КСП, Работа с ассортиментом

и развлечение

Категория

ПодКатегория

Планнейм

Например:
Телевизоры

Например:
Led телевизоры

Например:
Led телевизоры-39-43

Группа

Например:
UHD телевизоры-39-43

Планирование МО происходит до планнейма, а за счет каких групп будет выполнен план это уже задача ДМ он может решать на месте, анализируя группы растущие и группы имеющие падение. Наименование группы материалов это и есть наименование кластера стандарта по площади(КСП).

Магазин , а группа магазинов, с сопоставимым миксом продаж и количеством посадочных мест.

Кластеры имеют буквенно-цифирные обозначения: А001,В003, С001, где буква это премиальность КСП, а цифра это ширина КСП.

75 % матрицы, в КСП одного стандарта по площади, имеет одинаковое наполнение.
Детальная Информация во вложенном файле выше.

Премиальность КСП – соотношение товаров разного ценового сегмента в ассортименте магазина.
Ширина КСП – ширина ассортимента магазина, в штуках уникальных наименований товара.

входящие в состав того или иного КСП расположены на FTP по адресу: /Drp/МЕРЧЕНДАЙЗИНГ/ТЕКУЩИЕ КСП

Например: для завода АXXX по группе LED- 4K UHD телевизор 39"-43" – назначен КСП B001 этим КСП предусмотрено 14 SKU  ( 14 / 0 / 14 ) (актив / неактив/ сумма).
Далее при анализе мы выявляем неоходимость изменения или назначения КСП(если ячейка пустая),
выбираем подходящий нам КСП из файла «Линейка» и отправляем запрос
Менеджеру по развитию продаж конкретного экоюнита(МРП).

Проигрываем конкуренту по ассортименту (при условии соответствия критериям по продажам). Учитывать поведение категории в динамике продаж. Решение индивидуально.
Открытие/закрытие конкурента. Через 1-3 месяца после наступления события. В зависимости от динамики продаж.
Расширение товарных групп конкурента. Через 1-3 месяца после наступления события. В зависимости от динамики продаж.
Открытие/закрытие наших магазинов. С момента принятия решения о закрытии магазина. В случае открытия – 3 месяца.
Изменение трафика, связанное с изменениями внешней среды (открылся продуктовый гипермаркет в ТЦ, открыли станцию метро в локации магазина и прочие внешние факторы). По факту наступления события корректировка ЦЗ магазина, через 1-3 месяца анализ премиальности и ширины КСП, в зависимости от динамики продаж.
Обеспечение соответствия премиальности в смежных группах. (например, выровнять премиальность в саундбарах, под премиальность в ТВ).
8. Изменения по инициативе МРП, ввиду установки бренд зон, установки категорийного менеджмента категории

группы, которая отсутствует/либо имеет маленький КСП в анализируемом магазине. Актуально для не больших городов сателлитов, с маленькими расстояниями между магазинами. При запросе директор представляет отчет обоих магазинов. (Например, в городе 2 магазина, расстояние – 10 минут на машине, в одном магазине саундбары в кластере A1, во втором С4 и есть посадочные места для перехода в больший кластер. Тогда директор формирует запрос МРП, с анализом отчета по обоим магазинам).
События локального/федерального/мирового масштаба (например, ЧМ по футболу, Универсиада). Без изменения планограмм. Временные изменения КСП, до следующей Ввод/вывод в ассортимент новой товарной группы.

Формирование запроса на изменение КСП осуществляется, с предоставлением дополнительных материалов, подтверждающих наступление форс мажора (фотографии, отчет с продажами LfL) + согласование АСМ.

магазин» (отчет R70)

Для того чтобы не разбираться долго в группах товара, рекомендуется для анализа выгружать все группы разом, для этого необходимо поставить всего 3 фильтра:
-Эльдорадо (Е).Мвидео(М)
-Магазин.
-Сегодняшняя дата.
Для вывода доступных к выбору фильтров нажимаем кнопку.

товарной группы в САП
2. Название КСП
3. Количество посадочных мест для товарной группы
4. Текущее кол-во посадочных мест
5. Продажи за 14 недель с посадочного места по магазину в рублях
6. Продажи за 14 недель с посадочного места в среднем по КСП в рублях
7. Процентное соотношение показателей п.5 и п.6
8. Уникальные продажи за 14 недель магазина в штуках
9. Уникальные продажи за 14 недель в среднем по КСП в штуках
Пример выгрузки отчета «Изменение КСП магазин» по двум товарным группам в магазине:

7

8

10

6

9

12

13

14

15

16

17

18

10.Процентное соотношение показателей п.8 и п.9
11. Оборот за 14 недель по магазину в рублях
12. Оборот за 14 недель в среднем по КСП в рублях
13.Оборачиваемость товара по магазину неделя
14.Оборачиваемость товара по ксп неделя
15. Процентное соотношение показателей п.13 и п.14
16.Коэф.оборачиваемости и уникальных продаж
17. Рекомендованный КСП по премиальности.
18.Желаемый КСП

