Содержание
- 2. План занятия Сегментирование: постановка проблемы. Этапы и критерии сегментирования. Модель сегментирования «Выручка на консультанта — количество
- 3. Сегментирование: постановка проблемы Сегменты круга лучше всего иллюстрируют бесконечный процесс сегментирования рынка. Процесс сегментирования как раз
- 4. Сегментирование рынка — важнейшее направление стратегического маркетинга консалтинговых бизнес-услуг. С его помощью возможно разработать наиболее эффективную
- 5. Этапы сегментирования Сегментирование. На первом этапе определяются базовые признаки сегментирования, осуществляется группировка и перегруппировка клиентов по
- 6. Сегменты рынка консалтинговых услуг Сегмент рынка может быть определен как часть рынка, содержащая фокус-группы реальных и
- 7. Критерии и признаки сегментирования рынка консалтинговых бизнес-услуг Критерий сегментирования рынка консалтинговых бизнес-услуг — это способ оценки
- 8. Модель сегментирования «Выручка на консультанта — количество консультантов» Российский рынок консалтинговых и аудиторских услуг, несмотря на
- 10. Свойства матрицы Представленные в матрице группы компаний конкурируют между собой только по горизонтали. Чем выше компания
- 11. Группа 1 (по горизонтали) Компании первой группы являются лидерами на своих рынках. Среди них можно выделить
- 12. Группа 2 Среди компаний второй группы можно выделить универсальные аудиторско-консалтинговые группы, такие как «Юникон/МС», «Росэкспертиза», ФБК,
- 13. Группа 2 (продолжение) Подгруппа 4 В данной подгруппе находятся ведущие российские универсальные компании, концентрирующиеся обычно в
- 14. Группа 2 (окончание) Подгруппа 5 Во второй подгруппе – универсальные компании меньшего размера и специализированные консалтинговые
- 15. Группа 3 Подгруппы 7 и 8 В этих подгруппах сосредоточены молодые компании, еще не заработавшие устойчивой
- 16. Дополнительные факторы сегментации 1. Уровень регулируемости отрасли государством. На регулируемых рынках государство, с одной стороны, вводит
- 17. Дополнительные факторы сегментации 2. Степень требуемого профессионализма и опыта. Для разных видов консалтинга требуется и допустима
- 18. Дополнительные факторы сегментации 4. Возможность «конвейеризации» процесса консультирования. Разбиение на отдельные операции, например сбор информации, ее
- 19. Дополнительные факторы сегментации 6. Степень стандартизации вида консалтинга. Примеры: стандартный аудит; аудит взаимоотношений «Газпрома» и «Итеры»;
- 20. Дополнительные факторы сегментации 7. Степень саморегуляции вида консалтинга. В тех отраслях консалтинга, для которых законом предусмотрена
- 21. Дополнительные факторы сегментации 8. Степень применимости западного опыта. В зависимости от степени применимости западного опыта для
- 22. Дополнительные факторы сегментации 9. Степень документируемости результата. При общении с потенциальным клиентом ваша задача была бы
- 23. Дополнительные факторы сегментации 10. Степень прогнозируемости результата. Чем более прогнозируем результат, тем проще объяснить это потенциальному
- 24. Дополнительные факторы сегментации 12. Степень законности результата. Разные виды консалтинга могут быть: основаны на законе (обязательный
- 25. Дополнительные факторы сегментации 13. Цикличность заказов от одного клиента: постоянное присутствие у клиента; непрерывный поток заказов;
- 26. Дополнительные факторы сегментации 14. Возможность разбиения работы на этапы. Если консалтинговую услугу можно разбить на этапы
- 27. Дополнительные факторы сегментации 16. Степень монополизма/конкуренции (рыночности) в отраслях деятельности клиентов. От этого фактора в большой
- 28. Дополнительные факторы сегментации 18. Классификация третьих лиц, заинтересованных в результатах консалтинга. Вы должны хорошо представлять себе,
- 30. Скачать презентацию