Формирование цен на продукцию предприятия _

выступает денежным выражением стоимости товара. Ее основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товара.
Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: ры­ночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодейст­вия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу фор­мирования цены закладываются издержки производства и обращения.

цены-цены, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены-цены также формирующиеся под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие со стороны государства.

Фиксированные цены-цены, установленные на отдельные виды товаров и продукции государством в лице органов власти и управления.

цены на строительную продукцию;
закупочные цены;
тарифы грузового и пассажирского транспорта
  розничные цены;
  тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
  цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

по которым оно продает произведенную продукцию потребителям, возмещая издержки производства и реализацию и получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность.

Оптовые (отпускные) цены промышленности-цены по которым предприятия и оргагнизации-потребители оплачивают продукцию предприятия-производителя или сбытовым организациям.

организаций
+
акциз
+
НДС

плановая себестоимость единицы продукции предприятия, руб.
Rсс - уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т.е. это величина прибыли, полученная по реализации годового объема продукции, приходящаяся на 1 рубль годовых текущих затрат, который можно определять по формуле:
Rсс = ( Rпр х ПФсr) : Спr,
где Rпр - уровень рентабельности промышленного предприятия в долях единицы;
ПФcr - среднегодовая стоимость производственных фондов, т.е. сумма основного и оборотного капитала;
Спr - полная плановая себестоимость годового объема произведенной и реализованной продукции.

плановая себестоимость материальных затрат единицы продукции;
ПРсб, ТЗсб – прибыль и расходы сбытовых организаций.
Цр=Цопт.пром.+ТЗр+Пр.,
где ТЗр,Пр. - текущие издержки и прибыль розничных торговых организаций

каждого объекта

прейскурантная – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта

прейскурантная – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта

(оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фермерами и населением, обычно являются договорными

Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения;

населению, предприятиям и организациям.

оптовые (отпускные) цены промышленности

издержек обращения торговых организаций

прибыль организаций

акциз

налог на добавленную стоимость

торговая надбавка

соответствии с заключенным договором.

Аукционная цена-цена товара, проданного на аукционе (чаще всего многократно выше рыночной цены).

Биржевая цена-цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже (она является свободной ценой).

только на базовые виды продукции, на которые цены ре­гулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, квартплата, драгоценные металлы и сплавы и др.).

Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются пред­приятиями, органами ценообразования региональных органов власти и управления (цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг).

действия контракта

сезонные, действующие в пределах определенного периода времени

текущие, меняющиеся в рамках одного контракта

скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления

не определен

сезонная цена-вид розничных или оптовых цен носящих сезонный характер

ступенчатая – ряд последовательно снижающихся цен в заранее обусловленные моменты времени по определенной шкале

товара

Цена“франко-станция (пристань) отправления”– в оптовую цену включаются расходы по доставке продукции до станции назначения.

Цена “франко-склад поставщика” – все расходы по доставке продукции несет покупатель.

Цена “франко-склад потребителя” – все доходы по транспортировке оплачивает поставщик.

реализации продукции

Государственное регулирование цен.

Основные факторы, оказывающие воздействие на процесс ценообразования

Эс=

о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

цен и товаров конкурентов

Выработка ценовой стратегии

Выбор методов ценообразования

Установление окончательной цены

Ценовое поведение предприятия на рынке
Разработка системы модификации цен

на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирмы выбирают в следующих случаях:

ценовой спрос потреби­телей эластичен (Э>1)

существует большой рынок потребления

фирма желает добиться макси­мального роста сбыта и увеличения общей прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара

фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта

если низкие цены отталкивают конкурентов

Для достижения поставленной цели используются заниженные цены — цены проникновения; они предназначены для захвата большей доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта

обеспечила бы максимум прибыли

Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене (ценовой альтернативе).

Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в перспективе максимальную прибыль. При этом предполагается, что заранее извест­ны спрос и издержки производства, хотя в действительности их определить очень трудно

своей деятельности

Требует принятия различных мер дня предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы

сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке

Повышение имиджа предприятия или продукта

Ограничение потенциальной конкуренции

Сохранение существующего лидерства в ценах

производителей на рынке

Предприятие учитывает прежде всего его собственные интересы

цены

Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке

Нейтральная стратегия ценообразования

Стратегия установления престижно цены

Стратегия «снятия сливок»

скользящей цены

Цены потребительского сегмента рынка

Установление цен, обслуживающих оборот

Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства

Стратегия преимущественной цены

Стратегия гибкой цены

из ощущаемой ценности товара

установление цены на уровне текущих цен

метод «запечатанного конверта»

установление цены на основе закрытых торгов

на себестоимость товара.
            Существует два метода расчета наценок: исходя из себестоимости или из продажной цены.
            Процент наценки     =  Сумма наценки в денежном выражении
            на себестоимость                            себестоимость
Процент наценки    = Сумма наценки в денежном выражении
            на продажную                                 Продажная цена
            стоимость

прибыли, получаемой при различных ценах, и позволяет фирме, которая уже определила для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе позволила бы в максимальной степени добиться этой задачи.

отходят на второй план, уступая место восприятию покупателями товара.

Продавцы используют неценовые приемы воздействия

предоставляют сервисное обслуживание

особые гарантии покупателям

право использования товарной марки в случае перепродажи

другие

собственных издержек или спроса

Фирма может назначить цену выше или ниже своих основных конкурентов

Данный метод используется в первую очередь на тех рынках, где продаются однородные товары

Установление цены на уровне текущих цен

с другом в борьбе за машинно-техническое оборудование.

Часто это бывает, когда фирмы участвуют в объявленных правительством тендерах.

Тендер-цена, предложенная фирмой, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар.

Метод «запечатанного конверта»

может быть ниже себестоимости.

Цель - выиграть торги.

Установление цен на основе закрытых торгов

надбавок

другие

или предоплаты, а также до срока

Предоставление фирмам или агентам, входящих в сбытовую сеть предприятия, обеспечивающих хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции

свободной конкуренции

Рынок монополистической конкуренции

ценообразование

Цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения

на месте происхождения товара (товар передается транспортной организации, после чего вся ответственность и права переходят к покупателю, который оплачивает расходы по транспортировке)

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке

Установление зональных цен

Установление цен применительно к базисному пункту

Включение в цену расходов по доставке

случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены

Наличие стимулов и согласованных действий при назначении и изменении цен