Содержание
- 2. Модели рекламного воздействия: создание социально-психологической установки Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцол пишут: общефирменные цели часто
- 3. Основные уровни психологического воздействия Выделяются следующие основные уровни психологического воздействия: 1. когнитивный (передача информации, сообщения); 2.
- 4. Сущность психологических воздействий Когнитивное воздействие - передача информации о товаре. Аффективное воздействие - превращение информации в
- 5. Модель рекламного воздействия AIDA: 4 шага к успеху Эту модель рекламного воздействия предложил в 1896 г.
- 6. Attention Шаг 1: захватываем внимание Чтобы заинтересовать клиента РО, нужно привлечь его внимание. Как? Заголовком-слоганом. И
- 7. Interest Шаг 2: пробуждаем интерес Чтобы клиент детально изучил то, что ему предлагается, необходимо вызвать у
- 8. Desire Шаг 3: вызываем желание Формирование желания — центральная часть любой хорошей рекламы. Просто превратите желание
- 9. Action Шаг 4: побудить к действию Пора призвать к действию: четко указать, как можно получить желаемое
- 10. Модель AIDMA Модификацией AIDA является модель AID(M)A, включающая пятый компонент - мотив. Обе относятся к группе
- 12. Скачать презентацию
Модели рекламного воздействия:
создание социально-психологической установки
Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К.
Модели рекламного воздействия:
создание социально-психологической установки
Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К.
То есть, РО редко завершает акт купли-продажи. Оно скорее воздействует на наши знания, наши чувства и т.п. Это объясняет необходимость обращения к психологии при рассмотрении механизма воздействия РО. Содержание РО определяет ряд факторов, среди которых главную роль играют цели и характер воздействия на адресата.
Воздействие рекламы на получателя призвано создавать у него социально-психологическую установку (аттитюд), как внутреннюю психологическую готовность к действию.
Основные уровни
психологического воздействия
Выделяются следующие основные уровни психологического воздействия:
1. когнитивный (передача
Основные уровни
психологического воздействия
Выделяются следующие основные уровни психологического воздействия:
1. когнитивный (передача
2. аффективный (формирование отношения);
3. суггестивный (внушение);
4. конативный (определение поведения).
Сущность психологических воздействий
Когнитивное воздействие - передача информации о товаре.
Аффективное воздействие
Сущность психологических воздействий
Когнитивное воздействие - передача информации о товаре.
Аффективное воздействие
Внушение использует как осознаваемые психологические элементы, так и элементы бессознательного, когда часть РО может усваиваться клиентом, минуя сферу активного мышления. Результат - убежденность без логических доказательств.
Внушение возможно, если внушение соответствует потребностям и интересам адресата, если источник информации обладает высоким авторитетом и пользуется безусловным доверием. Будет иметь больший эффект при многократном повторении РО.
Конативное воздействие - «подталкивание» получателя к действию (покупке), подсказывание ожидаемых действий.
Необходимость этих основных уровней воздействия РО на сознание человека легло в основу рекламных моделей.
Модель рекламного воздействия AIDA:
4 шага к успеху
Эту модель рекламного воздействия
Модель рекламного воздействия AIDA:
4 шага к успеху
Эту модель рекламного воздействия
Реклама должна быть такой,
чтобы не только выделиться,
но и удержать внимание.
Модель AIDA основывается
на простых принципах
человеческого поведения,
что и это помогает создавать
работающую рекламу.
Attention
Шаг 1: захватываем внимание
Чтобы заинтересовать клиента РО, нужно привлечь его внимание.
Attention
Шаг 1: захватываем внимание
Чтобы заинтересовать клиента РО, нужно привлечь его внимание.
Эффективно привлечь внимание могут:
яркие цвета
привлекательные люди
интересная и необычная фотография
юмор
риторические вопросы
вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше
представление преимуществ товара, услуги.
Interest
Шаг 2: пробуждаем интерес
Чтобы клиент детально изучил то, что ему предлагается,
Interest
Шаг 2: пробуждаем интерес
Чтобы клиент детально изучил то, что ему предлагается,
Заинтересовать потребителя можно, указав:
выгоду: низкую цену, удобство, комфорт.
уникальное торговое предложение (УТП) — почему необходимо выбрать именно вас
скидки первым покупателям,
сообщить об ограниченных сроках продажи.
Можно действовать по старой доброй схеме ОПЦ: Особенности-Преимущества-Ценности… ЛЮДИ ЛЕНИВЫ! И не каждый будет стараться понять и совместить то, что вы предлагаете, с тем, что ему НУЖНО. Поэтому об этом нужно говорить ПРОСТО, ПРЯМО И ПОНЯТНО!
Алгоритм: вначале составляете список всего, что является особенностями вашего товара. Потом выделяете преимущества вашего товара, а после этого вы находите ту проблему, которая при этом решается… (желательно найти проблему ПОБОЛЬШЕ!)
Desire
Шаг 3: вызываем желание
Формирование желания — центральная часть любой хорошей
Desire
Шаг 3: вызываем желание
Формирование желания — центральная часть любой хорошей
Для формирования желания психологи прибегают к работе с человеческим «эго».
Если вы сформируете желание и убедите потребителя в том, что оно имеет право на существование и справедливо, вы добьетесь успеха.
Демонстрацией основных аргументов Вашего предложения можно вызвать у клиента непреодолимое желание немедленно получить товар или же воспользоваться услугой.
Action Шаг 4: побудить к действию
Пора призвать к действию: четко
Action Шаг 4: побудить к действию
Пора призвать к действию: четко
Для этого указываем, что должно сделать: заполнить форму, написать письмо, позвонить («позвоните сегодня же», «требуйте в аптеках города», «приходите и убедитесь сами», «позвоните и узнайте обо всех особенностях товара», «посетите мой вебсайт, и посмотрите снимки моей виллы». Это – стадия, когда Ваш клиент делает первый шаг к покупке!
Эти указания позволяют людям не думать над действием, если указывают на то, что сделать. Люди обычно думают дважды, если апеллируют к их разуму. Но охотнее предпринимают то действие, которое им предложено.
Для повышения эффективности можно создать эффект срочности, можно указать гарантии, которые получит клиент, скидки, призы или подарки…
Эффективные призывы к действию:
позвоните нам сегодня (и вы получите что-то бесплатно!),
торопитесь, пока не кончилось,
зачем ждать, начните сегодня!
Модель AIDMA
Модификацией AIDA является модель AID(M)A, включающая пятый компонент - мотив.
Модель AIDMA
Модификацией AIDA является модель AID(M)A, включающая пятый компонент - мотив.
Меньшее распространение получили модели АССА и DIBABA.
АССА сводит результаты рекламного воздействия к определению аудитории, прошедшей через один из четырех этапов потребительского поведения внимание (attention), восприятие аргументов (comprehension), убеждение (convection) и действие (action).