сегменте рынка
21. Рынок контекстной интернет рекламы в России Рынок рекламы в России 2ГИС — заметный игрок в сегменте
22. Основные метрики Рыночные метрики. Офлайн, онлайн Метрики, используемые 2ГИС Инструменты для расчета эффективности рекламы Фактические данные
23. Показатели офлайн-медиа Рыночные метрики Охват — количество потенциальных потребителей, которые проконтактировали с рекламой. Частота контакта —
24. Показатели онлайн-медиа Рыночные метрики Количество показов рекламного материала (баннера или текстового объявления) CPM (Cost per mille)
25. Показатели онлайн-медиа Рыночные метрики Количество кликов на рекламный материал CTR (Click through rate) — конверсия показов
26. Показатели онлайн-медиа Рыночные метрики CPC (Cost per click) — стоимость одного клика на рекламный материал. CPC=Стоимость
27. Метрики, используемые 2ГИС Метрики, используемые 2ГИС Количество открытий карточки фирмы — аналог показателя «Количество кликов на
28. Метрики, используемые 2ГИС Метрики, используемые 2ГИС Поисковые запросы — популярные фразы/запросы, по которым ищут пользователи в
29. Метрики, используемые 2ГИС Метрики, используемые 2ГИС Как видит рекламодатель метрики в личном кабинете в 2ГИС
30. Метрики, используемые 2ГИС Метрики, используемые 2ГИС Как видит рекламодатель метрики в личном кабинете в 2ГИС
31. Инструменты для расчета эффективности рекламы и повышения эффективности конверсии сайта Инструменты для расчета эффективности рекламы Яндекс.Метрика
32. Инструменты для расчета эффективности рекламы и повышения эффективности конверсии сайта Инструменты для расчета эффективности рекламы Яндекс.Метрика
33. Инструменты для расчета эффективности рекламы и повышения эффективности конверсии сайта Инструменты для расчета эффективности рекламы Яндекс.Метрика
34. Инструменты для расчета эффективности рекламы GoogleAnalytics Инструменты для расчета эффективности рекламы и повышения эффективности конверсии сайта
35. Инструменты для расчета эффективности рекламы Независимые инструменты. Наиболее популярные: Данные системы позволяют более гибко проводить настройки
36. Как измеряется MAU для ПК и мобильного приложения Фактические данные по метрикам 2ГИС Пользователь устанавливает приложение
37. Как измеряется MAU для онлайн-версии Фактические данные по метрикам 2ГИС На сайте 2gis.ru установлен счетчик Яндекс.Метрика
38. Как измеряется другие метрики 2ГИС Фактические данные по метрикам 2ГИС Действия пользователей в приложениях 2ГИС фиксируются
39. Рекламодатель может смотреть статистику переходов из 2ГИС на свой сайт через Яндекс.Метрика Метрики, используемые 2ГИС
40. Рекламодатель может смотреть статистику переходов из 2ГИС на свой сайт через GoogleAnalytics Метрики, используемые 2ГИС
41. Эффективность рекламы в 2ГИС Сравнение эффективности рекламы в 2ГИС с поисковыми системами: Яндекс.Директ и Google AdWords
42. Описание исследования Эффективность рекламы в 2ГИС География исследования: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск,
43. Результаты исследования Эффективность рекламы в 2ГИС Количество звонков Источник: Ромир, сроки проведения исследования: 1-31 марта 2015г.
44. Результаты исследования Эффективность рекламы в 2ГИС Конверсия кликов в звонки* Источник: Ромир, сроки проведения исследования: 1-31
45. Результаты исследования Эффективность рекламы в 2ГИС Стоимость звонка (руб.) Источник: Ромир, сроки проведения исследования: 1-31 марта
46. Факторы, влияющие на эффективность рекламы Рекламные тексты Визуальная составляющая рекламы
47. Как текст влияет на CTR. Слова-зацепки Факторы, влияющие на эффективность рекламы Конкретная цена Низкие цены Бесплатно,
48. Низкие цены Факторы, влияющие на эффективность рекламы Фразы «дешево», «недорого», «низкие цены», «доступные цены» увеличивают CTR
49. Конкретная цена Факторы, влияющие на эффективность рекламы Объявление с указанием конкретной цены более эффективно, чем без
50. Дарим подарки! Бесплатно! Факторы, влияющие на эффективность рекламы Бонус, даром, бесплатно, распродажа, условия, подарки, доставка —
51. Гарантия безупречности Факторы, влияющие на эффективность рекламы Безупречный, гарантия, идеальный, 100% — увеличивают CTR в 1,5-2,5
52. Графическое оформление рекламы Посмотреть ролик: https://docs.google.com/file/d/0B3O_5OZgzpYYMGFydkxuV1RoRXc/edit?pli=1
54. Скачать презентацию