АНАЛИЗ И ИЗМЕНЕНИЕ КСП

премиум в обороте магазина больше доли премиум по компании минимум на 2%, и продвинутого+ премиального товара в обороте магазина. больше доли эконом и базового товара.
Кластер A присваивается магазину, если продажи не соответствуют кластеру P, при этом доля продаж премиум и продвинутого товара в обороте больше доли базвого и эконом товарав обороте и доля продаж продвинутого товара в обороте магазина, больше доли продвинутого товара по компании.
Кластер B присваивается магазину, если продажи не соответствуют кластеру P или A, при этом, доля продаж базового и продвинутого товара в обороте магазина больше доли продаж базового и продвинутого в обороте компании или доля продаж эконом сегмента в обороте меньше 15%.
Кластер С присваивается магазину, если продажи не соответствуют кластерам P,A,B.

По каждой товарной группе в отчете отображается текущий КСП по премиальности (PABC), и Рекомендованный КСП, рассчитанный на основе продаж магазина:

Важным критерием является положительная разница продаж в рублях по магазину в отчете.

и уникальных продаж». Отчет автоматически закрашивает ее зеленым, если выполнены оба критерия для расширения КСП, красным – если оба критерия не выполнены.
Коэффициент оборачиваемости и уникальных продаж, это сумма 1 и 2 критерия.
Первый критерий – разница уникальных продаж в штуках, между магазином и средним по КСП. Чем выше у магазина уникальные продажи, относительно среднего по КСП, тем лучше.
Второй критерий - разница оборачиваемости товара между магазином и средним по КСП. Чем ниже оборачиваемость по магазину, относительно среднего по КСП, тем лучше.

Анализ ширины:

Оборачиваемость за период (в неделях) = { Средне-недельный сток за 14 недель (руб.) /Объем продаж за период (руб.) } * { 98 / 7 }, где
Средне-недельный сток за 14 недель (руб.) = ( Сток0 + Сток1 + Сток2 + Сток3 + …. + Сток14 ) / 15, где
Сток0 – это сток на воскресенье предыдущей недели (т.е. ВС недели 0)
Сток1 – это сток на ВС недели 1, ….
Сток14 – это сток на ВС недели 14
Объем продаж за период (руб.) = сумма продаж за период с Неделя1 по Неделя14

Для получения рекомендации расширения по КСП, оба критерия должны быть минимум на 10% лучше среднего по КСП.

в штуках выше, чем в среднем по КСП, при этом, оборачиваемость хуже, чем в среднем по КСП, в обязательном порядке рассматривается вопрос об изменении премиальности по данной товарной группе, если это рекомендовано отчетом «Анализ премиальности».
В случае, если оборачиваемость лучше, чем в среднем по КСП, но уникальные продажи в штуках ниже среднего по КСП, директора магазина анализирует отчет R54 Ассортимент и наполнение, с целью проверки наполнения магазина матричным товаром в достаточной глубине стока.

R70)

отчет «Изменение КСП»
2. Проанализировать продажи всех интересующих групп
3. Сформировать единый запрос по всем интересующим группам используя информацию о «Текущих КСП»
4. Выслать Менеджеру по развитию продаж конкретного Эко-Юнита.
Форма запроса – сводный excel файл, на основе выгрузки отчета «Изменение КСП» (отчет R70) с указанием желаемых изменений, письмо согласование АСМ. Обоснование изменений.
ВНИМАНИЕ! Все запрашиваемые КСП должны выбираться из действующих стандартов – файл Линейка /Drp/МЕРЧЕНДАЙЗИНГ/ТЕКУЩИЕ КСП, где указаны все возможные кластеры и количество SKU в каждом кластере (актив / неактив/ сумма).
ВНИМАНИЕ! Все запрашиваемые КСП должны выбираться из действующих стандартов – файл Линейка, где указаны все возможные кластеры и количество SKU в каждом кластере (актив / неактив/ сумма).

В данном случае мы хотим изменить КСП группы “Эпиляторы” т.к имеем положительную разницу как в штуках так и в рублях относительно других магазинов кластера.Желаемый КСП А002(15/2/17) где 15 это активный ассортимент,2 неактивный ассортимент и всего 17 посадочных мест.

