Содержание
- 2. «Пятидесятые и шестидесятые были годами расцвета массового маркетинга. Был один вид безалкогольного напитка Coca-Cola для людей,
- 3. Сегментирование рынка – выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам
- 4. Сегмент рынка - совокупность покупателей: - обладающих сходными характеристиками или сходным уровнем потребностей, отличными от характеристик
- 5. Массовый маркетинг предполагает массовое производства, массовый сбыт и продвижения на рынок одного товара для всех без
- 6. Этапы сегментирования рынка
- 7. Основные переменные сегментирования потребительских рынков Географический регион Город (численность населения) Плотность населения Климат Возраст Размер семьи
- 8. Национальность Социальный класс Образ жизни (консерваторы, жизнелюбы, эстеты) Особенности личности ( личность импульсивная, общительная, авторитарная, честолюбивая)
- 9. Сегментирование по географическому признаку заключается в разделении рынка на различные географические единицы: государства, округа, регионы, области,
- 10. Сегментирование по демографическому признаку заключается в разделении рынка на различные группы на основании демографических характеристик Потребности,
- 11. Использование демографических переменных для разделения рынка на сегменты. Возраст потребителя и стадия жизненного цикла семьи Жизненный
- 12. Пол. Как правило, установочная и поведенческая ориентация мужчин и женщин различна. Уровень доходов. Еще один общепринятый
- 13. Поколение. Смысл данного подхода заключается в том, что каждое поколение находится под влиянием атмосферы, в которой
- 14. Поколения американцев Поколение солдат (16 млн человек) Родились в период с 1901 по 1924 г. Люди,
- 15. Социальный класс. Принадлежность к социальному классу оказывает сильное влияние на лояльность покупателей к тем или иным
- 16. Сегментирование по психографическому признаку Психографика – наука, которая изучает и классифицирует стили жизни потребителей. При психографическом
- 17. Модели VALS Модель VALS разработана в 1978г. калифорнийским Стэндфордским исследовательским институтом/ Данная типология разделяет население США
- 18. Потребители, которыми руководят внутренние факторы. Для них прежде всего важны собственные потребности и желания. "Интегрированные". Эти
- 20. Сегментирование по поведенческому признаку Основа формирования рыночных сегментов – это поведенческие переменные (повод для совершения покупки,
- 21. Повод для совершения покупки. Покупатели различаются между собой в зависимости от повода, который дает стимул возникновению
- 22. Интенсивность потребления. По интенсивности потребления рынки подразделяются на группы покупателей с низкой, умеренной и высокой активностью
- 23. Степень лояльности. По степени лояльности к торговым маркам покупателей можно разделить на четыре группы: истинно лояльные
- 24. Критерии эффективного сегментирования Рыночные сегменты должны обладать следующими свойствами: Измеримость. Компании необходимо оценить размеры, покупательную способность
- 25. Макро- и микросегментирование делового рынка Характеристики макросегментирования являются Размеры организации Отрасль Географическое местоположение Характеристики микросегментирования Критерии
- 26. Макросегментирование Размеры организации Крупные организации отличаются от средних и мелких организаций тем, что объемы заказываемой ими
- 27. Микросегментирование Критерии выбора Одна группа потребителей может использовать в качестве такого определяющего критерия выбора цену товара,
- 28. Процесс принятия решений Процесс принятия решений может занимать довольно много времени или, наоборот, быть весьма непродолжительным.
- 29. Недифференцированный маркетинг-стратегия охвата рынка, при которой компания , при которой компания выходит на весь рынок с
- 30. Дифференцированный маркетинг - стратегия охвата рынка, при которой компания принимает решение ориентироваться на несколько сегментов рынка
- 31. Концентрированный маркетинг – стратегия охвата рынка, при которой компания стремится к охвату наиболее крупной части одного
- 33. Концентрация усилий на одном сегменте Проведение концентрированного маркетинга позволяет более четко оценить потребности представителей сегмента и
- 34. Избирательная специализация Избирательно специализирующаяся компания выбирает несколько привлекательных с точки зрения поставленных целей и имеющихся ресурсов
- 35. Товарная специализация Некоторые компании концентрируют усилия на выпуске одного товара, предлагаемого нескольким сегментам рынка.
- 36. Рыночная специализация При рыночной специализации компании сосредоточиваются на удовлетворении различных потребностей выбранной группы. Однако при таком
- 37. Полный охват рынка При полном охвате рынка компания стремится предоставить всем группам потребителей все необходимые им
- 38. Позиция товара на рынке- место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими
- 39. Позиционирование товара на рынке - действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то,
- 40. Дифференцирование на основе товара Форма. Многие товары могут дифференцироваться по форме, т. е. по своим габаритам,
- 41. Надежность. Как правило, покупатель готов заплатить более высокую цену за надежность продукта. Надежность – показатель вероятности
- 42. Дифференцирование услуг Простота оформления заказа. Простота оформления заказа – показатель усилий, которые необходимо приложить покупателю для
- 44. Скачать презентацию