Слайд 2

Что такое реклама
Что такое реклама
Виды и цели рекламы
Каналы рекламы
Плюсы

и минусы каналов рекламы
Воронка конкуренции рекламных каналов

Слайд 3

Что такое реклама
Что такое реклама
Реклама — оплаченная форма неличного продвижения

идей, товаров, услуг от имени какой-либо компании.
Сарафанное радио и рекомендации — это не реклама.
Главная цель рекламы — увеличение объема реализации товаров и услуг.

Слайд 4

Виды рекламы
Виды и цели рекламы
Имиджевая. Реклама, направленная на формирование устойчивого

имиджа в сознании потребителя. Цель – мотивация покупателя сделать выбор в пользу бренда в ряду других.
Продуктовая. Реклама, стимулирующая покупку реального продукта при помощи демонстрации его преимуществ или аукционных предложений.
Торговая. Продуктовая реклама, направленная на формирование определенного отношения и желания купить в конкретном месте продаж/ компании.

Слайд 5

Виды рекламы
Виды и цели рекламы

Слайд 6

Виды рекламных коммуникаций
Каналы рекламы
ATL — above the line
Наружная реклама (реклама

на улице на различных рекламных конструкциях:
щиты, лайтбоксы, растяжки и т.п.)
Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ (в прессе)
Реклама на транспорте
Реклама в кинотеатрах
Реклама в интернете
BTL — below the line
Промо акции (например, предложение прохожим протестировать продукт здесь и сейчас)
Direct mail (рассылка по почте, по e-mail, SMS-рассылки и т.п.)
Мероприятия (организация массовых мероприятий, например, конкурсов, праздников)
POSm (раздача напечатанных рекламных материалов на улице или в помещении)

Слайд 7

ТВ реклама
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Одновременное визуальное, звуковое и эмоциональное

воздействие
Высокая вовлеченность телезрителя
Большой выбор тематических программ и каналов для выбора ЦА
Низкая стоимость одного рекламного контакта из-за большого охвата
«-»
Требуется большой бюджет
Высокая стоимость изготовления качественного ТВ ролика
Снижение степени доверия к ТВ
Перераспределение внимания между экранами (планшет, смартфон, ПК)

Слайд 8

Радио реклама
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Акустическое воздействие — особенно важно

для оперативного привлечения в точки продаж
Возможность контакта с мобильной аудиторией
«-»
Нет визуального контакта
Большой рекламный шум и низкое внимание к рекламе, как следствие, быстрая забываемость
Возрастающее количество станций — слушатели (ЦА) распределены по многим радиостанциям
Плохо работает для рекламы сложных продуктов

Слайд 9

Реклама в печатных СМИ
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Зрительный контакт
Помогает объяснить

сложный продукт
«-»
На протяжении последних 8 лет постоянно теряет аудиторию —
печатные СМИ переходят в online
Фальсифицирует реальные тиражи

Слайд 10

Наружная реклама
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Воздействует на широкую аудиторию
Большая частота

контактов
«-»
Большой рекламный шум, на преодоление которого
потребуется большой бюджет
Хорошие места выкуплены на год вперед
Длительность контакта 2-3 секунды =>
рекламное сообщение должно быть
кратким и неперегруженным информацией

Слайд 11

Медийная реклама в интернет
Плюсы и минусы каналов рекламы
Медийная реклама —

размещение графических изображений на сайтах и в приложениях. Медийная реклама привлекает внимание, формирует узнаваемость и имидж бренда.
К медийной рекламе относятся:
Баннерная реклама: как стандартные, так и нестандартные форматы;
E-mail рассылки: адресные и тематические, рекламная листовка,
баннер в письме;
Видеореклама: pre-, mid- и post-роллы, посев видео-роликов;
Спецпроекты: интерактивные проекты (конкурсы, консультации,
викторины);
Брендирование (сайт, контент, раздел сайта), кросс-медийные проекты.

Слайд 12

Контекстная реклама в интернет
Плюсы и минусы каналов рекламы
Контекстная реклама —

предлагает товары и услуги пользователю в зависимости от его задач.
Например, по вопросу пользователя в поисковике
«купить квартиру» ему будет показано объявление о продаже квартир в агентстве недвижимости.
Основная задача контекстной рекламы переходы заинтересованных пользователей на сайт.
Контекстная реклама как правило продается по аукциону и позволяет рекламодателю легко соотнести затраты и количество переходов.

