Содержание
- 2. Переговоры Подготовка Переговоры Организационная часть Содержательная часть
- 3. Организационная часть Время Место Список присутствующих
- 4. ВНИМАНИЕ! Интересным моментом является выбор формы стола переговоров!
- 5. Стремление руководителя к доминированию Создает конфронтационную или состязательную атмосферу Чем шире стол, тем больше дистанция, тем
- 6. Организационная часть Проблематика встречи Стратегия Варианты окончательных решений Сбор необходимых документов Инструкции делегатам
- 7. Во время подготовительных фаз применяют определенные правила этикета. Встреча сторон является областью, в которой незнание или
- 8. Представления Если Вас представляют Представляетесь самостоятельно Здравствуйте! Приятно познакомиться! Четко произносите свою Фамилию и имя, а
- 9. Представление полномочий Письмо-доверенность Рекомендательные письма для руководителя от своих партнеров или банкиров Рассказ о фирме ,
- 10. Правила поведения на переговорах Не опаздывать! Участники рассаживаются так, чтобы члены каждой делегации сидели друг напротив
- 11. Ошибки Плохая подготовка Недостаточное внимание к реализации предложения Некачественное составление списка присутствующих Завышенный состав делегации
- 12. Зависимость прибыли от успешности переговоров
- 13. Методы записи Стенограмма Магнитная запись Гриф конфиденциальности Дата, место проведения Имена и инициалы стенографов Подпись Обеспечение
- 14. Прощание Стараться пожать руку Если большое количество присутствующих, то прощаются главы делегаций с помощью рукопожатия и
- 16. Скачать презентацию