Как новому интернет-магазину привлечь покупателей и выжить в конкурентной борьбе? Тимофей Горшков Руководитель компании

Этот доклад для тех, кто

Отдал продвижение на аутсорс и недоволен результатами.

Три ключа, три слагаемых

Продажи в интернет-магазине зависят от того, удастся ли

Партизанский маркетинг

Использование креативного мышления,
Повышенная гибкость,
Меньше денег,
Больше мозгов.
Применяем ПМ к

ИЩЕМ СВОЮ ПОЛЯНУ НА БОЛЬШОМ ПОИСКОВОМ ПОЛЕ

Действие первое

Первый инструмент партизана

http://wordstat.yandex.ru

Риск нецелевых покупателей

Будьте осведомлённей конкурентов

Вы можете назвать кто ваши основные конкуренты?
По каким

Проследите за их действиями

Изучите поиск (региональная привязка!)
Выделите запросы
Выделите конкурентов
Отметьте для себя

Магазин и низкочастотники

Для каждой страницы (товара или категории, если товаров много)
Выберите

Доля посещений и конверсия

Длина поисковых запросов

Длина среднего поискового запроса выросла с 2,5 слов (авг.

Выводы

В поисковом продвижении нужно делать акцент на большом разнообразии ключевых фраз

No name, no search

Что если у вас уникальный или малоизвестный товар?
Если

НА ПОЛЕ МЕСТА НЕТ? СВОЯ ПОЛЯНА НА ОПУШКЕ

Действие второе

Как окучить свою поляну

Завести блоги и профили в соц.сервисах
Регулярно генерировать полезный

Блоги

Создать профиль,
Вступить в сообщества,
Комментировать записи,
Френдить,
Писать со ссылками на свой магазин
NO SPAM!
Бан

Идеи о чём писать

О своём уникальном товаре и его преимуществах
Историю

В контакте (facebook)

Создать группы
Качественно заполнить профили
Приглашать людей
Ретранслировать блог или писать выдержки.
Ссылки

Мой круг (LinkedIn)

Если продаёте услуги – добавьте их с описаниями
Получите отзыв
Вставьте

Мир тесен

Создайте бесплатный сайт
Приглашайте туда людей
Ретранслируйте блог
Сделайте закладку с товарами

Фотохостинги

Добавьте фотографии товаров или их использования
Ставьте тэги с ключевыми словами
Если

Социальные закладки

Добавляйте информацию об акциях или другой контент с сайта магазина
Есть

Форумы

Найдите форумы по вашей тематике или близкие.
Сделайте профиль с URL магазина

Доски объявлений

Разместите предложение своих товаров на тематических досках объявлений.
Не забудьте в

Везде

Регистрируемся
Подробно заполняем анкету
Ставим ссылку на сайт
Ретранслируем RSS-ленту скидок и акций со

Важно!

Из всего перечисленного для именно вашего магазина будет работать всего 1-2-3

Эксперименты

Достигнутая конверсия

Статьи и пресс-релизы

Пресс-релиз о магазине
Добавить в релизоприёмники
Пропустить через биржу статей

Товарные площадки

Яндекс.Маркет (+локальная выдача)
Торг.ру, рамблер-покупки, price.ru, ABC.ru, e-catalog.ru, nadavi.net, sravni.net, tkat.ru,

СТРИЖКА ТРАВКИ НА СВОЕЙ ПОЛЯНЕ

Действие третье

Рука на пульсе

Чтобы делать выводы, где прикладывать финансовые усилия, нужно видеть

Анализ. Курица и яйцо конверсии

Вы собрали данные и видите что какой-то

Что делать?

Посмотреть глазами покупателя: что он видел до того как пришёл

Причина купить

Самая низкая цена в городе
5 лет на рынке. Покупатели доверяют

Выводы

Осознайте многообразие каналов
Последовательный и терпеливый подход (в некоторых каналах отдача в