Слайд 13

Реклама в интернет
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Быстрый результат
Более точные данные

по сравнению с оффлайном
Прогнозируемость результатов
Не обязательно требует больших бюджетов, гибкая система ценообразования
По стоимости одного привлеченного клиента в целом дешевле, чем другие виды рекламы
Мгновенная доступность из любой точки мира, где есть интернет
Потенциальная возможность настройки платы именно за конечный результат, необходимой рекламодателю
Возможность возврата пользователя к просмотру рекламы и целевым действиям
Потенциальная возможность поймать пользователя на финальной точке воронки продаж
Потенциальная возможность следить за пользователем и выращивать из него клиента
Потенциальная возможность экономить на рекламных бюджетах, показывая рекламу только целевой аудитории

Слайд 14

Реклама в интернет
Плюсы и минусы каналов рекламы
«-»
Сложность выбора целевых сайтов

и способов продвижения
Требует экспертных навыков
Не охватывает пользователей, которые не пользуются интернетом, не имеют возможности доступа или блокируют рекламу

Слайд 15

Стандартная воронка конкуренции рекламных каналов
Воронка конкуренции рекламных каналов
Окна
1-ый уровень:
Конкуренция желаний
Двери
Шкаф
2-ой

уровень:
Товарная конкуренция

Дерево

Пластик

3-ий уровень:
Товарно-видовая

2-х камерное

3-х камерное

6-ти камерное

4-ый уровень:
Конкуренция места

Магазин 1

Магазин 2

Магазин 3

/ТВ –
Зачем ?

/ТВ, радио, наружка –
Почему ?

ТВ, Радио, Интернет, Печать –
Для чего ?

Справочные системы –
ГДЕ?

Какие бы каналы клиент не использовал, ВСЕГДА есть точка последнего контакта с рекламой!

Слайд 16

Простая воронка – конкуренции каналов нет,
первая и последняя точки контактов

совпадают

Воронка конкуренции рекламных каналов

1-ый уровень:
Конкуренция желаний

Поменять стойки на автомобиле – Да/Нет?

2-ой уровень:
Товарная конкуренция

3-ий уровень:
Товарно-видовая

4-ый уровень:
Конкуренция места

СТО 1

СТО 2

СТО 3

Справочные системы

Слайд 17

Рынок рекламы в России
Структура и динамика рекламного рынка
Место 2ГИС на рынке

Слайд 18

Структура рекламного рынка в России
Рынок рекламы в России
Рекламодатели тратят 1/4 своих

рекламных бюджетов на рекламу в интернет.
При этом почти 3/4 бюджетов приходится на контекстную рекламу.

Рекламный рынок в России (2014 г)

Рынок интернет-рекламы в России (2014 г)

ТВ 47%

Радио 5%

Печатные СМИ 10%

Наружная 12%

Интернет 25%

Прочее 2%

Слайд 19

Динамика рекламного рынка в России
Рынок рекламы в России
ТВ
Интернет
Медийная реклама
Контекстная реклама
Пресса
Наружная реклама
Радио
Другие

медиа

Млрд руб.

Весь рынок

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015F

117,8
14,9
6,3
8,6
63,8
38,8
12,7
2,7
250,7

110,8
26,8
10,5
16,3
38,0
29,7
10,3
3,1
218,7

143,2
56,3
17,9
38,4
41,2
37,7
14,6
4,9
297,9

Источники: AKAP

Слайд 20

Темп прироста рекламы в России
Рынок рекламы в России
Мы работаем на самом

быстрорастущем
сегменте рынка рекламы

Слайд 21

Рынок контекстной интернет рекламы в России
Рынок рекламы в России
2ГИС — заметный

игрок в сегменте
контекстной интернет рекламы в 2014 году

Яндекс 71%

2ГИС 4%

Другие конкуренты 25%

Слайд 22

Основные метрики
Рыночные метрики. Офлайн, онлайн
Метрики, используемые 2ГИС
Инструменты для расчета эффективности рекламы
Фактические

данные по метрикам 2ГИС

Слайд 23

Показатели офлайн-медиа
Рыночные метрики
Охват — количество потенциальных потребителей, которые проконтактировали с рекламой.
Частота

контакта — количество контактов одного потребителя с рекламой.
CPT (Cost per thousand) — стоимость за тысячу контактов с ЦА.
Brand Awareness (узнаваемость) — доля потенциальных потребителей, которым знаком рекламируемый бренд или торговая марка.
Affinity — индекс соответствия целевой аудитории, чем выше концентрация ЦА в канале рекламы, тем выше показатель эффективности

Слайд 24

Показатели онлайн-медиа
Рыночные метрики
Количество показов рекламного материала (баннера или текстового объявления)
CPM (Cost

per mille) или CPT (Cost per thousand) — стоимость 1000 показов.
CPM = Стоимость размещения рекламного материала/ Количество показов рекламного материала *1000
Пример:
Рекламодатель заплатил за размещение баннера на сайте mail.ru 200 000 руб.
На сайте mail.ru баннер рекламодателя был показан 1 000 000 раз.
CPM=200 000/1 000 000 * 1000 = 200 руб.

