Содержание
- 2. ПЛАН 1. Принципи посередницької діяльності. 2. Типи торговельних посередників. 3. Управління каналами розподілу. 4. Оцінка каналів
- 3. 1. ПРИНЦИПИ ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ Посередництво в товарному обігу - це виконання спеціалізованими підприємствами, організаціями чи окремими
- 4. підприємливість, що означає господарську кмітливість, заінтересованість в реалізації резервів, винахідливість у вирішенні конкретних завдань; оперативність, що
- 5. Торговельне посередництво обов'язковий елемент ринку. Фірми використовують посередників: для найбільш кваліфікованого забезпечення зручності придбання продукції за
- 6. досягнення високої оперативності реакції на зміни ринкової кон'юнктури; підвищення ступеня конкурентоспроможності товарів; забезпечення доступу до первинної
- 7. Так, залежно від виконуваних функцій і набору послуг посередницькі підприємства та організації можна поділити на функціонально-універсальні
- 8. Функціонально-спеціалізовані посередники концентрують свою діяльність лише на окремих групах функцій. Вони, в свою чергу, можуть бути
- 9. Суттєве значення має також класифікація посередників за ступенем їх незалежності. Посередницькі підприємства та організації можуть бути:
- 10. За методами реалізації товарів посередницькі підприємства чи організації можуть бути поділені на три групи: ті, що
- 11. 2. ТИПИ ТОРГОВЕЛЬНИХ ПОСЕРЕДНИКІВ Існують такі типи торговельних посередників. Прості посередники (агенти) - сприяють укладанню угод
- 12. Брокери (маклери). Вони, як і агенти, сприяють укладанню угод, не беручи участі в них ні своїм
- 13. Повірені - це посередники, яких вибирають продавці чи покупці для реалізації угод від їхнього імені та
- 14. Представники - це повірені, з якими фірми підписали тривалі угоди щодо репрезентації їх інтересів. Основною функцією
- 15. Комісіонери - це посередники, які реалізують продукцію виробників (комітентів) на комісійних засадах, тобто за рахунок продавців,
- 16. Залежно від кількості здійснюваних функцій та послуг визначають фірми, які здійснюють повний чи обмежений обсяг послуг.
- 17. Станції нафтоналиву - це місця, найняті бізнесом для збереження та оптового продажу бензину, мастил або іншої
- 18. 3. УПРАВЛІННЯ КАНАЛАМИ РОЗПОДІЛУ Управління каналами розподілу продукції — це комплекс заходів для вибору торгових посередників,
- 19. організація та основні показники збуту (причиною вибору торгового посередника може бути достатня кількість зайнятих у нього
- 20. репутація (власні спостереження й інформація щодо чесності, порядності, послужливості посередника, його бажання «ділитись» прибутком); охоплення ринку
- 21. Виховання в посередника почуття лояльності полягає у розвитку тривалих взаємозв'язків з ним, справедливому і розумному ставленні
- 22. На жаль, оскільки канали розподілу складаються із кількох суб'єктів, завжди наявні потенційні суперечності між ними щодо
- 23. Горизонтальні конфлікти виникають між посередниками того самого рівня. Причини конфліктів можуть бути такі: виробник посилює свою
- 24. Системи роздрібних торговців під егідою оптовика. Ініціатива їх створення належить оптовику. Такі системи будують на засадах
- 25. Франчайзингові системи (від фр. franchise - пільга). В контрактах між членами таких систем забезпечується ліцензування привілеїв
- 26. 4. ОЦІНКА КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ Головним в оцінці каналів розподілу є аналіз діяльності його суб'єктів. Він виходить
- 27. Вартісна оцінка - це звичайна щоденна фотографія (моніторинг) діяльності членів каналу, яка базується виключно на критерію
- 28. збутовий потенціал (кількість зайнятих працівників, їхня кваліфікація і компетентність); відносини між членами каналу (лояльність посередника); конкуренція
- 29. 5. ТРИ ПІДХОДИ ДО ОЦІНЮВАННЯ ПОКАЗНИКІВ ДІЯЛЬНОСТІ ПОСЕРЕДНИКІВ Відомі три підходи до оцінювання показників діяльності посередників.
- 31. 2. Оцінювання діяльності на основі неформального об'єднання контрольованих аспектів. Різні оцінні показники об'єднуються за допомогою управлінського
- 32. 3. Оцінювання діяльності на основі формального об’єднання критеріїв: а) визначають критерії і оцінні показники діяльності; б)
- 33. 6. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ Й ЛОГІСТИКА Сьогодні готовність фірми до поставки та швидкість поставок стали в
- 34. Завдання досягнення найбільшої швидкості поставок готової продукції на ринок потребує, як правило, надпропорційного зростання витрат. Такі
- 35. Логістика розподілу грунтується на чотирьох обов'язкових складових: координація - це узгодження дій щодо розподілу з метою
- 36. рівень обслуговування - це здатність логістичної системи задовольняти потреби споживачів з погляду часу, надійності, зв'язку і
- 37. ПРИКЛАД ЛОГІСТИЧНОЇ СИСТЕМИ РОЗПОДІЛУ
- 38. Традиційно маркетинговою політикою розподілу називають процес управління потоками товарів і послуг від місць їх виробництва до
- 40. Скачать презентацию