Крос-культурний менеджмент: особливості американського типу

виникають на межі національних і організаційних культур, дослідження причин міжкультурних конфліктів та їх нейтралізація, з'ясування і використання при управлінні організацією закономірностей поведінки, властивих національній діловій культурі.
Ефективний кроскультурний менеджмент означає спільне з представниками інших культур ведення бізнесу, засноване на визнанні та повазі кроскультурних відмінностей та формуванні спільної корпоративної системи цінностей, які б сприймались і визнавались кожним членом багатонаціонального колективу. Мова йде про формування специфічної корпоративної культури, яка б виникала та базі національних ділових культур, гармонійно поєднувала в собі окремі аспекти культури кожної нації, але не повторювала повністю жодної з них.

такі завдання на макро - і мікро рівні шляхом:

Які проблеми може вирішити крос культурний менеджмент?

Формування і розвиток міжкультурних компетенцій менеджерів з метою підвищення ефективності організації в умовах глобалізації економіки

Розробки методів управління бізнесом на стику взаємодії культур, а також колективами працівників різних культур;

Визначення причин міжкультурних конфліктів, їх запобігання або нейтралізації;

Управління культурним розмаїттям - відмінностями в ділових культурах і в системах цінностей;

Мають звичайно більшу свободу у прийнятті остаточних рішень, ніж представники інших країн, американські партнери нерідко намагаються нав'язати свої правила гри, проявляючи відому агресивність і навіть грубість.

3 правила переговорів

Аналізуй

Розділяй
обов'язки

Перевіряй
виконання

питання, поступово переходячи до деталей. Деталі, тобто «Дрібниці», для них дуже важливі, тому що немає ніяких дрібниць при організації будь-якої справи - будь то підготовки до переговорів або практична реалізація договору.  На формальності американці часу не витрачають, відразу переходять до суті справи, виявляючи при цьому здоровий прагматизм. Не люблять пауз у розмові, задають багато питань, багато з яких дуже прямолінійні. 
Американці віддають перевагу укладати великі угоди і перебільшувати значимість своєї компанії, однак самі вважають за краще мати достовірні відомості про тих, з ким вступають в контакт (зокрема, вони наполягають на наданні відомостей про учасників переговорів: хто, де і ким працює), відомості про освіту, друкованих працях, винаходи, наукового ступеня і т.д. 

Загальна характеристика переговорів

У США прийнято звертатися один до одного на ім'я незалежно від віку і положення, що вони переносять і на гостей, це надає спілкуванню або переговорів з американцями дружній характер і неформальну атмосферу. Разом з тим, не слід американців втягувати в релігійні або політичні дискусії. Отримавши запрошення в будинок американця (що він зробить, якщо діловий партнер важливий для нього), варто принести подарунок - будь-який сувенір або пляшку вина. 

CV

на ділові зустрічі ніколи не спізнюються. Час таких зустрічей і переговорів суворо обмежена .

60 хв.

Намагаючись провести переговори швидко, американці можуть заключати договори по телефону , підтверджуючи їх факсом. А у випадку довготривалих, довірливих ділових стосунків письмове підтвердження може взагалі не знадобитися.
Американці дружелюбні, але дружба трактується по-своєму: “друзі по роботі”, “друзі по відпочинку”, “друзі родини”. Для того щоб в Америці зустрітися з друзями, потрібно повідомити про свій приїзд і зачекати на запрошення.
На ділових зустрічах американці люблять говорити про сім’ю, хобі; теми політики та релігії краще не торкатися. Розмовляють зазвичай голосно.
Дистанція під час розмови:

У ділових жінках їм подобається яскравий, ретельно накладений макіяж і коротка зачіска.

партнери запропонують перейти на імена
Бізнесменам, які налагоджують ділові стосунки з американцями, варто мати при собі СV (англ. Curriculum vitae- автобіографія, життєвий шлях), який містить повну інформацію стосовно їх освіти, наявності вчених ступенів та звань, титулів, посад, які вони обіймали, тощо.
Представники даної культури енергійні і досить мобільні, тому не терплять пауз у розмовах
На зустрічі з ними варто не спізнюватися, а дотепний жарт буде лише на користь.
Необхідно максимально контролювати вживання спиртних напоїв. В Америці культивується здоровий спосіб життя. До того ж, американці переконані, що наркотики й алкоголь - це захоплення бідняків та невдах, тому до прихильників шкідливих звичок можуть поставитися з підозрою.