Слайд 25

Показатели онлайн-медиа
Рыночные метрики
Количество кликов на рекламный материал
CTR (Click through rate) —

конверсия показов в клики, кликабельность, является важным показателем эффективности работы рекламного материала.
CTR = Количество кликов/Количество показов *100%
Продолжение примера:
На баннер рекламодателя кликнули 15 000 раз
CTR=15 000/1 000 000 *100%=1,5%
Для динамической рекламы в рунете CTR колеблется от 0,001% до 3%.
При хорошей организации таргетинга этот показатель может возрасти до 10% и выше.

Слайд 26

Показатели онлайн-медиа
Рыночные метрики
CPC (Cost per click) — стоимость одного клика на

рекламный материал.
CPC=Стоимость размещения рекламного материала/ Количество кликов на рекламный материал
CPA (Cost per action) — стоимость совершения определенного действия пользователем (звонка, оформления заказа в интернет-магазине, заполнения анкеты и т.п.).
CPA = Стоимость размещения рекламного материала/ Количество совершенных действий определенного типа.
Разновидности CPA:
CPO (Cost per order) — стоимость оформления заказа пользователем.
CPS (Cost per sale) — стоимость совершения покупки пользователем.
CPL (Cost per lead) — стоимость одного «лида».
Лид — это пользователь, который подтвердил свое желание приобрести товар рекламодателя путем внесения своих контактных данных для получения более подробной информации от рекламодателя.

Слайд 27

Метрики, используемые 2ГИС
Метрики, используемые 2ГИС
Количество открытий карточки фирмы — аналог показателя

«Количество кликов на рекламный материал».
Количество переходов на сайт рекламодателя — количество кликов на любую активную ссылку
в карточке рекламодателя (сайт, рекламная ссылка, ссылка в статье).
Количество звонков рекламодателю — количество кликов на кнопку «Посмотреть телефоны»
в ПК и онлайн версиях плюс количество кликов на номер телефона в Мобильном приложении.

Слайд 28

Метрики, используемые 2ГИС
Метрики, используемые 2ГИС
Поисковые запросы — популярные фразы/запросы, по которым

ищут пользователи в продуктах 2ГИС. На основе данных о поисковых запросах можно оценить качество рекламного материала, скорректировать его в нужном русле, и даже поменять (к примеру, заменить рубрику).
MAU (Monthly active users) — количество активных пользователей или количество уникальных пользователей.
MAU — это количество уникальных устройств, с которых в течение месяца был запущен 2ГИС хотя бы 1 раз.
MAU — это не количество людей, так как одним устройством могут пользоваться несколько людей и наоборот один человек может пользоваться несколькими устройствами.

Слайд 29

Метрики, используемые 2ГИС
Метрики, используемые 2ГИС
Как видит рекламодатель метрики в личном кабинете

в 2ГИС

Слайд 30

Метрики, используемые 2ГИС
Метрики, используемые 2ГИС
Как видит рекламодатель метрики в личном кабинете

в 2ГИС

Слайд 31

Инструменты для расчета эффективности рекламы
и повышения эффективности конверсии сайта
Инструменты для расчета

эффективности рекламы

Яндекс.Метрика и GoogleAnalytics
Основные инструменты учета посещений сайта. Учитывают источники переходов, действия пользователей на сайте, время нахождения на сайте и т.д.).
Для того, чтобы точно отслеживать поведение пользователей требуются доработки в счетчиках и рекламных кампаниях.
Например, чтобы видеть количество переходов на сайт рекламодателя с баннера необходимо «зашивать» в ссылки на сайт UTM-метки.

