Закупаем клиентов оптом - виды лидогенерации

Генри Форд

из эффективных и современных способов поиска и привлечения клиентов, это ответ или реакция потенциального клиента на ваш товар/услугу и подтверждение своих контактных данных.

Лид (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.

клиенты переходят в ранг постоянных.

Лиды нужны любому бизнесу!

категорий.

По материалам placester.com

порталы), партнерские сети (агрегаторы веб-мастерского трафика (например, CPA Network).

Дополняем

Партнерские базы.

Не забывайте проверять актуальность ваших лидов (leads validation).

Партнерский маркетинг.

Брошенные корзины.

получить трафик и направить его на целевую страницу для получения лидов.

“почти готовый к сотрудничеству” потенциальный клиент, заинтересованный в вашей услуге.

убеждаем:
— дизайн и удобство,
— продающий текст на сайте,
— польза от товара или услуги,
— простота связаться (заявка, звонок).

из задач, стоящая перед B2B-маркетологами.

убирайте те площадки, затраты на которые не оправдываются.

Анализ всего процесса, движения по списку площадок.

1. Проанализируйте, сколько денег вы потратили на площадку, сколько лидов с нее получилось и сколько в итоге было клиентов, купивших у вас хоть что-то.

2. Сделайте вывод по площадке в виде соотношения объемов потраченных и заработанных на ней денег.

и метрики 

Очень важно также установить связь с выходными KPI воронки: количеством сделок в привязке к выданным в продажи лидам. Без этого пропадает контроль всей воронки.

Процессные KPI маркетинга: трафик и KPI по основным инструментам.

/250=120), то получится, что из 120 лидов в верхушке воронки продаж, только 1 становится Клиентом.

Много это или мало – зависит только от особенностей вашего бизнеса.

Для примера, в сентябре вы получили 30000 лидов, которые конвертировались в 250 клиентов.
250 Клиентов / 30000 лидов = 0,83%

тут все сложно?»
«Есть ли тут то, что я ищу?».

Создайте позитивное первое впечатление

Сделайте так, чтобы ответы понравились пользователю!
Читабельный шрифт, качественные наглядные изображения и, пожалуй, самое главное — заголовок, строго релевантный поисковому запросу.

клиент «забудет» зачем он сюда пришел.

Сделайте акцент на конкретном предложении

Любая целевая страница создается под конкретный товар или услугу.

Не поддавайтесь искушению добавить на нее «постороннюю» информацию о компании или других предложениях.

Навигация почти всегда отвлекает внимание от вашего предложения и «целевого действия».

Максимально упростите навигацию

Никаких внешних ссылок, пользователь может уйти на ваш сайт, совершенно забыв о том, для чего он попал на целевую страницу!

их подборе.

Тщательно подбирайте графические изображения и видео-материалы

Целесообразнее использовать изображения и видео-ролики, наглядно демонстрирующие непосредственно товар или услугу.

Пишите свой текст короткими абзацами, разбитыми по смыслу.

Сделайте содержание вашей страницы «сканируемым»

Применяйте на целевой странице интерактивные элементы — изображения и видео-ролики (большинство посетителей считает, что информация, поданная только в текстовой форме, действует отталкивающе).

связаться с потенциальным клиентом и заинтересовать его в предложении.

Запрашивайте только ту информацию, которая действительно вам необходима.

Каждое дополнительное поле в лид-форме ведет к снижению конверсии.

целевую страницу, услугами какой поисковой машины они воспользовались, на какой рекламный баннер нажали и так далее.
Статистические данные легко получить с помощью интеграции Google Analytics в целевые страницы.

Собирайте статистическую информацию

о неразглашении полученной информации рядом лид-формой.

работать с «горячими» лидами уже сегодня!

Лид, обработанный в течение 5 минут после его получения, поможет довести число заключенных сделок до 90%.

переманить его к себе.

Причины, по которым вы должны связаться с пользователем немедленно:

Пользователь увидит, что он действительно важен для вас, и вы боитесь его потерять (это психологический аспект).

3. Если пользователь заполнил уже лид-форму, значит лн заинтересован в ваших товарах\услугах! Не упустите его!

целевую аудиторию, составить психологический портрет потенциальных клиентов, и в результате повысить конверсию, создавая страницы, соответствующие их запросам.

Тест, тест и еще раз тест

Вы можете проводить А/Б-тестирование (сплит-тест) вариантов целевых страниц

«спасибо» своему потенциальному клиенту!

Выражая таким образом свою благодарность за уделенное время, вы располагаете пользователя к себе — это первый шаг к выстраиванию маркетинговой стратегии.

разобраться, захотеть его, попользоваться и влюбиться!

решение клиента.

Эффективная продажа начинается с веры. Только если она есть в основе продажи – это работает.

Ваша основная задача –создать для клиента ценность. Но рассказать о ней и ее выгодах можно только после того, как вы узнали его истинные потребности.

Ищите задачи клиента.
За этой задачей стоит ценность!