Ценовая и сбытовая политики фирмы

Июль 28, 2022

Главная
Маркетинг
Ценовая и сбытовая политики фирмы

Содержание

2. Факторы ценообразования Реальная цена Невозможно получение прибыли Факторы формирования цены СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ КОНКУРЕНТОВ
3. Методы ценообразования
4. Комбинированное ценообразование Цокончат.
5. Ценовые стратегии для новой продукции Стратегия высоких цен Стратегия низких цен Время
6. Ценовая дискриминация продажа товара (услуги) по двум или более разным ценам вне зависимости от издержек Р
7. Портфельные стратегии Установление цен с учетом различий в себестоимости продуктов, в оценках свойств продуктов потребителями, в
8. Психологическое ценообразование Стратегия неокругленных цен Ценообразование на основе ощущаемой ценности товара Стратегия справочных цен
9. Гибкое ценообразование Функции скидок
10. Скидки – снижение стандартной цены товара в зависимости от определенных положительных или негативных условий покупки для
11. Задача С учетом затрат за весь ЖЦТ определить максимальную цену, основанную на ценности товара, для энергосберегающей
12. Задача 3 Определить балловым методом цену нового амортизатора для легковых автомобилей. Цена базовой модели амортизатора —
13. Сбыт и сбытовая политика
15. Формирование сбытовой политики Где и когда удобнее приобретать товар потребителю? Какого уровня обслуживания ожидает потребитель? Как
16. Канал распределения – совокупность независимых организаций и лиц, участвующих в процессе движения товара (услуги) от производителя
17. Маркетинг «проталкивания» Маркетинговые действия Производитель Посредники Целевые потребители Товар Спрос Товар Спрос
18. Стимулирование торговых посредников
19. Маркетинг «протягивания» Маркетинговые действия Производитель Посредники Целевые потребители Товар Спрос Товар Спрос
20. Продажи на промышленном рынке Пре-селлинг (pre-selling) – организация продаж по системе предварительных заказов с последующей доставкой
21. Внемагазинная розничная торговля
22. Коммуникационные цели прямого маркетинга привлечение внимания получателя; удержание потребителя в сфере воздействия коммуникатора; развитие долговременных личностных
24. Скачать презентацию

Слайд 2

Факторы ценообразования
Реальная цена
Невозможно получение прибыли
Факторы формирования цены
СЕБЕСТОИМОСТЬ
ПРОДУКЦИИ
ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ

КОНКУРЕНТОВ

УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОДУКЦИИ
Невозможно формирование спроса

Слайд 3

Методы ценообразования

Слайд 4

Комбинированное ценообразование
Цокончат.

Слайд 5

Ценовые стратегии для новой продукции
Стратегия высоких цен
Стратегия низких цен
Время

Слайд 6

Ценовая дискриминация
продажа товара (услуги) по двум или более разным ценам вне

зависимости от издержек
Р А З Н О В И Д Н О С Т И:
По рыночному сегменту
По варианту товара
По местонахождению
По времени

Слайд 7

Портфельные стратегии
Установление цен с учетом различий в себестоимости продуктов, в оценках

свойств продуктов потребителями, в ценах конкурентов.
«Завлекающее ценообразование»
«Принудительное связывание»
Установление предельно низкой цены на малоценные побочные продукты производства
«Пакетное ценообразование»

Слайд 8

Психологическое ценообразование
Стратегия неокругленных цен
Ценообразование на основе ощущаемой ценности товара
Стратегия

справочных цен

Слайд 9

Гибкое ценообразование
Функции скидок

Слайд 10

Скидки – снижение стандартной цены товара в зависимости от определенных положительных или

негативных условий покупки для продавца

Прогрессивные
Сезонные
За ускорение оплаты
Специальные
Функциональные
Скрытые
Товарозачет

Слайд 11

Задача
С учетом затрат за весь ЖЦТ определить максимальную цену, основанную

на ценности товара, для энергосберегающей 10-ваттной лампы при следующих условиях:
Цена обычной лампочки – 6 руб.
Срок службы обычной 60-ваттной лампочки – 1000 час.
Затраты на замену лампы – 5 руб.
Срок службы э/сберегающей лампы – 8000 час.
Расходы на э/энергию для обычной лампы – 120 руб.

Слайд 12

Задача 3 Определить балловым методом цену нового амортизатора для легковых автомобилей.

Цена базовой модели амортизатора — 800 руб.

Слайд 13

Сбыт и сбытовая политика

Слайд 14

Слайд 15

Формирование сбытовой политики
Где и когда удобнее приобретать товар потребителю?
Какого уровня обслуживания

ожидает потребитель?
Как заинтересовать посредников в сотрудничестве?
Каковы будут издержки сбыта?

Слайд 16

Канал распределения – совокупность независимых организаций и лиц, участвующих в процессе

движения товара (услуги) от производителя к потребителю. Функции:

Распределение и сбыт продукции;
Транспортировка товаров;
Складирование и хранение товара;
Сортировка, фасовка, подбор товара;
Вспомогательные работы по доведению товара до необходимого уровня требований потребителей конкретного рынка;
Работы по подготовке и заключению контрактов купли-продажи, контролю их исполнения;

Слайд 17

Маркетинг «проталкивания»
Маркетинговые действия
Производитель
Посредники
Целевые
потребители
Товар
Спрос
Товар
Спрос

Слайд 18

Стимулирование торговых посредников

Слайд 19

Маркетинг «протягивания»
Маркетинговые действия
Производитель
Посредники
Целевые
потребители
Товар
Спрос
Товар
Спрос

Слайд 20

Продажи на промышленном рынке
Пре-селлинг (pre-selling) – организация продаж по системе предварительных

заказов с последующей доставкой товаров клиентам
АЛГОРИТМ:
СОЗДАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ ДАННЫХ (На базе CRM)
УСТАНОВЛЕНИЕ НОРМ ОБСЛУЖИВАНИЯ (Для СПб количество посещений клиентов на л/автомобиле -12-15/сутки, на общест-венном транспорте – 6-8)
РАСЧЕТ ЧИСЛА ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
Время обслуживания всех клиентов, час в год/ (кол-во рабочих недель в году х время общения с клиентами одного торгового представителя в неделю)
ДЕЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЙ
РАЗРАБОТКА ПРИНЦИПОВ МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ

Слайд 21

Внемагазинная розничная торговля

Слайд 22

Коммуникационные цели прямого маркетинга
привлечение внимания получателя;
удержание потребителя в сфере воздействия

коммуникатора;
развитие долговременных личностных отношений с получателем;
стимулирование акта покупки и создание предпосылок многочисленных повторных покупок;
в некоторых случаях - изучение реакции потребителя на тот или иной товар (возможность непосредственного получения ценной маркетинговой информации).

Ценовая и сбытовая политики фирмы

Содержание

Факторы ценообразованияРеальная цена Невозможно получение прибыли Факторы формирования ценыСЕБЕСТОИМОСТЬПРОДУКЦИИЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ

Методы ценообразования

Комбинированное ценообразование Цокончат.

Ценовые стратегии для новой продукцииСтратегия высоких цен Стратегия низких ценВремя

Ценовая дискриминацияпродажа товара (услуги) по двум или более разным ценам вне

Портфельные стратегииУстановление цен с учетом различий в себестоимости продуктов, в оценках

Психологическое ценообразованиеСтратегия неокругленных цен Ценообразование на основе ощущаемой ценности товараСтратегия

Гибкое ценообразованиеФункции скидок