Слайд 32

Инструменты для расчета эффективности рекламы
и повышения эффективности конверсии сайта
Инструменты для расчета

эффективности рекламы

Яндекс.Метрика

Слайд 33

Инструменты для расчета эффективности рекламы
и повышения эффективности конверсии сайта
Инструменты для расчета

эффективности рекламы

Яндекс.Метрика

Слайд 34

Инструменты для расчета эффективности рекламы
GoogleAnalytics
Инструменты для расчета эффективности рекламы
и повышения эффективности

конверсии сайта

Слайд 35

Инструменты для расчета эффективности рекламы
Независимые инструменты. Наиболее популярные:
Данные системы позволяют более

гибко проводить настройки рекламной кампании, отслеживать
статистические данные по рекламным кампаниям (показы, клики).
Дают возможность различных типов таргетинга (по регионам, дням недели, времени показа, разделам,
баннерным местами, частоте показа и т.д).
Вся статистика доступна в онлайн-режиме.

Технологическая платформа для управления рекламой на сайте, сбора статистики и анализа эффективности рекламных кампаний.
Высокотехнологичная система управления интернет-рекламой.
Высокотехнологичная платформа, которая позволяет рекламодателям более эффективно создавать, управлять и увеличивать эффективность digital-кампаний.

Инструменты для расчета эффективности рекламы
и повышения эффективности конверсии сайта

Слайд 36

Как измеряется MAU для ПК и мобильного приложения
Фактические данные по метрикам

2ГИС

Пользователь устанавливает приложение (оболочку) на ПК или смартфон. В процессе установки приложение генерирует уникальный идентификационный номер пользователя (GUID пользователя), например, такой 6F9619FF-8B86-D011-B42D-00CF4FC964FF.
Пользователь запускает разные базы городов на ПК или смартфоне. Каждый раз при запуске базы конкретного города приложение фиксирует факт запуска и отправляет на наш сервер следующую информацию:
база какого города была запущена;
в какую дату была запущена база этого города;
номер GUID устройства, с которого была запущена база.
Далее мы рассчитывает число устройств, с которых в отчетном месяце база конкретного города была запущена хотя бы раз.
На сервер comScore отправляется информация только о факте первого запуска базы города в отчетном месяце.

Слайд 37

Как измеряется MAU для онлайн-версии
Фактические данные по метрикам 2ГИС
На сайте 2gis.ru

установлен счетчик Яндекс.Метрика и GoogleAnalytics.
Как работают счетчики:
На устройстве пользователя хранятся cookies — уникальные фрагменты данных, которые позволяют идентифицировать устройство среди других.
Когда пользователь заходит на онлайн-версию 2ГИС, его устройство отправляет cookies на сайт 2gis.ru
Далее мы видим в Яндекс.Метрике и GoogleAnalytics количество уникальных cookies, которые зашли
на онлайн-версию в отчетном месяце.

Слайд 38

Как измеряется другие метрики 2ГИС
Фактические данные по метрикам 2ГИС
Действия пользователей в

приложениях 2ГИС фиксируются счетчиками 2ГИС и данные
по количеству открытий карточек, переходов на сайт, звонков отправляются на сервер 2ГИС.
Кроме того, количество переходов на сайт рекламодателя из 2ГИС сам рекламодатель может увидеть в Яндекс.Метрике или GoogleAnalytics.

Слайд 39

Рекламодатель может смотреть статистику переходов из 2ГИС
на свой сайт через

Яндекс.Метрика

Метрики, используемые 2ГИС

Слайд 40

Рекламодатель может смотреть статистику переходов из 2ГИС
на свой сайт через

GoogleAnalytics

Метрики, используемые 2ГИС

Слайд 41

Эффективность рекламы в 2ГИС
Сравнение эффективности рекламы в 2ГИС
с поисковыми системами:

Яндекс.Директ и Google AdWords

Слайд 42

Описание исследования
Эффективность рекламы в 2ГИС
География исследования: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Красноярск,

Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Пермь, Самара, Тольятти, Уфа, Челябинск
Участники - компании разных сфер деятельности – как из B2C, так и из B2B сегмента: спецодежда, автозапчасти, юридические и бухгалтерские услуги, банки. Всего приняли участие 50 компаний из 13 городов.
Под эффективностью в исследовании понимается оптимальное сочетание стоимости привлечения одного клиента и количества привлеченных клиентов. Показатели, используемые для оценки эффективности: количество кликов и звонков, стоимости клика и звонка, конверсия кликов в звонки.
Сроки проведения исследования: с 1 по 31 марта 2015г.

Слайд 43

Результаты исследования
Эффективность рекламы в 2ГИС
Количество звонков
Источник: Ромир, сроки проведения исследования: 1-31

марта 2015г.

