Продвижение рекрутинговых услуг в социальных сетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук SMMGroup – Kiev – 2011. - презентация

Август 27, 2022

Главная
Алгебра
Продвижение рекрутинговых услуг в социальных сетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук SMMGroup – Kiev – 2011. - презентация

Содержание

2. Знакомство:)
3. О чем будем говорить? - новые «потребители» и «новые» медиа - топ-рекомендации по работе с соцмедиа
4. Рекрутинг - специфика
5. Как продвигаетесь сейчас? информационные и бизнес-порталы; открытые презентации; Networking: выставки, конференции, семинары, круглые столы; рассылки по
6. Социальные сети для продаж? Социальные сети, в первую очередь, это не инструмент для продаж, а механизм
7. “Новые” потребители что поменялось: ускорился ритм жизни; постоянно на «связи»; «информационный бум»; быстрый обмен информацией; большой
8. “Новые” потребители Поведение: ищут реальные пути получения удовольствия даже имея всего несколько грн; делятся и меняются
9. «Новые» медиа? «Викиситиномика» и Web 3.0-интернет наградили потребителей беспрецедентной силой голоса, охвата и предоставили отличную возможность
10. Социальные сети и B2B продажи таргетинг; как искать и знакомиться с клиентом? различия соцсетей: одноклассники, facebook,
11. Цели: зачем идем в соцсети узнаваемость? лояльность? повышение продаж? повышение кол-ва повторных покупок? Как часто обычно
12. Первая стадия продаж - "неосведомленность". Главная задача – найти контакт и "вступить в связь" с целевой
13. Вторая стадия продаж – «осведомленность» после первых контактов с вашей компанией потенциальные клиенты должны осознать проблему
14. Третий этап продаж – "интерес". Ваши клиенты из "потенциальных" становятся "перспективными". Они уже осознают проблему и
15. Продажи: полный цикл:)
16. Как выбрать площадку?
20. Пользователи Вконтакте социально активные новаторы готовые к риску не представляющие себе жизни без интернета и мобильных
22. Пользователи facebook Энергичные Уверенные в себе Ценящие пристиж Заботятся о внешнем виде Готовые рисковать
24. Пользователи Одноклассников Энергичные Уверенные в себе Заботятся о внешнем виде Заботятся о престиже Шопоголики Готовы рисковать
25. Linkedin - Социальная сеть LinkedIn была основана Рэйдом Хоффманом в декабре 2002, запущена в мае 2003
26. Пример:)
27. Пример:)
28. Пример:)
29. Топ-7 решений по работе в социальных медиа – рекомендации от компаний Fortune1000: 1. Создайте интернет-сообщество любителей
30. Профессиональные социальные сети SMM Group HR. Ukraine www.hrukraine.ning.com Business. People www.businessua.ning.com
32. Скачать презентацию

Слайд 2

Знакомство:)

Слайд 3

О чем будем говорить?
- новые «потребители» и «новые» медиа
- топ-рекомендации по

работе с соцмедиа
- постановка цели присутствия в соцсетях
- выбор соцсети
- инструменты разных соцсетей
- примеры:)
- советы!

Слайд 4

Рекрутинг - специфика

Слайд 5

Как продвигаетесь сейчас?
информационные и бизнес-порталы;
открытые презентации;
Networking: выставки, конференции, семинары, круглые столы;
рассылки

по базам клиентов.
что-то еще?
Пробовали соцсети?

Слайд 6

Социальные сети для продаж?
Социальные сети, в первую очередь, это не инструмент

для продаж, а механизм выстраивания взаимосвязи с потребителем, что в результате приведет к увеличению продаж.
Итак, главная цель продвижения в социальных сетях – создание двусторонней связи между вашим бизнесом и потребителем товаров или услуг.

Слайд 7

“Новые” потребители
что поменялось:
ускорился ритм жизни;
постоянно на «связи»;
«информационный бум»;
быстрый обмен информацией;
большой разрыв

между поколениями;
Y – рожденные в 90-х;
С – поколение «социальных сетей»;
«индивидуализация» товаров и услуг
WEB 3.0: хотят сами создавать товары и услуги;

Слайд 8

“Новые” потребители
Поведение:
ищут реальные пути получения удовольствия даже имея всего несколько

грн;
делятся и меняются вместо того, чтобы покупать;
повторно используют и обменивают вместо того, чтобы выбрасывать;
не стесняются рассказывать окружающим, что на самом деле делают это;
ценности социальной ответственности и ответственности за окружающую среду.

