Конкуренты

Конкуренция среди существующих в отрасли фирм

В отрасли конкурирует много фирм,

Продукт или услугу покупатели воспринимают как товар, имеющийся в изобилии и

Барьеры для появления новых конкурентов

Экономия за счет масштабов деятельности.
Дифференциация продуктов.
Потребность в

Конкуренция со стороны поставщиков

Уровень концентрации поставщиков в отрасли выше, чем у

Конкуренция со стороны покупателей

Совершают закупки в больших объемах, что позволяет

Процедура оценки конкурентов

1) оценка масштаба конкуренции;
2) оценка стратегических намерений;
3) оценка своей

Показатель доли рынка отражает результаты деятельности организации и определяется как отношение

Для каждого рынка товара должны быть идентифицированы наиболее опасные (приоритетные) конкуренты

Роли в конкурентной борьбе

1) рыночный лидер,
2) претендент,
3) последователь,
4)

Рыночный лидер – организация с наибольшей рыночной долей в отрасли.

Действия лидера

Расширение рынка
Увеличение доли рынка
Использование оборонительных стратегий

Расширение рынка

Новые пользователи
Новые способы применения продукта
Увеличение интенсивности использования продукта

Цель его оборонительной стратегии — уменьшение вероятности нападения на самых уязвимых

Оборонительные стратегии

Позиционная оборона
Фланговая оборона
Упреждающая оборона
Контратака
Мобильная защита
Сжимающаяся оборона

Активная стратегия расширения рынка предполагает следование двум фундаментальным принципам военной науки

Факторы влияния на увеличение доли рынка

возможный конфликт с антимонопольным законодательством;
экономические издержки;
возможность

Рыночный претендент – организация в отрасли, которая борется за увеличение своей

Стратегические цели претендента

Наступление на позиции лидера рынка .
Атака на близкие по

Атаковая стратегия – стратегия конкурентной борьбы, используемая рыночным претендентом в борьбе

Атаковые стратегии

Фронтальная атака
Фланговая атака
Атака с окружением
Обходная атака
Партизанская

Стратегии претендентов

Стратегия скидок.
Стратегия более дешевых товаров.
Стратегия престижных товаров.
Стратегия

Стратегия повышения уровня обслуживания.
Стратегия инноваций в распределении.
Стратегия снижения издержек

Рыночный последователь – организация в отрасли, которая проводит политику следования за

Стратегии для последователей

Подражатель дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар

Имитатор что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе,

Компания, оперирующая в нише, обслуживает небольшие сегменты рынка, до которых нет

Области специализации

по конечным пользователям;
по вертикали;
в зависимости от размеров клиентов;
на особых клиентах;
географическая

на производстве продукта с определенными характеристиками;
на индивидуальном обслуживании покупателей;
на определенном соотношении

Бенчмаркинг (англ. Benchmarking) — это
1)подход к планированию деятельности компании, предполагающий непрерывный