Содержание
- 2. Чего не посеяла весна, того не вырастит лето, не пожнет осень и не вкусит зима И.Гердер
- 3. Когда корабль не повинуется рулю, он повинуется подводным камням А.Франс Устойчивый путь к достижению прочной устойчивости
- 4. Планирование и подготовка Оценка ситуации в магазине Оценка и корректировка целей Презентация Преодоление возражений Завершение Мерчандайзинг
- 5. Переход на следующий шаг только по завершению предыдущего Соблюдение баланса времени Контроль очередности этапов Контроль за
- 6. Лучше думать перед тем, как действовать, чем после Демокрит Меньше сюрпризов Больше профессионализма Цель становится более
- 7. Check list - Вопросы : С кем я встречаюсь ? С какой целью ? Какие документы
- 8. Check list - Документы и материалы: Карта клиента Прайс - лист компании Sales presenter Рекламные материалы
- 9. Когда нужно заниматься планированием ? После каждого собрания За день до визита Непосредственно перед визитом После
- 10. Каковы действия ? Проверить информацию о данной торговой точке по Карте Клиента Поставить цель для данного
- 11. Оцените ситуацию СНАРУЖИ и ВНУТРИ магазина Оцените присутствие в сравнении с конкурентами Оцените, насколько присутствие конкурентов
- 12. Прочно ли положение на полке? Обновлялась ли выкладка? Изменился ли ассортимент? Удовлетворителен ли товарный вид продукции?
- 13. Пространство на полке Товарный запас Расположение на полке Цены Объемы продаж Конкуренты Акции и POS Дистрибьюция
- 14. Проверьте размещение наших товаров Заполните карточки посещения Замените брак Сравните запасы наших продуктов с запасами товаров
- 15. 1. Цели визита - краткосрочные - долгосрочные 2. Цели компании - стратегические - универсальные для всех
- 16. S – (specific)конкретные М- (measuring)измеримые A – (achievement) достижимые R – (realistic)реалистичные T – (temporary)определены во
- 17. Успешная презентация включает: Описание ситуации Выдвижение идеи Объяснение КАК это будет работать ? Резюме: еще раз
- 18. Существующие условия Нужды клиента Ограничения Возможности для прибыли Проверка понимания Цель: установить, определить, или подтвердить потребности
- 19. Просто, четко, кратко ли? Отвечает ли потребностям клиента? Содержит ли предложение действия? Указывает ли на преимущества,
- 20. Кто, что, где и когда должен делать ? Заверьте, что это практично Предвосхищайте вопросы и возражения
- 21. Подчеркните, что ваша идея отвечает нуждам клиента Клиент должен понять, что наше предложение выгодно и его
- 22. Здесь пора спросить клиента, согласен ли он на ваше предложение. Боязнь этого вопроса может провалить сделку.
- 23. Процесс выкладки наших товаров в магазинах с наилучшими преимуществами с целью увеличения объемов их продаж. Мерчендайзинг:
- 24. Помощь в продаже ( импульс к покупке) Напоминание Влияние на выбор покупателя Укрепление отношений с клиентом
- 25. 1. Дисплеи размещайте в самых заметных местах. Не размещайте их на задних полках и в углах.
- 26. 5. Располагайте дисплеи и POS на уровне глаз Материалы, расположенные слишком высоко или низко, не привлекают
- 27. 9. Отделяйте товары с сильным запахом или ароматом Не ставьте чай рядом с мылом 10. В
- 28. Практика администрирования - это ключ к успешным продажам Это помогает: В работе с информацией В контроле
- 29. 7. Администрирование Почему это важно? Вы получаете и передаете информацию Помните о намеченных договоренностях Организуете вашу
- 30. 8. Оценка примеры Оценка визита: Являлись ли цели SMART- целями ? Были ли они достигнуты ?
- 31. 8. Оценка примеры Самооценка: Достаточно ли у меня знаний и навыков? Должен ли / мог ли
- 33. Скачать презентацию