продажи за 14 недель (магазин / КСП) –соотношение продаж должно быть 15%+ для Р001 30%+
Уникальные продажи – соотношение со средним по КСП выше 0
Оборачиваемость группы по магазину – соотношение со средним по КСП выше 0

Смартфоны:

Смартфоны Samsung:

КСП по группам с брендом DYSON
По группам категории «Уборка» КСП открывается только в рамках расширения адресной программы и подтверждением магазина выполнения минимального плана продаж – 300 000 руб. ежемесячно.
По группам категории «Красота» КСП открывается ТОЛЬКО при наличии специального брендированного оборудования.
Корректировка КСП по СМА
Актуальные КСП и их наполнение:
Климатическая и сезонная техника
ДМ должны следить за своевременным изменением КСП по климатической и сезонной технике и своевременно подавать запросы на изменение (открытие и закрытие) КСП.
Пример:
Летом закрыть КСП (блокировать поставки) по зимней климатической технике и открыть КСП (разрешить поставки) летней.

Варочные панели должен быть сквозной КСП в зависимости от соотношения Газ / Электро, изменения по отдельным группам не рассматриваются.

3 месяца)
- Централизованно КСП меняется, в среднем, 1 раз в 4 месяца

и др. аксессуарам по платформе
Фото презентации всех категорий платформы (регламент)
Информацию о наличии оборудования для выставления доп. ассортимента после повышения КСП
Больше консолей получают магазины, которые больше всех продают видеоигры на физ. носителях.

каждой модели за последние 3 месяца.

по умным колонкам
Файл с продажами умных колонок(Не Яндекс)
Остатки магазина по умным колонкам ( Не Яндекс)
Фото презентации категории
Информацию о наличии оборудования для выставления доп. ассортимента после повышения КСП
В том случае, если большую долю продаж магазина по умным колонкам составляет Яндекс, а на остатках присутствуют другие бренды, КСП не повышается.
В Яндекс. Станциях (Мини, Макс), наблюдается дефицит.
Данные модели отправляются ручными заказами и при отправке учитываются сл. условия:
Рейтинг продаж умных колонок
Рейтинг продаж умного дома (Бренды: Рубитек, Акара, Легран, Филипс, Хайпер, СБЕР, Яндекс)
Текущие стоки
Магазины со стендами умного дома

необходимо прислать:
Отчет R70 по TWS - наушникам
Фото презентации категории
Информацию о наличии оборудования для выставления доп. ассортимента после повышения КСП
Информацию по продажам за последний квартал и предыдущий квартал (оборот, вырос или нет)
Информацию по ССП группы

группам товара сразу, а не по фокусным, где требуется изменение;
ДМ не указывает желаемый КСП, тем самым не подтверждая посадочные места;
ДМ не анализирует отчёт по запрашиваемым группам товара, а просто протягивает 1 желаемый КСП на все группы;
В рамках конкуренции с ДНС, ДМ запрашивает смену КСП P (Премиум) на B (базовый);
ДМ запрашивает повышение КСП при текущих отрицательных показателях.

под неактивный, автопополнение работает

Место новинки занято неактивом, срабатывает Деселект, новинка не посупит в магазин.

к сток-планеру соответствующего эко-юнита. Запрос должен обязательно содержать в себе проанализированный отчёт R54 – Ассортимент и наполнение. Cрок обработки запроса составляет 3 рабочих дня.
Информация по актуальным контактам сток-планеров, полезным ссылкам всегда доступна в Логистическом вестнике

ОТЧЕТ АССОРТИМЕНТ И НАПОЛНЕНИЕ МАГАЗИНОВ R_54

В отчёте можно увидеть:
Количество посадочных мест для актива и неактива по группе товара
Количество назначенных в матрицу план и факт товаров
Количество неактивных товаров на полке магазина
Стоки магазина, транзит на магазин
Остатки склада привязки
Продажи за период
Целевой запас по товару
Статус жизненного цикла

включённый в матрицу факт,
до целевого запаса,
при условии наличия товара на ЦС
Товары, включенные в матрицу (план), но не включенные в матрицу (факт) попадают в деселект.
На такие товары не рассчитывается Целевой запас.

посадочных мест по группе товаров, сколько активных и неактивных моделей подразумевает данный КСП, а также – сколько в магазине фактически неактивного товара. Если количество неактива будет превышать количество мест под неактив, то часть товаров из матрицы будет блокироваться к пополнению (это называется деселект- не весь товар из матрицы сможет поступить в магазин). Неактив нужно вовремя распродавать!!!

• выбрать товары, присутствующие на стоке магазина
• выбрать товары, не включенные в матрицу (план)

Отчет ассортимент и наполнение магазинов (R 54)

признак Online Only

нет

Товар не поставляется в розничные магазины

нет

Этот товар не предусмотрен вашим КСП
Для изменения КСП обратитесь к менеджеру по развитию продаж соответствующего экоюнита

да

да

Товар в транзите
(кроме региона Москва)

Есть дефицит на ЦС

Ожидайте приход ТС согласно графику доставки

Товар поступит в магазин после пополнения ЦС

Товар включен в матрицу план

Срабатывает деселект
для товара нет места на полке

нет

да

Товар включен в матрицу (факт)

Рассчитывается ЦЗ на данный товар

нет

нет

да

да

нет

да

Обратитесь к сток-планеру соответствующего эко-юнита

Товара нет в
магазине

ИНСТРУКЦИЯ АиН ТУТ

конкретный период времени.
-Отследить слабо наполняемые группы и создать ручные заказы через сток планеров.
-Отследить количество неактивного ассортимента.