Слайд 9

«Новые» медиа?
«Викиситиномика» и
Web 3.0-интернет
наградили потребителей
беспрецедентной силой голоса, охвата

и предоставили отличную возможность для участия в разработке продуктов и услуг.

Слайд 10

Социальные сети и B2B продажи
таргетинг;
как искать и знакомиться с клиентом?
различия соцсетей:

одноклассники, facebook, Вконтакте, LinkedIn.
с чего начать?
в чем отличие/ выгоды?

Слайд 11

Цели: зачем идем в соцсети
узнаваемость?
лояльность?
повышение продаж?
повышение кол-ва повторных покупок? Как часто

обычно покупают?
продажи новых услуг постоянным клиентам? Или еще ….
поиск новых клиентов?
удержание постоянных?
Кто ЦА в соцсетях:
- кто принимает решение о покупке?
- нам нужны компании или отдельные люди?
- кто может нас рекомендовать?

Слайд 12

Первая стадия продаж - "неосведомленность".
Главная задача – найти контакт и

"вступить в связь" с целевой аудиторией, ничего еще не знающей о вашей компании и/ или ее продуктах.
Социальные сети – идеальное место для создания баз контактов.
Возможности социальных сетей:
выборка «потенциальных клиентов»
первый контакт
вступление в группы
создание групп, страничек по темам, интересующим клиентов
привлечение внимания к компании и к эспертам

Слайд 13

Вторая стадия продаж – «осведомленность»
после первых контактов с вашей компанией потенциальные

клиенты должны осознать проблему – «формирование потребности»,
донести более детальную и обширную информацию: личные сообщения с приглашением на презентации, создание событий, приглашение в группу
Пример:
Facebook
LinkedIn
HR. Ukraine
Eventors. Ukraine
Business. People

Слайд 14

Третий этап продаж – "интерес".
Ваши клиенты из "потенциальных" становятся "перспективными".

Они уже осознают проблему и изучают возможности ее решения.
Задача продавца – убедить клиента, доказать ему, что ваше решение – оптимальное.
На этой стадии — назначение встречи либо приглашение на презентацию.
Предпочтительны – прямые коммуникации.

Слайд 15

Продажи: полный цикл:)

Слайд 16

Как выбрать площадку?

Слайд 17

Слайд 18

Слайд 19

Слайд 20

Пользователи Вконтакте
социально активные новаторы
готовые к риску
не представляющие себе жизни без интернета

и мобильных телефонов
не скрывающие, что они – слегка «шопоголики»
придающие значение своему имиджу.

Слайд 21

Слайд 22

Пользователи facebook
Энергичные
Уверенные в себе
Ценящие пристиж
Заботятся о внешнем виде
Готовые рисковать

Слайд 23

Слайд 24

Пользователи Одноклассников
Энергичные
Уверенные в себе
Заботятся о внешнем виде
Заботятся о престиже
Шопоголики
Готовы

рисковать

Слайд 25

Linkedin
- Социальная сеть LinkedIn была основана Рэйдом Хоффманом в декабре 2002, запущена в мае 2003
-

85 миллионов пользователей
- Каждую секунду в ней регистрируется новый аккаунт
- LinkedIn - сеть профессионалов (руководители, владельцы)
- «Качественная» аудитория
- LinkedIn - ресурс для общения с хорошо знакомыми людьми. Очень часто круг общения пользователя LinkedIn состоит из людей одной с ним профессии
www.linkedin.com

Слайд 26

Пример:)

Слайд 27

Пример:)

Слайд 28

Пример:)

Слайд 29

Топ-7 решений по работе в социальных медиа – рекомендации от компаний

Fortune1000:

1. Создайте интернет-сообщество любителей бренда и принимайте во внимание их идеи (узнать мнение членов сообщества легче всего через опрос);
2. Избегайте рекламы ради рекламы и не пиартесь намеренно: лучше размещайте важные сведения на своем интернет-ресурсе;
3. Сделайте работу с социальными СМИ частью стратегии; всегда помните о целях компании;
4. Добавьте мониторинг соцсетей к существующим процессам мониторинга – это поможет быстро узнавать об изменениях в репутации вашей компании;
5. Создайте службу внутреннего общения с пользователями и подготовьте ответы на самые распространённые вопросы прежде, чем вступите в диалог с пользователями соцсетей;
6. Выступайте «адвокатом» онлайн-пользователей при разговоре с руководством вашей организации, не ведите себя как «посол бренда» в интерактивном общении с пользователями;
7. Если это возможно, устраните необходимость в корпоративном одобрении социального медиа-контента, чтобы вы могли более оперативно реагировать на ситуации.

