Объект исследования – ВЭД организации. Объект исследования – ВЭД организации. Предмет исследования – латеральный маркетин

19 мая 1933 г.), автор термина «латеральное мышление»

Латеральное мышление (lateral thinking) - это метод нестандартного подхода к решению задач; подход к решению проблем, при котором человек смотрит на проблему под разными углами, пытаясь найти наилучшее решение.

Lateral (англ.) - боковой, поперечный, направленный в сторону

«Невозможно вырыть яму в ином месте, если только углублять уже существующую. Вертикальное мышление необходимо для углубления имеющейся ямы. С помощью латерального мышления яму копают на новом месте.»
Эдвард де Боно

Слайд № 3

процесс, при применении которого к существующим товарам или услугам мы создаем новые, пригодные для удовлетворения потребностей и ситуаций, которые до этого не учитывались никем.

Филип Котлер,
Фернандо Триас де Без
«Новые маркетинговые технологии»

«Латеральный маркетинг – это когда вы думаете не «вдоль», а «поперек».
Филип Котлер

Филип Котлер
(родился 27 мая 1931 г.)

Слайд № 4

уходу от традиционного логического мышления к латеральному:
1) уйдите от клише и установившихся моделей мышления;
2) сомневайтесь в допускаемом;
3) обобщайте альтернативы;
4) хватайтесь за новые идеи и смотрите, что получится;
5) находите новые точки входа, от которых можно оттолкнуться

Слайд № 5

Беза

Слайд № 6

РЫНКА

Факторы, осложняющие практику традиционного маркетингового подхода к созданию товаров:
1. Дистрибьюторы владеют пространством на полках и решают, кому его предоставить.
2. Становится больше брендов, но меньше производителей. Каждый сегмент и рыночная ниша обладает собственным брендом.
3. Жизненный цикл товара сократился. Компании запускают новый бренд, их конкуренты отвечают своим новым брендом и цикл повторяется.
4. Стало дешевле поменять товар, чем его починить. Это стимулирует увеличение количества новых товаров.
5. Цифровые технологии привели к новому пространству товаров и услуг.
6. Увеличилось количество регистраций новых торговых марок и патентов.
7. Радикально увеличилось количество вариаций товаров.
8. Рынки фрагментированы.
9. Рекламная насыщенность возрастает, затрудняется запуск товаров, сложно привлечь внимания покупателей.
10. Занять свое место в уме покупателя стало труднее.. Новизна становится единственным средством привлечения внимания клиентов.

Слайд № 8

УРОВНЯХ МАРКЕТИНГА

1. На уровне рынка
а) замена одного измерения рынка другим, которое ранее не принималось во внимание
б) замена целевой аудитории рынка

МАГАЗИН

24 часа

Слайд № 9

удовлетворение продуктом

Слайд № 10

или нескольких элементов товара

Ковёр с нижней частью из пластика или веревки

Двусторонний ковёр

Замена пластика или веревки на ворс

Слайд № 11

при сохранение всего остального неизменным

Слайд № 12

доставляется на дом

Пицца, которая НЕ доставляется на дом (замороженная пицца)

Слайд № 13

услуги или изображение совершенного товара или услуги

Автоматический карандаш со сменным грифелем

Карандаш, который никогда не спишется

Слайд № 15

или услуги

1) Готовый попкорн

2) Упаковка

2) Готовый попкорн

1) Упаковка

инверсия

Попкорн для микроволновки

Слайд № 16

предоставление кредита, увеличение или снижение цены, замена формы расплаты

флаеры

подарочные карты

бонусные
карты

электронные карты

Слайд № 17

аудио-вещание
3) Promotion (продвижение): продажа пылесосов агентами

Слайд № 18

уже не вызывает былой интерес;
массовое увеличение количества инноваций приводит к маленьким рыночным нишам;
необходимо создавать убедительные смысловые системы, а не товарные инновации;
нельзя научить мыслить творчески или строго по схеме

Слайд № 20

продаже своей продукции через сеть аптек ICN
Компанию R.J.Reynolds потеряла огромную сумму, вложив средства в разработку бездымных сигарет

Слайд № 21

Компании Gillette занялась разработкой мужского крема, замедляющего рост волос

КОМПАНИИ IKEA

Полное наименование — IKEA International Group.
Основана в 1943 году в Швеции Ингваром Кампрадом.
Мебель добавилась в ассортимент в 1947 году; в 1955 году IKEA начала выпуск мебели под собственной маркой.
На конец 2008 года сеть торговых центров компании насчитывала 231 магазинов в 24 странах мира. Общее число сотрудников - 127 800 человек. Общий объем продаж за 2008 финансовый год - 21,1 млрд евро.
Миссия заключается в том, чтобы украсить повседневную жизнь людей.