Отчет наполнение витрины и представленность товара(R 82)

конкретный период времени.
-Отследить слабо наполняемые группы и создать ручные заказы через сток планеров.
-Отследить количество неактивного ассортимента.

Отчет наполнение витрины и представленность товара(R 82)

сап, это решает категорийный менеджер.

магазина, в трейде есть возможность установить на эти товары атрибут “Успей купить”.

ДЕСЕЛЕКТ, ВЫКЛАДЫВАЕТСЯ ОБНОВЛЕННЫЙ ЗАПАС НЕКАТЕГОРИЙНОЙ МАТРИЦЫ В КСП ТОВАРНЫХ ГРУПП СО СТАТУСОМ ДЕСЕЛЕКТА. ОТЧЕТ ДОСТУПЕН С РАЗБИВКОЙ ПО ДИВИЗИОНАМ.
ДИРЕКТОРУ ЕЖЕНЕДЕЛЬНО, НЕОБХОДИМО ЗАГРУЖАТЬ СПИСОК НЕКАТЕГОРИЙНЫХ ТОВАРОВ,(ОТНОСЯЩИЙСЯ К ЕГО МАГАЗИНУ) В СПЕЦИАЛЬНО ОТВЕДЕННЫЙ ДЛЯ ЭТОГО RA_LIST99 5.НЕКАТЕГОРИЙНЫЙ ТОВАР В TRADE SERVISE ПО СЛЕДУЮЩЕЙ ИНСТРУКЦИИ:

СОЗДАТЬ НА РАБОЧЕМ СТОЛЕ ПУСТОЙ ТЕКСТОВЫЙ ДОКУМЕНТ (БЛОКНОТ).

ОТФИЛЬТРОВАТЬ ОСТАТКИ НЕКАТЕГОРИЙНЫХ ТОВАРОВ ПО SAP НОМЕРУ СВОЕГО МАГАЗИНА.
ВЫДЕЛИТЬ ТОЛЬКО НОМЕНКЛАТУРЫ ДАННЫХ ТОВАРОВ В ТАБЛИЦЕ (ОТНОСЯЩИЕСЯ К ВАШЕМУ МАГАЗИНУ) И СКОПИРОВАТЬ (НАЖАВ КОМБИНАЦИЮ НА КЛАВИАТУРЕ CTRL+C)
ОТКРЫТЬ, РАНЕЕ СОЗНАННЫЙ НА РАБОЧЕМ СТОЛЕ ТЕКСТОВЫЙ ФАЙЛ, ВСТАВИТЬ В НЕГО НОМЕНКЛАТУРЫ (НАЖАВ КОМБИНАЦИЮ НА КЛАВ. CTRL+V), ЗАКРЫТЬ ФАЙЛ СОХРАНИВ ИЗМЕНЕНИЯ.

«НАЗАЧЕНИЯ НОМЕНКЛАТУР».

6. НАЙТИ В ОТКРЫВШЕМСЯ СПИСКЕ НАЗНАЧЕНИЙ НОМЕНКЛАТУР, RA_LIST87 5.НЕКАТЕГОРИЙНЫЙ ТОВАР, НАЖАТЬ НА НЕМ ПРАВУЮ КНОПКУ МЫШИ, В ВЫПАВШЕМ МЕНЮ НАЖАТЬ «ИЗМЕНИТЬ».

Дополнительные инструменты пополнения магазина:
2.Работа с деселектом.

(ЕСЛИ ОТСУТСТВУЕТ - СМ.ПУНКТ 8 ).
8. ДАЛЕ НАЖАТЬ КНОПКУ НАЙТИ И ВЫБРАТЬ РАНЕЕ СОЗДАННЫЙ ТЕКСТОВЫЙ ФАЙЛ С НОМЕНКЛАТУРАМИ И НАЖАТЬ КНОПКУ «ОТКРЫТЬ»

Дополнительные инструменты пополнения магазина:
2.Работа с деселектом.

НАЖАТЬ «ОК» И ДАЛЕЕ РАСПЕЧАТАТЬ ЦЕННИКИ НА ТОВАРЫ ИЗ RA_LIST87 5.НЕКАТЕГОРИЙНЫЙ ТОВАР

Дополнительные инструменты пополнения магазина:
2.Работа с деселектом.