2ГИС

Среднее в поисковых
системах

Количество кликов

19640

19988

2ГИС

Среднее в поисковых
системах

3156

1149

Количество кликов –
показатель интереса клиентов
Количество звонков –
показатель активности покупателей
Реклама в 2ГИС обеспечивает
почти такое же количество кликов,
как и в среднем реклама в поисковых системах,
при этом привлекая в 2,7 раз больше звонков

Слайд 44

Результаты исследования
Эффективность рекламы в 2ГИС
Конверсия кликов в звонки*
Источник: Ромир, сроки

проведения исследования: 1-31 марта 2015г.

2ГИС

Среднее в поисковых
системах

12%

Конверсия – важный показатель эффективности рекламы
Просмотр рекламной информации в 2ГИС
приводит к звонку клиента 2,7 раза чаще,
чем просмотр рекламы в поисковых системах.

Слайд 45

Результаты исследования
Эффективность рекламы в 2ГИС
Стоимость звонка (руб.)
Источник: Ромир, сроки проведения

исследования: 1-31 марта 2015г.

2ГИС

Среднее в поисковых
системах

Стоимость клика (руб.)

2ГИС

Среднее в поисковых
системах

190

586

Стоимость контакта – основа бюджета
Стоимость клика в 2ГИС незначительно ниже
стоимости клика в поисковых системах.
Стоимость звонка в 2ГИС в 3,1 раза меньше
стоимости звонка в поисковых системах

Слайд 46

Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Рекламные тексты
Визуальная составляющая рекламы

Слайд 47

Как текст влияет на CTR. Слова-зацепки
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Конкретная

цена

Низкие цены

Бесплатно, бонус, скидка…

Фирменный, гарантия

Супер-, ультра-, мега-, экстра-…

Имя бренда

Купите, спешите, закажите…

Хотите? Ищете? Нужно?..

«Ты» или «вы»

Слайд 48

Низкие цены
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Фразы «дешево», «недорого»,
«низкие цены», «доступные

цены»
увеличивают CTR в 1,6 раза

Слайд 49

Конкретная цена
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Объявление с указанием конкретной цены
более

эффективно, чем без указания
конкретной цены

Слайд 50

Дарим подарки! Бесплатно!
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Бонус, даром, бесплатно, распродажа,
условия,

подарки, доставка —
увеличивают CTR в 2-3 раза

Слайд 51

Гарантия безупречности
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Безупречный, гарантия, идеальный, 100%
— увеличивают

CTR в 1,5-2,5 раза

Слайд 52

Маркетинг. Обучающая презентация для менеджеров продаж

Содержание

Что такое рекламаЧто такое рекламаВиды и цели рекламы Каналы рекламы Плюсы

Что такое реклама Что такое рекламаРеклама — оплаченная форма неличного продвижения

Виды рекламыВиды и цели рекламы Имиджевая. Реклама, направленная на формирование устойчивого

Виды рекламыВиды и цели рекламы

Виды рекламных коммуникацийКаналы рекламы ATL — above the lineНаружная реклама (реклама

ТВ рекламаПлюсы и минусы каналов рекламы «+»Одновременное визуальное, звуковое и эмоциональное

Радио рекламаПлюсы и минусы каналов рекламы «+»Акустическое воздействие — особенно важно

Реклама в печатных СМИПлюсы и минусы каналов рекламы «+»Зрительный контактПомогает объяснить

Наружная рекламаПлюсы и минусы каналов рекламы «+»Воздействует на широкую аудиториюБольшая частота

Медийная реклама в интернетПлюсы и минусы каналов рекламы Медийная реклама —

Контекстная реклама в интернетПлюсы и минусы каналов рекламы Контекстная реклама —

Реклама в интернетПлюсы и минусы каналов рекламы «+»Быстрый результатБолее точные данные

Реклама в интернетПлюсы и минусы каналов рекламы «-»Сложность выбора целевых сайтов

Стандартная воронка конкуренции рекламных каналовВоронка конкуренции рекламных каналовОкна1-ый уровень: Конкуренция желанийДвериШкаф2-ой

Простая воронка – конкуренции каналов нет, первая и последняя точки контактов

Рынок рекламы в РоссииСтруктура и динамика рекламного рынкаМесто 2ГИС на рынке

Структура рекламного рынка в РоссииРынок рекламы в РоссииРекламодатели тратят 1/4 своих

Динамика рекламного рынка в РоссииРынок рекламы в РоссииТВИнтернетМедийная рекламаКонтекстная рекламаПрессаНаружная рекламаРадиоДругие

Темп прироста рекламы в РоссииРынок рекламы в РоссииМы работаем на самом

Рынок контекстной интернет рекламы в РоссииРынок рекламы в России2ГИС — заметный

Основные метрикиРыночные метрики. Офлайн, онлайнМетрики, используемые 2ГИСИнструменты для расчета эффективности рекламыФактические

