Система вознаграждения отдела продаж РФ

Август 7, 2022

Главная
Разное
Система вознаграждения отдела продаж РФ

Содержание

2. ТЕРМИНЫ: План контрактации – договор, заключенный в периоде с определенной суммой к реализации. План реализации -
3. ЦЕЛИ СИСТЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ( ЧТО ОЦЕНИВАЕМ ): 1)Развитие навыков осознанного планирования своей деятельности 2) Достижение конечного
4. 1) Отчетный период – квартал и год 2) Бонус (факт) формируется в виде % от реализации
5. ЗАКРЫТЫЙ ПРОЕКТ: 1. Договор заключен (контрактация) 2. Произведена Отгрузка 3. Получена оплаты 100% 4. Предоставлены документов:
6. ПЛАНОВЫЙ БОНУСНЫЙ ФОНД ФО
7. Бонус(факт)= Реализация (факт)*БК*Коэф.выпл* Коэф.ст.денег* ИД*KPI, где Реализация – объем услуг (работ, продукции), оплаченных потребителем 100% (
8. 1) Поступление денежных средств на расчетный счет не менее 90% планового значения в месяц в течение
9. 1) Реализация перенесена по вине производства При переносе реализации коэффициент стоимости денег сохраняется. 2) Своевременно проведена
11. Скачать презентацию

Слайд 2

ТЕРМИНЫ:
План контрактации – договор, заключенный в периоде с определенной суммой к

реализации.
План реализации - объем реализации услуг (работ, продукции), оплаченных потребителем.
План поступления денежных средств- объем денежных средств, поступивших на расчетный счет компании, включая авансы и окончательную оплату.

Слайд 3

ЦЕЛИ СИСТЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ( ЧТО ОЦЕНИВАЕМ ):
1)Развитие навыков осознанного планирования своей

деятельности
2) Достижение конечного результата- полное закрытие сделки (проекта)
3) Выполнение планов по контрактации и поступлению ДС
4) Качественное ведение проектов
Главная задача- предоставление возможности успешным менеджерам существенно увеличивать свой доход.

Слайд 4

1) Отчетный период – квартал и год
2) Бонус (факт) формируется в

виде % от реализации по закрытым проектам
3) Плановый бонусный фонд по ФО
БОНУС (ПЛАН)= ФОТ по ШР (план) по ФО за отчетный период

УСЛОВИЯ ФОРМИРОВАНИЯ БОНУСА:

Слайд 5

ЗАКРЫТЫЙ ПРОЕКТ:
1. Договор заключен (контрактация)
2. Произведена Отгрузка
3. Получена оплаты 100%
4. Предоставлены

документов:
- подписанный договор(оригинал);
- товарная накладная (ТН);
- акт выполненных работ;
- накладная о постановке/снятии с временного хранения
5. Обеспечен контроль за сбором дебиторской задолженности по проекту

Слайд 6

ПЛАНОВЫЙ БОНУСНЫЙ ФОНД ФО

Слайд 7

Бонус(факт)=
Реализация (факт)БККоэф.выпл* Коэф.ст.денег* ИД*KPI, где
Реализация – объем услуг (работ, продукции), оплаченных

потребителем 100% ( закрытый проект).
Базовый коэф. (БК),% = ( БОНУС (план)/Реализация (план) *100%
Коэффициент периода – за квартал или год (0,5 или 1)
Коэффициент ст-сти денег– оценивает стоимость денег в периоде (1 и 2 кв.- 1,5: 3 кв. – 1,0; 4 кв. - 0,75)
Индивидуальная доля (ИД) - Доля ФОТ должности в БОНУСЕ (ПЛАН)
KPI - ключевые показатели эффективности в периоде
Итоговый расчет по году делается за вычетом ранее выплаченных сумм

ФОРМУЛА РАСЧЕТА БОНУСА:

Слайд 8

1) Поступление денежных средств на расчетный счет не менее 90% планового

значения в месяц в течение не менее 2-х месяцев в периоде (квартале).
2) ПДЗ на конец отчетного периода не более 10 % от оборота по ФО в периоде.
3) В расчете бонуса участвуют только закрытые проекты.
При не выполнении одного из условий
БОНУС не рассчитывается

НЕОБХОДИМЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ РАСЧЕТА БОНУСА:

Слайд 9

1) Реализация перенесена по вине производства
При переносе реализации коэффициент стоимости денег

сохраняется.
2) Своевременно проведена корректировка плана поступления денежных средств в рамках одного периода.

ПРАВИЛА СОХРАНЕНИЯ УСЛОВИЙ ДЛЯ РАСЧЕТА

Система вознаграждения отдела продаж РФ

Содержание

ТЕРМИНЫ:План контрактации – договор, заключенный в периоде с определенной суммой к

ЦЕЛИ СИСТЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ( ЧТО ОЦЕНИВАЕМ ):1)Развитие навыков осознанного планирования своей

1) Отчетный период – квартал и год2) Бонус (факт) формируется в

ЗАКРЫТЫЙ ПРОЕКТ:1. Договор заключен (контрактация) 2. Произведена Отгрузка 3. Получена оплаты 100% 4. Предоставлены