Слайд 30

Продвижение рекрутинговых услуг в социальных сетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук SMMGroup – Kiev – 2011. - презентация

Содержание

Знакомство:)

О чем будем говорить?- новые «потребители» и «новые» медиа- топ-рекомендации по

Рекрутинг - специфика

Как продвигаетесь сейчас?информационные и бизнес-порталы;открытые презентации;Networking: выставки, конференции, семинары, круглые столы;рассылки

Социальные сети для продаж?Социальные сети, в первую очередь, это не инструмент

“Новые” потребителичто поменялось:ускорился ритм жизни;постоянно на «связи»;«информационный бум»;быстрый обмен информацией;большой разрыв

“Новые” потребителиПоведение: ищут реальные пути получения удовольствия даже имея всего несколько

«Новые» медиа? «Викиситиномика» и Web 3.0-интернетнаградили потребителей беспрецедентной силой голоса, охвата

Социальные сети и B2B продажитаргетинг;как искать и знакомиться с клиентом?различия соцсетей:

Цели: зачем идем в соцсетиузнаваемость?лояльность?повышение продаж?повышение кол-ва повторных покупок? Как часто

Первая стадия продаж - "неосведомленность". Главная задача – найти контакт и

Вторая стадия продаж – «осведомленность»после первых контактов с вашей компанией потенциальные

Третий этап продаж – "интерес". Ваши клиенты из "потенциальных" становятся "перспективными".

Продажи: полный цикл:)

Как выбрать площадку?

Пользователи Вконтактесоциально активные новаторыготовые к рискуне представляющие себе жизни без интернета

Пользователи facebookЭнергичныеУверенные в себеЦенящие пристижЗаботятся о внешнем видеГотовые рисковать

Пользователи ОдноклассниковЭнергичные Уверенные в себеЗаботятся о внешнем видеЗаботятся о престижеШопоголики Готовы

Linkedin- Социальная сеть LinkedIn была основана Рэйдом Хоффманом в декабре 2002, запущена в мае 2003-

Пример:)

Пример:)

Пример:)

Топ-7 решений по работе в социальных медиа – рекомендации от компаний

Профессиональные социальные сети SMM GroupHR. Ukraine www.hrukraine.ning.comBusiness. Peoplewww.businessua.ning.com

Похожие презентации

О чем будем говорить?
- новые «потребители» и «новые» медиа
- топ-рекомендации по

Как продвигаетесь сейчас?
информационные и бизнес-порталы;
открытые презентации;
Networking: выставки, конференции, семинары, круглые столы;
рассылки

Социальные сети для продаж?
Социальные сети, в первую очередь, это не инструмент

“Новые” потребители
что поменялось:
ускорился ритм жизни;
постоянно на «связи»;
«информационный бум»;
быстрый обмен информацией;
большой разрыв

“Новые” потребители
Поведение:
ищут реальные пути получения удовольствия даже имея всего несколько

«Новые» медиа?
«Викиситиномика» и
Web 3.0-интернет
наградили потребителей
беспрецедентной силой голоса, охвата

Социальные сети и B2B продажи
таргетинг;
как искать и знакомиться с клиентом?
различия соцсетей:

Цели: зачем идем в соцсети
узнаваемость?
лояльность?
повышение продаж?
повышение кол-ва повторных покупок? Как часто

Первая стадия продаж - "неосведомленность".
Главная задача – найти контакт и

Вторая стадия продаж – «осведомленность»
после первых контактов с вашей компанией потенциальные

Третий этап продаж – "интерес".
Ваши клиенты из "потенциальных" становятся "перспективными".

Пользователи Вконтакте
социально активные новаторы
готовые к риску
не представляющие себе жизни без интернета

Пользователи facebook
Энергичные
Уверенные в себе
Ценящие пристиж
Заботятся о внешнем виде
Готовые рисковать

Пользователи Одноклассников
Энергичные
Уверенные в себе
Заботятся о внешнем виде
Заботятся о престиже
Шопоголики
Готовы

Linkedin
- Социальная сеть LinkedIn была основана Рэйдом Хоффманом в декабре 2002, запущена в мае 2003
-

Профессиональные социальные сети SMM Group
HR. Ukraine
www.hrukraine.ning.com
Business. People
www.businessua.ning.com