Слайд № 22

КОМПАНИИ IKEA НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ

1. На уровне товара
1956 г. – с применением техники переворота высказана идея «мебель НЕ занимает много места». Так родилась идея создания плоских упаковок и была создана мебель, компактно упаковываемая в плоские коробки, занимающие мало места, и собираемая самим покупателем

Слайд № 23

из джинсовой ткани.
1974 г. стул Скоп нестандартной был изготовлен из пластика.
1980 г. - при разработке стола Лакк столешница была заменена на дверь, изготавливаемую из щитов с сотовым наполнением, в которых между двумя деревянными пластинами зажаты бумажные соты. Позже появились такие же полки.
1980-е гг. – произведен переворот и высказана идея «мебель не упаковывается». Создана лампа Лампан, абажур который одновременно является и упаковкой

Слайд № 24

новую неудовлетворенную потребность в детской мебели. Первым изобретением стал детский стульчик Дагис, прочный, мягкий и без острых углов
1994 г. - появилась серия мебели Маммут для детей из прочного и эластичного материала со скругленными краями и углами
1997 г. - создана линейка детских товаров

Слайд № 25

проводятся акции выгодного кредитования. С 30 апреля по 23 мая 2010 года при покупке в кредит матраса Султан покупатель имеет возможность досрочно погашать кредит без уплаты комиссии
действуют подарочные карты

Слайд № 26

акциях и распродажа;
приобретение товаров из ассортимента отдела IKEA FAMILY;
приобретение ряда товаров из ассортимента по специальным ценам;
получение новостей по электронной почте;
получение журнала по обустройству интерьера IKEA FAMILY LIVE;
участие в мастер-классах по оформлению интерьера

Слайд № 27

созданию склада самообслуживания. В настоящее время такие склады стали неотъемлемой составляющей концепции IKEA.
Promotion (продвижение):

Слайд № 28

С 1951 г. мебель распространяется по каталогу. В настоящее время тираж каталога IKEA, распространяемый бесплатно, составил 200 миллионов экземпляров каталога в 52 изданиях на 27 языках.

маркетинговые инструменты все чаще оказываются неэффективными на конкурентных рынках, а потребители требуют от компаний все новых неповторимых решений.
Маркетинг XXI века – это поиск и реализация оригинальных идей. Новизна латерального маркетинга состоит в том, что он творчески решает маркетинговые проблемы, реализует инновационный подход применительно к элементам комплекса маркетинга «4 Р».
В условиях острой конкурентной борьбы, постоянного увеличения числа брендов и товаров и ослабления заинтересованности потребителей латеральный маркетинг является наиболее перспективный, хотя и более рискованным способом создания новинок.

Слайд № 29

Методики создания гениальных идей / Пер. с англ. Под ред. Т.Р. Тэор. – СПб: Издательский дом «Нева», 2004. – 192 с.
2. Маркетинг. Большой толковый словарь/ Под общ. ред. А.П. Панкрухина. – М.: Омега-Л, 2009. – 261 с.
3. Фуколова Ю. Пример неподражания // Секрет фирмы. – 2004. – № 11 (50). – с. 24-26.
4. Бутивщенко Е. Непредсказуемость и юмор – маркетинг будущего [Электрон. ресурс]: Информационный ресурсный центр по практической психологии «Пси-Фактор» с библиотекой. M.: Psyfactor.ru, 2001-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL: http://psyfactor.org/lib/business4.html
5. Сурков. П.П. Латеральный (креативный) маркетинг [Электрон. ресурс] Официальный сайт бизнес-тренера П.П. Суркова. M.: petrpavel.ru, 2003-2009. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.petrpavel.ru/Kreativnoe-CHtivo/Fontan-idejj/kreativnaya2-statejjnaya/145-Lateralnyjj-2kreativnyjj-marketing.html
6. Уфимцевы Р. и Е. Латеральная организация [Электрон. ресурс]: Официальный сайт ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_4.xml

Слайд № 30

ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_2.xml
8. Уфимцевы Р. и Е. Латеральный маркетинг [Электрон. ресурс]: Официальный сайт ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_3.xml
9. Уфимцевы Р. и Е. Правда о латеральном маркетинге [Электрон. ресурс]: Официальный сайт ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_0.xml
10. Уфимцевы Р. и Е. Эволюция рынков и вертикальные инновации [Электрон. ресурс]: Официальный сайт ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_1.xml
11. Официальный сайт IKEA International Group. 1999 – 2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.ikea.com/ru/
12. Официальный сайт IKEA International Group. Вкладка «ИКЕА в кредит». 1999 – 2010. Режим доступа: http://service.ikea.ru/credit/

Слайд № 31