Ценовая политика компании

Ценообразование

Процесс формирования цены на товар таким образом, чтобы покрыть издержки и

Что такое цена?

Рыночная цена

Сумма денег, которую покупатель добровольно платит продавцу за единицу товара,

Роли цены

Индикатор рынка Отражает весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие и

Функции цены

Измерительная
Балансирующая
Распределительная
Стимулирующая

Структура розничной цены

Оптовая цена производителя

Торговая наценка оптовика

Торговая наценка розницы

Издер жки

При быль

Налоги

Издер жки

При быль

Налоги

Издер жки

При быль

Налоги

Важность ценообразования

Цена определяет уровень спроса и объем продаж
Цена определяет рентабельность бизнеса

Процесс маркетингового ценообразования

Выявление
факторов
ценообразования

Постановка
целей
ценообразования

Разработка ценовой стратегии

Страхование цен от внешних воздействий

Корректировка цен (тактические

Факторы ценообразования

Производственные
Спрос
Уровень конкурентности рынка
Свойства товара
Взаимодействие участников канала товародвижения
Государственный контроль
Стратегические цели фирмы

Стратегии ценообразования

Стратегия ценообразования

Базовый принцип, долгосрочное решение об уровне, направлении, динамике установления и

Стратегии формирования первоначального уровня цены

Стратегия «снятия сливок»
Стратегия «цены проникновения»
Стратегия «среднерыночных цен»

Стратегии изменения цен во времени

Стратегия «стабильных цен»
Стратегия «скользящей падающей цены» или

Стратегии с учетом цен конкурентов

Стратегия преимущественной цены
Стратегия следования за конкурентом

Стратегии товарной или покупательской дифференциации

Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»
Стратегия «ценовых

Методы ценообразования

Затратные методы ценообразования

Калькуляция на базе полных затрат
Калькуляция на базе переменных затрат
Ценообразование

Методы, ориентированные на спрос

Определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей
Метод

Методы, ориентированные на конкурентов

Метод мониторинга конкурентных цен
Метод конкурса

Производственные методы ценообразования (микс)

Агрегатный метод
Обратная калькуляция
Калькуляционное выравнивание

Тактические приемы ценообразования

Тактические приемы ценообразования

Экономические
Неэкономические

Экономические приемы ценообразования

Скидки
С объема
Постоянным покупателям
Комбинированные
Сезонные
Кредитование (рассрочка)
Надбавки
Изменение цен в зависимости от времени