Содержание
- 2. Американский стиль ведения переговоров. характеризуется достаточным профессионализмом. Редко в американской делегации можно встретить человека, некомпетентного в
- 3. Английский стиль ведения переговоров. В отличие от американцев, англичане всегда держатся официально. Переговоры с английскими партнерами
- 4. Французский стиль ведения переговоров . Французы обычно избегают официальных обсуждений вопросов один на один. Они очень
- 5. Китайский стиль ведения переговоров. четко разграничивает отдельные этапы: первоначальное уточнение позиций, их обсуждение и заключительный этап.
- 6. Японский стиль ведения переговоров примечателен тем, что японцы практически не используют угроз при переговорах. Они стремятся
- 7. Немецкий стиль ведения переговоров. в отличие от французского характеризуется большей сухостью и педантичностью. Ведя переговоры с
- 8. АРАБСКИЙ стиль ведения коммерческих переговоров предполагает установление доверия между партнерами. одним из условий достижения успеха в
- 9. РОССИЙСКИЙ стиль ведения переговоров При решении проблем на переговорах российские бизнесмены предпочитают действовать осторожно, не рисковать.
- 11. Скачать презентацию
Американский стиль ведения переговоров.
характеризуется достаточным профессионализмом. Редко в американской делегации можно
Американский стиль ведения переговоров.
характеризуется достаточным профессионализмом. Редко в американской делегации можно
Одновременно с этим проявляется и эгоцентризм. Американские делегации тщательно готовятся к переговорам и ожидают столь же тщательной подготовки от своих партнеров Они предпочитают высокий темп дискуссии, из-за чего американцы часто производят впечатление чрезвычайно напористых и даже агрессивных, однако это особенность их национального стиля ведения переговоров, а не отношение к тому или иному конкретному партнеру.
Английский стиль ведения переговоров.
В отличие от американцев, англичане всегда держатся
Английский стиль ведения переговоров.
В отличие от американцев, англичане всегда держатся
Профессиональная подготовка членов английских делегаций, как правило, высока. Общепризнанно, что англичане на переговорах проявляют себя как хорошие психологи
Французский стиль ведения переговоров .
Французы обычно избегают официальных обсуждений вопросов один
Французский стиль ведения переговоров .
Французы обычно избегают официальных обсуждений вопросов один
больше внимания уделяют предварительным договоренностям и предпочитают заранее обсуждать те или иные вопросы. По сравнению с американцами, французы менее свободны и самостоятельны при принятии окончательных решений .
Они достаточно жестко ведут переговоры и, как правило, не имеют запасной позиции. Чаще всего они выбирают конфронтационный тип взаимодействия, хотя стремятся при этом сохранить традиционные для французской нации черты поведения: учтивость, вежливость, любезность и склонность к шутке и непринужденности в общении
Китайский стиль ведения переговоров.
четко разграничивает отдельные этапы: первоначальное уточнение позиций, их
Китайский стиль ведения переговоров.
четко разграничивает отдельные этапы: первоначальное уточнение позиций, их
В процессе переговоров китайская сторона внимательно следит за поведением партнеров, учитывает все ошибки и промахи, используя их в своих интересах .Китайцы предпочитают действовать так, чтобы противоположная сторона первой «открыла карты», с тем, чтобы получить для себя тактическое преимущество. Один из излюбленных тактических приемов китайских делегаций – согласие на уступки в самом конце переговоров, когда кажется, что никаких шансов на достижение соглашения не осталось. Как правило, китайцы стремятся, чтобы переговоры проходили в духе дружбы и создают для этого соответствующую психологическую атмосферу .
Японский стиль ведения переговоров
примечателен тем, что японцы практически не используют угроз
Японский стиль ведения переговоров
примечателен тем, что японцы практически не используют угроз
Немецкий стиль ведения переговоров.
в отличие от французского характеризуется большей сухостью
Немецкий стиль ведения переговоров.
в отличие от французского характеризуется большей сухостью
В процессе обсуждения с такими партнерами их и своих позиций надо стремиться к ясности, четкости и краткости и не употреблять пустых, ничего не значащих слов и выражений.
АРАБСКИЙ стиль ведения коммерческих переговоров
предполагает установление доверия между партнерами. одним из условий
АРАБСКИЙ стиль ведения коммерческих переговоров
предполагает установление доверия между партнерами. одним из условий
Для таких партнеров большое значение имеет уровень, на котором ведутся переговоры, поскольку большинство арабов — сторонники сильного правления и административных правил поведения. Они также предпочитают предварительную проработку деталей обсуждаемых вопросов.
РОССИЙСКИЙ стиль ведения переговоров
При решении проблем на переговорах российские бизнесмены предпочитают действовать
РОССИЙСКИЙ стиль ведения переговоров
При решении проблем на переговорах российские бизнесмены предпочитают действовать
Российская тактика ведения переговоров отличается еще и тем, что наша сторона часто в начале переговоров старается занять прочную позицию, характеризующуюся значительным завышением требований. Затем после длительных дискуссий и уступок происходит сближение позиций сторон. При этом компромисс нашими бизнесменами рассматривается как проявление слабости, поэтому к нему они прибегают весьма неохотно.