Показатели офлайн-медиаРыночные метрикиОхват — количество потенциальных потребителей, которые проконтактировали с рекламой.Частота

Показатели онлайн-медиаРыночные метрикиКоличество показов рекламного материала (баннера или текстового объявления)CPM (Cost

Показатели онлайн-медиаРыночные метрикиКоличество кликов на рекламный материалCTR (Click through rate) —

Показатели онлайн-медиаРыночные метрикиCPC (Cost per click) — стоимость одного клика на

Метрики, используемые 2ГИСМетрики, используемые 2ГИСКоличество открытий карточки фирмы — аналог показателя

Метрики, используемые 2ГИСМетрики, используемые 2ГИСПоисковые запросы — популярные фразы/запросы, по которым

Метрики, используемые 2ГИСМетрики, используемые 2ГИСКак видит рекламодатель метрики в личном кабинете

Метрики, используемые 2ГИСМетрики, используемые 2ГИСКак видит рекламодатель метрики в личном кабинете

Инструменты для расчета эффективности рекламыи повышения эффективности конверсии сайтаИнструменты для расчета

Инструменты для расчета эффективности рекламыи повышения эффективности конверсии сайтаИнструменты для расчета

Инструменты для расчета эффективности рекламыи повышения эффективности конверсии сайтаИнструменты для расчета

Инструменты для расчета эффективности рекламыGoogleAnalyticsИнструменты для расчета эффективности рекламыи повышения эффективности

Инструменты для расчета эффективности рекламыНезависимые инструменты. Наиболее популярные:Данные системы позволяют более

Как измеряется MAU для ПК и мобильного приложенияФактические данные по метрикам

Как измеряется MAU для онлайн-версииФактические данные по метрикам 2ГИСНа сайте 2gis.ru

Как измеряется другие метрики 2ГИСФактические данные по метрикам 2ГИСДействия пользователей в

Рекламодатель может смотреть статистику переходов из 2ГИС на свой сайт через

Рекламодатель может смотреть статистику переходов из 2ГИС на свой сайт через

Эффективность рекламы в 2ГИССравнение эффективности рекламы в 2ГИС с поисковыми системами:

Описание исследованияЭффективность рекламы в 2ГИСГеография исследования: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Красноярск,

Результаты исследованияЭффективность рекламы в 2ГИСКоличество звонковИсточник: Ромир, сроки проведения исследования: 1-31

Результаты исследованияЭффективность рекламы в 2ГИСКонверсия кликов в звонки* Источник: Ромир, сроки

Результаты исследованияЭффективность рекламы в 2ГИССтоимость звонка (руб.) Источник: Ромир, сроки проведения

Факторы, влияющие на эффективность рекламыРекламные текстыВизуальная составляющая рекламы

Как текст влияет на CTR. Слова-зацепки Факторы, влияющие на эффективность рекламыКонкретная

Низкие ценыФакторы, влияющие на эффективность рекламыФразы «дешево», «недорого», «низкие цены», «доступные

Конкретная ценаФакторы, влияющие на эффективность рекламыОбъявление с указанием конкретной цены более

Дарим подарки! Бесплатно!Факторы, влияющие на эффективность рекламыБонус, даром, бесплатно, распродажа, условия,

Гарантия безупречностиФакторы, влияющие на эффективность рекламыБезупречный, гарантия, идеальный, 100% — увеличивают

Графическое оформление рекламыПосмотреть ролик:https://docs.google.com/file/d/0B3O_5OZgzpYYMGFydkxuV1RoRXc/edit?pli=1

Похожие презентации

Что такое реклама
Что такое реклама
Виды и цели рекламы
Каналы рекламы
Плюсы

Что такое реклама
Что такое реклама
Реклама — оплаченная форма неличного продвижения

Виды рекламы
Виды и цели рекламы
Имиджевая. Реклама, направленная на формирование устойчивого

Виды рекламы
Виды и цели рекламы

Виды рекламных коммуникаций
Каналы рекламы
ATL — above the line
Наружная реклама (реклама

ТВ реклама
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Одновременное визуальное, звуковое и эмоциональное

Радио реклама
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Акустическое воздействие — особенно важно

Реклама в печатных СМИ
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Зрительный контакт
Помогает объяснить

Наружная реклама
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Воздействует на широкую аудиторию
Большая частота

Медийная реклама в интернет
Плюсы и минусы каналов рекламы
Медийная реклама —

Контекстная реклама в интернет
Плюсы и минусы каналов рекламы
Контекстная реклама —

Реклама в интернет
Плюсы и минусы каналов рекламы
«+»
Быстрый результат
Более точные данные

Реклама в интернет
Плюсы и минусы каналов рекламы
«-»
Сложность выбора целевых сайтов

Стандартная воронка конкуренции рекламных каналов
Воронка конкуренции рекламных каналов
Окна
1-ый уровень:
Конкуренция желаний
Двери
Шкаф
2-ой

Простая воронка – конкуренции каналов нет,
первая и последняя точки контактов

Рынок рекламы в России
Структура и динамика рекламного рынка
Место 2ГИС на рынке

Структура рекламного рынка в России
Рынок рекламы в России
Рекламодатели тратят 1/4 своих

Динамика рекламного рынка в России
Рынок рекламы в России
ТВ
Интернет
Медийная реклама
Контекстная реклама
Пресса
Наружная реклама
Радио
Другие

Темп прироста рекламы в России
Рынок рекламы в России
Мы работаем на самом

Рынок контекстной интернет рекламы в России
Рынок рекламы в России
2ГИС — заметный

Основные метрики
Рыночные метрики. Офлайн, онлайн
Метрики, используемые 2ГИС
Инструменты для расчета эффективности рекламы
Фактические

Показатели офлайн-медиа
Рыночные метрики
Охват — количество потенциальных потребителей, которые проконтактировали с рекламой.
Частота

Показатели онлайн-медиа
Рыночные метрики
Количество показов рекламного материала (баннера или текстового объявления)
CPM (Cost

Показатели онлайн-медиа
Рыночные метрики
Количество кликов на рекламный материал
CTR (Click through rate) —

Показатели онлайн-медиа
Рыночные метрики
CPC (Cost per click) — стоимость одного клика на

Метрики, используемые 2ГИС
Метрики, используемые 2ГИС
Количество открытий карточки фирмы — аналог показателя

Метрики, используемые 2ГИС
Метрики, используемые 2ГИС
Поисковые запросы — популярные фразы/запросы, по которым

Метрики, используемые 2ГИС
Метрики, используемые 2ГИС
Как видит рекламодатель метрики в личном кабинете

Метрики, используемые 2ГИС
Метрики, используемые 2ГИС
Как видит рекламодатель метрики в личном кабинете

Инструменты для расчета эффективности рекламы
и повышения эффективности конверсии сайта
Инструменты для расчета

Инструменты для расчета эффективности рекламы
и повышения эффективности конверсии сайта
Инструменты для расчета

Инструменты для расчета эффективности рекламы
и повышения эффективности конверсии сайта
Инструменты для расчета

Инструменты для расчета эффективности рекламы
GoogleAnalytics
Инструменты для расчета эффективности рекламы
и повышения эффективности

Инструменты для расчета эффективности рекламы
Независимые инструменты. Наиболее популярные:
Данные системы позволяют более

Как измеряется MAU для ПК и мобильного приложения
Фактические данные по метрикам

Как измеряется MAU для онлайн-версии
Фактические данные по метрикам 2ГИС
На сайте 2gis.ru

Как измеряется другие метрики 2ГИС
Фактические данные по метрикам 2ГИС
Действия пользователей в

Рекламодатель может смотреть статистику переходов из 2ГИС
на свой сайт через

Рекламодатель может смотреть статистику переходов из 2ГИС
на свой сайт через

Эффективность рекламы в 2ГИС
Сравнение эффективности рекламы в 2ГИС
с поисковыми системами:

Описание исследования
Эффективность рекламы в 2ГИС
География исследования: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Красноярск,

Результаты исследования
Эффективность рекламы в 2ГИС
Количество звонков
Источник: Ромир, сроки проведения исследования: 1-31

Результаты исследования
Эффективность рекламы в 2ГИС
Конверсия кликов в звонки*
Источник: Ромир, сроки

Результаты исследования
Эффективность рекламы в 2ГИС
Стоимость звонка (руб.)
Источник: Ромир, сроки проведения

Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Рекламные тексты
Визуальная составляющая рекламы

Как текст влияет на CTR. Слова-зацепки
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Конкретная

Низкие цены
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Фразы «дешево», «недорого»,
«низкие цены», «доступные

Конкретная цена
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Объявление с указанием конкретной цены
более

Дарим подарки! Бесплатно!
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Бонус, даром, бесплатно, распродажа,
условия,

Гарантия безупречности
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Безупречный, гарантия, идеальный, 100%
— увеличивают

Графическое оформление рекламы
Посмотреть ролик:
https://docs.google.com/file/d/0B3O_5OZgzpYYMGFydkxuV1RoRXc/edit?pli=1