Основными покупателями кальянов являются три целевые группы (практически вне зависимости от
региона покупки):
. Мужчины в возрасте 18-20 лет с (29,2% покупателей). Студенты, которые любят расслабиться и отдохнуть с большой компанией друзей, частые посетители развлекательных заведений.
. Мужчины в возрасте 20-40 лет (41,2% покупателей). Солидные мужчины, имеющие возможность после тяжелой трудовой недели отдохнуть и расслабиться в атмосферное кальянной.
. Девушки в возрасте 18 до 30 лет, чаще всего студентки, частые посетители ресторанов и клубов (15,8% покупателей);
. Женщины в возрасте 30-50 лет (13,8% покупателей).
По наблюдениям ритейлоров крупных городов в настоящее время структура продаж выглядит следующим образом: 25% (в физическом выражении) приходится средние египесткие кальяны и 45% - индийские средние и большие кальяны, 15% - китайские, а оставшиеся 15% - на сувенирные виды кальянов.
Физические лица: