Содержание

Слайд 2

Scholl - фамилия врача ортопеда немецкого происхождения, основавшего торговую марку Scholl

Scholl - фамилия врача ортопеда немецкого происхождения, основавшего торговую марку Scholl
Правила

чтения двойной ll в немецком языке:
читается твердая лл между гласными
- мягкая ль в конце слова и перед согласными (Scholl > Шолль)

Как правильно: Шолл или Шоль?

Слайд 3

1960: Сандалии «Pescura» Доктор Scholl создавал инновационные продукты для комфорта, лечения

1960: Сандалии «Pescura»

Доктор Scholl создавал инновационные продукты для комфорта, лечения и

заботы о ногах

1904: Изобретение колодок Footeazer

1910: Подушечки для вросших мозолей

1913: Scholl магазин Комфорт

К 1930-м годам сеть магазинов разрослась до 160 магазинов К 1960-м годам – более 500 магазинов

Решение проблем ног

Здоровье ног

Красота ног

Scholl – бренд модной обуви

Слайд 4

Бренд Scholl: 100 лет маркетинговой поддержки 1955 Scholl бренд №3 по узнаваемости во всем мире

Бренд Scholl: 100 лет маркетинговой поддержки

1955
Scholl бренд №3 по узнаваемости во

всем мире
Слайд 5

История бренда Scholl в России 49 продуктов запущенных на российский рынок

История бренда Scholl в России

49 продуктов запущенных на российский рынок дистрибьютором

Градиент в Москве и Санкт-Петербурге в сети парфюмерий «Арбат Престиж»

2006

Медком становится дистрибьютором продукции Scholl (49 СКЮ).
Освоение Фарм канала.

2008

2014

RB активирует бренд Scholl, инвестируя в маркетинговую поддержку и инновации. Оптимизация ассортимента до 27 СКЮ

Слайд 6

Так выглядят наши полки с продуктом в Масс Маркет сегодня !

Так выглядят наши полки с продуктом в Масс Маркет сегодня !

Слайд 7

молодая 25-44 лет Покупательница Scholl, кто она?

молодая
25-44 лет

Покупательница Scholl, кто она?

Слайд 8

С какими проблемами ног ОНА сталкивается? С какими из следующих проблем

С какими проблемами ног ОНА сталкивается?

С какими из следующих проблем ног

и стоп Вы сталкивались в течение последних 12 месяцев?

*Источник: МАСМИ Интернет опрос, 2012

Слайд 9

КАТЕГОРИЯ ЗДОРОВЬЯ НОГ

КАТЕГОРИЯ ЗДОРОВЬЯ НОГ

Слайд 10

АССОРТИМЕНТ SCHOLL 2016

АССОРТИМЕНТ SCHOLL 2016

Слайд 11

Под воздействием агрессивных факторов – солнца, ветра, хлорированной или морской воды,

Под воздействием агрессивных факторов – солнца, ветра, хлорированной или морской воды,

холода, дезинфицирующих средств, при приеме некоторых лекарств естественный баланс кожи нарушается.
Кожа теряет влагу, начинает шелушиться, на ее поверхности появляются раздражения, микроранки. Если долгое время не помогать коже справиться с проблемой сухости – она теряет способность к регенерации и, в итоге, перестает выполнять свою основную защитную функцию.
Для сохранения природной эластичности коже нужны жиры и влага. Они должны поступать в кожу таким образом, чтобы не нарушать ее естественного баланса, а наоборот, способствовать его поддержанию.

ПРИЧИНЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ СУХОЙ КОЖИ

УХОД - Гладкие ножки это просто!

Слайд 12

Удаление сухой огрубевшей кожи Удаление влажной и сухой огрубевшей кожи УХОД

Удаление сухой огрубевшей кожи

Удаление влажной и сухой огрубевшей кожи

УХОД –Идеально гладкие

ножки после первого применения!
Слайд 13

На стопе есть кожаный рисунок, который очень важно соблюдать при обработке

На стопе есть кожаный рисунок, который очень важно соблюдать при обработке
Используйте

Scholl только на сухой коже!
Не нажимайте слишком сильно, ролик и так двигается достаточно быстро и этого достаточно для равномерного снятия огрубевшей кожи
Не нужно стараться убрать все до розовых пяточек, у кожи есть свой защитный слой и важно не переусердствовать. Ролик сам остановится при сильном нажатии, это сделано для безопасности вашей стопы
После процедуры следует увлажнить кожу стоп увлажняющим кремом

КАК ЧАСТО МОЖНО ОБРАБАТЫВАТЬ КОЖУ. Частое воздействие на кожу ног истончает кожу. Есть определенный период, когда кожа регенерируется и восстанавливается (примерно раз в 1-2 недели)
МОЗОЛИ И НАТОПТЫШИ могут возникать по разным причинам: деформация стопы, неправильная обувь. Поверхность сухих мозолей и натоптышей можно обработать пилочкой. Однако, чтобы решить проблему мозолей необходимо обратиться к ортопеду, сделать стельку, чтобы перераспределить нагрузку на стопу и подобрать комфортную, не узкую обувь
ТРЕЩИНЫ НА СТОПАХ возникают по двум причинам: 1) это неправильное механическое воздействие. При обработке не по рисунку кожа лопается и появляются мелкие трещины. 2) нарушение работы внутренних органов, например, щитовидной железы. В таком случае нужен комплексный подход совместно с врачом, который выявит причину и назначит лечение
ПРИ ГИПЕРГИДРОЗЕ, или чрезмерной потливости ног необходимо также лечение изнутри. В таком случае необходим профессиональный подход и лечение

Правила использования роликовых пилок

А знаете ли вы что…

Слайд 14

УХОД –Естественная красота и блеск ногтей это просто!

УХОД –Естественная красота и блеск ногтей это просто!

Слайд 15

На ногах обязательно надо оставлять аккуратные закругленные углы и не делать

На ногах обязательно надо оставлять аккуратные закругленные углы и не делать

ногти слишком короткими, чтобы они не вросли
При обработке ногтя – нужно держать под углом 90 градусов, ногти не будут расслаиваться
Нужно выровнять поверхность ногтя, чтобы он стал идеально гладким и ровным
Отодвигать кутикулы нужно с помощью специальной палочки, предварительно обработав их маслом. Палочку лучше использовать апельсиновую, т.к. она обладает противовоспалительным действием.

Правила ухода за ногтями

Слайд 16

УХОД за кожей ног Экстракт зелёной икры Стимулирует синтез протеинов, оптимизируя

УХОД за кожей ног

Экстракт зелёной икры
Стимулирует синтез протеинов, оптимизируя тем

самым структуру кожи. Благодаря своей способности абсорбировать минералы и микроэлементы, она богата большим количеством питательных веществ

Гиалуроновая кислота
Удерживает влагу в коже и поддерживает коллаген и эластин в форме

Витамины А и E, Омега-6
Витамин А увлажняет кожу и придает ей упругость.
Витамин Е защищает и восстанавливает поврежденные слои кожи
Омега-6 предотвращает сухость кожи

Слайд 17

УХОД за ПРОБЛЕМНОЙ КОЖЕЙ НОГ

УХОД за ПРОБЛЕМНОЙ КОЖЕЙ НОГ

Слайд 18

КОНТРОЛЬ ЗАПАХА НОГ На стопе расположены около 250 000 потовых желез

КОНТРОЛЬ ЗАПАХА НОГ

На стопе расположены около 250 000 потовых желез –

гораздо больше, чем на любом другом участке тела. Неудивительно, что стопы могут выделять около стакана пота в день. Потовые железы регулируют температуру нашего тела - охлаждают нас, выделяя жидкость, которая нам известна как пот. Однако иногда выделение пота может сопровождаться неприятным запахом. Пот является питательной средой для множества бактерий, присутствующих в любом живом организме, что приводит к химической реакции и появлению неприятного запаха.

Неприятный Запах Ног

Слайд 19

Гелевые подушечки для ходьбы\обуви Многоразовые. Моющиеся. Прозрачные, сверхтонкие и незаметные.

Гелевые подушечки для ходьбы\обуви

Многоразовые. Моющиеся.

Прозрачные, сверхтонкие и незаметные.

Слайд 20

Средства для пальчиков ног Многоразовые, моющиеся.

Средства для пальчиков ног

Многоразовые, моющиеся.

Слайд 21

Массивная маркетинговая поддержка Шолль Шолль – один из самых рекламируемых брендов

Массивная маркетинговая поддержка Шолль

Шолль – один из самых рекламируемых брендов на

TV
12 месяцев поддержки для 3 продуктов (Роликовые пилки, Пилки для ногтей, Стельки)
Дополнительно +30% поддержки в 2016
2. Шолль – один из самых активных брендов в интернете
Образовательные видео с блоггерами-экспертами в области красоты
Образовательные видео с экспертами маникюра и педикюра
Реклама в Wi Fi зонах (метро, аэропорты, такси, рестораны, поезда)
Реклама в социальных сетях

TV поддержка 3 продуктов

Покрытие женщин 25-55 80%+

Массивная поддержка в интернете

Покрытие 50 млн. пользователей

Слайд 22

Планы на 2016 год

Планы на 2016 год

Слайд 23

2 компонента идеальных продаж Маркетинговая поддержка Новинки VIVIENNE March 2016

2 компонента идеальных продаж

Маркетинговая поддержка

Новинки

VIVIENNE March 2016

Слайд 24

VIVIENNE March 2016

VIVIENNE March 2016

Слайд 25

Scholl главный источник роста категории ухода за ногами Категория + 60%

Scholl главный источник роста категории ухода за ногами

Категория + 60% с

2013 г.….Scholl + 800%!
Пилка Scholl обеспечила 80 % роста!
Продажи приходят дополнительно, не канибализируя категорию

Источник: IMS Health, Продажи фармацевтического рынка

Слайд 26

Потенциал продаж Scholl на примере электрической пилки остается по прежнему высоким

Потенциал продаж Scholl на примере электрической пилки остается по прежнему высоким

Только

11% нашей целевой аудитории уже приобрели электрическую пилку Scholl

*Основываясь на внутренних данных о продажах RB в 2015 году

Слайд 27

29% 61% 10% Влажная кожа Сухая кожа Сейчас мы разговариваем с

29%

61%

10%

Влажная
кожа

Сухая кожа

Сейчас мы разговариваем с 71% покупателей

Наши возможности
29% покупателей

(4,5 млн женщин с высоким уровнем дохода)

Появляется возможность покрывать неохваченные потребности нашей аудитории

Base: среди женщин, кто удаляет огрубевшую кожу с ног, n= 806

Женщины которые предпочитают обрабатывать именно влажную кожу ног (с распариванием, в душе)

Женщины которые обрабатывают сухую кожу ног (без распаривания)

Слайд 28

Представляем роликовую пилку с аккумулятором, с возможностью использования в душе Старт

Представляем роликовую пилку с аккумулятором, с возможностью использования в душе

Старт отгрузок:

Март 2016

Ролик который можно использовать в воде

Водонепроницаемый корпус

Женский дизайн

2 скорости

Возможность зарядки батарейки

НОВИНКА

Слайд 29

Ценовая стратегия ассортимента и паллетизация Прайс лист, руб Рекомендованная цена на полке, руб

Ценовая стратегия ассортимента и паллетизация

Прайс лист, руб

Рекомендованная цена на полке,

руб