Правила оформления проекта по продвижению технологии (услуги, товара)

Июль 29, 2022

Главная
Маркетинг
Правила оформления проекта по продвижению технологии (услуги, товара)

Содержание

2. «Проблема» потребителя (какую проблему потребителей решает продукт / услуга) Опишите проблему, потребность, или возможность с которой
3. Решение проблемы Как вы решаете проблему (реализуете возможность)? Что и кому предлагаете и кому? На каком
4. Продукт/технология/услуга Кратко про вашу технологию, товар или услугу. Покажите двумя-тремя мазками ваши долгосрочные конкурентные преимущества. Если
5. Бизнес-модель Как вы собираетесь зарабатывать деньги? Точнее сформулируйте товар или услугу (продукт), кому будете его продавать,
6. Стратегия выхода на рынок. Маркетинг и продажи. Как вы собираетесь выходить на рынок, привлекать и удерживать
7. Конкуренты Опишите кем и как потребность, проблема, возможность удовлетворяются, решаются используются без вашего вмешательства. Назовите основные
8. Конкурентные преимущества. Сравните ваше оружие и подход: продукт, стратегию, маркетинговый план с оружием и подходом конкурентов.
9. Команда. Назовите членов команды, если они находятся в зале, представьте их. Кратко укажите их опыт и
10. Финансовый план. Опишите кратко финансовый план проекта на 3-5 лет, в зависимости от срока жизни проекта.
11. Инвестиции. Каковы размер и этапы инвестиций вам нужны? Свяжите этапы инвестирования и этапы проекта, ваши достижения.
12. Определите чего Вы ждёте от инвестора: только деньги, компетенции в определённой области, участие в управлении проектом.
14. Скачать презентацию

Слайд 2

«Проблема» потребителя (какую проблему потребителей решает продукт / услуга)
Опишите проблему, потребность, или

возможность с которой вы работаете, у кого она возникает.
Опишите кратко положение дел до вашего вмешательства в проблему.

Слайд 3

Решение проблемы
Как вы решаете проблему (реализуете возможность)?
Что и кому предлагаете и

кому?
На каком этапе находится проект, достижения и планы по развитию решения?
Что получит в результате потребитель:
Возможности
Экономия
Доля рынка

Слайд 4

Продукт/технология/услуга
Кратко про вашу технологию, товар или услугу.
Покажите двумя-тремя мазками ваши долгосрочные

конкурентные преимущества. Если их нет, не делайте презентацию!

Слайд 5

Бизнес-модель
Как вы собираетесь зарабатывать деньги?
Точнее сформулируйте товар или услугу (продукт), кому

будете его продавать, по каким каналам дистрибуции, как, за счет чего получите доход.
Покажите суть ценообразования, расходов.
Это – любимый раздел инвесторов – ваш рассказ о том, как ВЫ заработаете ИМ деньги. В нем они будут копаться, задавать вопросы, искать слабые места, исследовать риски, вы должны быть готовы поддерживать «бой» с каверзными вопросами опытных коммерсантов на эту тему в течение часа.
Вы готовы?

Слайд 6

Стратегия выхода на рынок. Маркетинг и продажи.
Как вы собираетесь выходить на

рынок, привлекать и удерживать клиентов?
Партнеры по продвижению?
Маркетинговая стратегия.
Если у вас есть клиенты, или контракты с ними, расскажите о них, покажите на слайде.

Слайд 7

Конкуренты
Опишите кем и как потребность, проблема, возможность удовлетворяются, решаются используются

без вашего вмешательства.
Назовите основные компании, их силы и слабости, сравните. (Хорошо свести их в таблицу, дать классификацию. )
Покажите нынешних и потенциальных конкурентов. (Покажите, что вам известны противники и вы готовы сразиться с ними на поле боя, а не только на бумаге.)
Одна из самых распространенных ошибок – отрицание конкуренции. Как только профессионалы слышат об этом, ваша презентация становится бессмысленной в их глазах. Разберитесь в этом вопросе досконально, ибо если потребность существует (клиенты готовы тратить деньги), она уже как-то удовлетворяется, и кто-то планирует ее удовлетворять.

Слайд 8

Конкурентные преимущества.
Сравните ваше оружие и подход: продукт, стратегию, маркетинговый план с

оружием и подходом конкурентов.
За счет чего вы выиграете у них?
Сравнивайте не по тем критериям, которые вам удобнее/ выгоднее сравнивать (выпячивать), дабы похвалить свой продукт или технологию, а по тем, которые важны для ваших клиентов.
Самообман ведет к проигрышу.

Слайд 9

Команда.
Назовите членов команды, если они находятся в зале, представьте их.
Кратко укажите

их опыт и главные достижения и умения, важные для проекта.
Покажите инвесторам, что ваша команда сбалансирована по необходимым умениям и качествам.

Слайд 10

Финансовый план.
Опишите кратко финансовый план проекта на 3-5 лет, в зависимости

от срока жизни проекта. Прогноз продаж и прибыли хорошо выглядит в виде гистограммы, или в крайнем случае - таблицы.
Назовите основные источники дохода, их объемы и изменение со временем.
Укажите структуру расходов, планируемую прибыль.
В этом слайде часто не учитываются многие затраты, завышаются доходы, не учитывается стоимость инвестиционных денег, кредитов, не учитываются налоги.

Слайд 11

Инвестиции.
Каковы размер и этапы инвестиций вам нужны?
Свяжите этапы инвестирования и этапы

проекта, ваши достижения.
Инвесторы будут стараться жестко привязывать финансирование следующих этапов к достижению результатов предыдущих этапов, поэтому это решение должно быть очень продуманным.

Слайд 12

Определите чего Вы ждёте от инвестора: только деньги, компетенции в

определённой области, участие в управлении проектом. Когда, каким образом и сколько получит инвестор на «выходе» из проекта.

Предложение инвестору

Правила оформления проекта по продвижению технологии (услуги, товара)

Содержание

«Проблема» потребителя (какую проблему потребителей решает продукт / услуга)Опишите проблему, потребность, или

Решение проблемыКак вы решаете проблему (реализуете возможность)?Что и кому предлагаете и

Продукт/технология/услугаКратко про вашу технологию, товар или услугу.Покажите двумя-тремя мазками ваши долгосрочные

Бизнес-модельКак вы собираетесь зарабатывать деньги?Точнее сформулируйте товар или услугу (продукт), кому

Стратегия выхода на рынок. Маркетинг и продажи.Как вы собираетесь выходить на

Конкуренты Опишите кем и как потребность, проблема, возможность удовлетворяются, решаются используются

Конкурентные преимущества.Сравните ваше оружие и подход: продукт, стратегию, маркетинговый план с

Команда.Назовите членов команды, если они находятся в зале, представьте их.Кратко укажите

Финансовый план.Опишите кратко финансовый план проекта на 3-5 лет, в зависимости

Инвестиции.Каковы размер и этапы инвестиций вам нужны?Свяжите этапы инвестирования и этапы