Пирамида Манна. Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу

Август 1, 2022

Главная
Маркетинг
Пирамида Манна. Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу

Содержание

2. Пирамида Манна Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу. Манн, Турусина.
3. Что такое маркетинг? Понять, что под маркетингом понимается в компании. Понимание может быть разным: от простой
4. Кто целевая аудитория? На какие внешние и внутренние целевые аудитории будет направлен ваш маркетинг. одна целевая
5. Кто делает (субъекты)? Кто осуществляет маркетинговую деятельность в компании. только команда маркетингового отдела могут добавиться консультанты
6. Что и как делается? Проанализировать инструментарий, которым пользуются в компании, а также то, насколько полно и
7. Какие результаты (KPI)? Понимать, какие показатели вы будете использовать для определения эффективности маркетинговых инструментов и по
8. Организация маркетинговой деятельности построение (совершенствование) организационной структуры управления маркетингом подбор специалистов по маркетингу (маркетологов) надлежащей квалификации
9. Подходы к организации структуры Гибкая структура Централизованная структура
10. Размерности определения орг. струкутры функции географические зоны деятельности продукты (товары) потребительские рынки проекты
11. Функциональная структура
12. Функциональная структура организационная структура управления, в которой деятельность специалистов в подразделениях маркетинга организована исходя из функций
13. Преимущества Каждый сотрудник имеет одного руководителя Сотрудники повышают профессиональный уровень, работая над одним типом задач Централизованное
14. Недостатки Осложнена координация между подразделениями Затруднено применение проектного подхода Слабая мотивация персонала для работы над дополнительными
15. Подходы к организации Географическая организация — организационная структура управления маркетингом, в которой специалисты по маркетингу, в
16. Функционально-продуктовая Функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для предприятия целей и задач
17. Преимущества управляющий, занимающийся определенным продуктом, имеет возможность координировать различные работы по всему комплексу маркетинга для данного
18. Недостатки ответственный за определенный продукт, не наделен полномочиями, которые полностью соответствовали бы его деятельности (он, как
19. Функционально-рыночная функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для предприятия целей и задач
20. Преимущества концентрация маркетинговой деятельности вокруг потребностей конкретных рыночных сегментов, а не вокруг отдельных продуктов, что имеет
21. Недостатки подобны недостаткам функционально-продуктовой организации маркетинга.
22. Функционально-продуктово-рыночная организация организационная структура управления маркетингом, в которой функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление
24. Скачать презентацию

Слайд 2

Пирамида Манна
Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу.
Манн, Турусина.

Слайд 3

Что такое маркетинг?
Понять, что под маркетингом понимается в компании.
Понимание может

быть разным:
от простой маркомовской работы (только маркетинговые коммуникации)
до руководства отделами продаж, новых продуктов и ценообразования.

Слайд 4

Кто целевая аудитория?
На какие внешние и внутренние целевые аудитории будет направлен

ваш маркетинг.
одна целевая аудитория — клиенты
четыре целевых аудитории: бизнес-партнеры, клиенты, пресса и университеты связи

Слайд 5

Кто делает (субъекты)?
Кто осуществляет маркетинговую деятельность в компании.
только команда маркетингового

отдела
могут добавиться консультанты и поставщики маркетинговых услуг

Слайд 6

Что и как делается?
Проанализировать инструментарий, которым пользуются в компании, а также

то, насколько полно и с каким результатом он применяется (аудит маркетинговых инструментов).

Слайд 7

Какие результаты (KPI)?
Понимать, какие показатели вы будете использовать для определения эффективности

маркетинговых инструментов и по каким показателям будут оценивать вашу работу, работу маркетинга в целом

Слайд 8

Организация маркетинговой деятельности
построение (совершенствование) организационной структуры управления маркетингом
подбор специалистов по маркетингу

(маркетологов) надлежащей квалификации
создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговых служб (организацию их рабочих мест, предоставление необходимой информации, средств оргтехники и др.)
организацию эффективного взаимодействия маркетинговых служб с другими службами организации

Слайд 9

Подходы к организации структуры
Гибкая структура
Централизованная структура

Слайд 10

Размерности определения орг. струкутры
функции
географические зоны деятельности
продукты (товары)
потребительские рынки
проекты

Слайд 11

Функциональная структура

Слайд 12

Функциональная структура
организационная структура управления, в которой деятельность специалистов в подразделениях маркетинга

организована исходя из функций маркетинга, которые они выполняют (маркетинговые исследования, сбыт, реклама и т. д.)

Слайд 13

Преимущества
Каждый сотрудник имеет одного руководителя
Сотрудники повышают профессиональный уровень, работая над одним

типом задач
Централизованное управление специалистами

Слайд 14

Недостатки
Осложнена координация между подразделениями
Затруднено применение проектного подхода
Слабая мотивация персонала для работы

над дополнительными функциями
Затруднены коммуникации
Эффективность падает по мере роста номенклатуры выпускаемых продуктов и расширения числа рынков сбыт

Слайд 15

Подходы к организации
Географическая организация — организационная структура управления маркетингом, в которой

специалисты по маркетингу, в первую очередь сбытовики, сгруппированы по отдельным географическим районам. Такая организация позволяет сбытовикам жить в пределах обслуживаемой территории, хорошо знать своих потребителей и эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды (региональная или территориальная организация маркетинга).
Продуктовая (товарная) организация — организационная структура управления маркетингом, в которой за разработку и реализацию стратегий и текущих планов маркетинга для определенного продукта или группы продуктов отвечает управляющий продуктом, у которого в подчинении находятся сотрудники, выполняющие все необходимые для данного продукта функции маркетинга.
Рыночная организация — организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинговой деятельности на определенных рынках.

Слайд 16

Функционально-продуктовая
Функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для

предприятия целей и задач маркетинга.
За разработку и реализацию стратегий и планов маркетинга для определенного продукта или группы продуктов отвечает управляющий продуктом.

Слайд 17

Преимущества
управляющий, занимающийся определенным продуктом, имеет возможность координировать различные работы по всему

комплексу маркетинга для данного продукта
быстрая реакция на требования рынка
в поле зрения управляющего постоянно находятся все модели продукта, как пользующиеся повышенным спросом, так и менее популярные у покупателей

Слайд 18

Недостатки
ответственный за определенный продукт, не наделен полномочиями, которые полностью соответствовали бы

его деятельности (он, как правило, в производственной сфере только определяет политику в области разработки новых продуктов, отслеживая доведение ее до производства; подразделения НИОКР, опытного производства и производства ему не подчиняются)
продуктовая организация часто требует больших затрат, чем ожидалось. Первоначально управляющие назначаются для основных продуктов. Однако вскоре в структуре предприятия появляются управляющие, ответственные и за менее важный продукт, имеющие свой штат сотрудников
у сотрудников продуктовых подразделений могут существовать двойные линии подчинения: своим непосредственным руководителям и руководителям функциональных маркетинговых служб

Слайд 19

Функционально-рыночная
функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для

предприятия целей и задач маркетинга

Слайд 20

Преимущества
концентрация маркетинговой деятельности вокруг потребностей конкретных рыночных сегментов, а не вокруг

отдельных продуктов, что имеет место в продуктовой организации маркетинга
сохраняются координационные преимущества функционально-товарной структуры

Слайд 21

Недостатки
подобны недостаткам функционально-продуктовой организации маркетинга.

Слайд 22

Функционально-продуктово-рыночная организация
организационная структура управления маркетингом, в которой функциональные маркетинговые службы

предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для предприятия целей и задач маркетинга.

Пирамида Манна. Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу

Содержание

Пирамида МаннаМаркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу.Манн, Турусина.

Что такое маркетинг?Понять, что под маркетингом понимается в компании. Понимание может

Кто целевая аудитория?На какие внешние и внутренние целевые аудитории будет направлен

Кто делает (субъекты)?Кто осуществляет маркетинговую деятельность в компании. только команда маркетингового

Что и как делается?Проанализировать инструментарий, которым пользуются в компании, а также

Какие результаты (KPI)?Понимать, какие показатели вы будете использовать для определения эффективности

Организация маркетинговой деятельностипостроение (совершенствование) организационной структуры управления маркетингомподбор специалистов по маркетингу

Подходы к организации структурыГибкая структураЦентрализованная структура

Размерности определения орг. струкутрыфункциигеографические зоны деятельностипродукты (товары)потребительские рынкипроекты

Функциональная структура

Функциональная структураорганизационная структура управления, в которой деятельность специалистов в подразделениях маркетинга

ПреимуществаКаждый сотрудник имеет одного руководителяСотрудники повышают профессиональный уровень, работая над одним

НедостаткиОсложнена координация между подразделениямиЗатруднено применение проектного подходаСлабая мотивация персонала для работы

Подходы к организацииГеографическая организация — организационная структура управления маркетингом, в которой

Функционально-продуктоваяФункциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для

Преимуществауправляющий, занимающийся определенным продуктом, имеет возможность координировать различные работы по всему

Недостаткиответственный за определенный продукт, не наделен полномочиями, которые полностью соответствовали бы

Функционально-рыночнаяфункциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для

Преимуществаконцентрация маркетинговой деятельности вокруг потребностей конкретных рыночных сегментов, а не вокруг

Недостаткиподобны недостаткам функционально-продуктовой организации маркетинга.

Функционально-продуктово-рыночная организация организационная структура управления маркетингом, в которой функциональные маркетинговые службы

Похожие презентации