Тема 2.3: Разработка экспортных и импортных контрактов Дисциплина: Организация и техника внешнеэкономических операций

Август 31, 2022

Главная
Алгебра
Тема 2.3: Разработка экспортных и импортных контрактов Дисциплина: Организация и техника внешнеэкономических операций

Содержание

2. Учебные вопросы: 1-й вопрос. Сущность и характеристика предмета контракта. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и
3. 1-й вопрос: Сущность и характеристика предмета контракта. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений
4. Международный контракт сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества
5. Условия международного контракта Существенные условия определяются сторонами (указание предмета продажи). Обычные условия вытекают из нормы закона,
6. Типовой контракт примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом
7. Типовой контракт может использоваться двумя способами: путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся сторон условий окончательной формы
8. Виды типовых контрактов на поставку машин и оборудования при сделках между западноевропейскими странами; по массовым и
9. Контракт купли-продажи состоит из разделов: Вводная часть Предмет контракта Количество Качество Срок и дата поставки Базисные
10. 2-й вопрос: Подготовка и заключение экспортного контракта. Оценка экспортных возможностей предприятия. Применение условий типовых контрактов. Формула
11. Показатели оценки экономической эффективности ВЭД Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах
12. При расчете показателей важно соблюдать методологические положения: принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата;
13. Экономический эффект экспорта Расчетная формула: ЭЭЭКС = ОВФ + ВР – ЗЭКС, ОВФ - рублевый эквивалент
14. Показатель экономической эффективности экспорта: Необходимым условием эффективности экспорта является сравнение с показателем эффективности производства и реализации
15. Задача
16. 3-й вопрос: Подготовка и заключение импортного контракта. Взаимодействие с заказчиком при выборе технических условий, подготовка и
17. Экономический эффект импорта для внутреннего потребления, т.е. самим покупателем: Расчетная формула: ЭЭИМП. = ЗИ. – ЦПИМП.,
18. Полные затраты: ЗИ. = ЦПВ + ЭРВ., где ЦПВ - цена покупки (затраты на изготовление) продукции
19. Цена потребления импортного продукта ЦПИМП. = ЦПИ. + ЭРИ., где ЦПИ. - цена покупки (приобретения) импортного
20. Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке Расчетная формула: ЭЭИМП. = ЦРИ.
21. Расчет эффективности импортируемого товара
22. 4-й вопрос: Биржевые и небиржевые сырьевые и пищевкусовые товары и формы их реализации на внешних рынках.
23. Товарные биржи постоянно действующие оптовые рынки однородных (заменимых) товаров; возникли в Европе в XV-XVI вв.; Лондонская
24. К товарам, традиционно являющимся предметом биржевого оборота, относятся: продукты растительного происхождения (зерно, масличные культуры, сахар, кофе,
25. Биржевой товар должен быть однородным (заменимым); пригодным для стандартизации; он не должен быстро портиться; спрос и
26. На биржевые товары устанавливаются цены (котировки) трех типов: цена продавца, т.е. цена, по которой владелец товара
27. Единицы биржевых товаров на американских биржах при торговле пшеницей за единицу измерения принимается 1 бушель, а
28. 5-й вопрос: Обоснование базисных условий поставки, объемов и графика отгрузок. Исполнение контрактов международной купли продажи
29. Цели Инкотермс предотвращение расхождений в правилах УНИДРУА; закрепление единообразных правил толкования терминов, наиболее часто применяемых во
30. Издания Инкотермс первое издание опубликовано в 1936 г.; дополнения и изменения производились в 1953, 1967, 1976
31. Инкотермс регулируют обязанность продавца передать товар в распоряжение покупателя, передать его перевозчику или доставить в пункт
32. Группы вопросов, по которым фиксируются права и обязанности сторон по каждому типу договоров: Права и обязанности
33. ИНКОТЕРМС 2010 общее количество терминов сокращено с 13 до 11, при этом два из них –
34. В Инкотермс-2010 учтены: вопросы безопасности грузов максимально возможно освещены с учетом различия правовых систем; введение к
38. 6-й вопрос: Порядок оформления договоров и осуществления торговли со стpанами-членами СНГ
39. Соглашение ОУП СНГ от 20 марта 1992 г., вступило в силу с 1 июля 1992 г.;
40. Общие условия поставок СЭВ - Финляндия предусматривают применение права страны продавца; применяются к отношениям по контрактам
42. Скачать презентацию

Слайд 2

Учебные вопросы:
1-й вопрос. Сущность и характеристика предмета контракта. Подготовка, заключение и

исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений.
2-й вопрос. Подготовка и заключение экспортного контракта. Оценка экспортных возможностей предприятия. Применение условий типовых контрактов. Формула цены в контракте. Составление конкурентного листа.
3-й вопрос. Подготовка и заключение импортного контракта. Взаимодействие с заказчиком при выборе технических условий, подготовка и направление запросов.
4-й вопрос. Биржевые и небиржевые сырьевые и пищевкусовые товары и формы их реализации на внешних рынках. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены.
5-й вопрос. Обоснование базисных условий поставки, объемов и графика отгрузок. Исполнение контрактов международной купли продажи.
6-й вопрос. Порядок оформления договоров и осуществления торговли со странами-членами СНГ.

Слайд 3

1-й вопрос:
Сущность и характеристика предмета контракта. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых

контрактов и соглашений

Слайд 4

Международный контракт
сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах,

на поставку установленного количества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями;
считается совершенным, если достигнуто согласие сторон по всем существенным условиям.

Слайд 5

Условия международного контракта
Существенные условия определяются сторонами (указание предмета продажи).
Обычные условия вытекают

из нормы закона, регулирующей данные отношения (при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан его выплачивать).
Случайными считаются условия, не входящие в перечень существенных, однако включенные в контракт по требованию сторон, причем эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему.

Слайд 6

Типовой контракт
примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме,

сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев;
применяется в основном при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключений сделок на биржах;
образец (проект) договора и служит основой переговоров о заключении внешнеторговой сделки.

Слайд 7

Типовой контракт может использоваться двумя способами:
путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся

сторон условий окончательной формы типового договора, предложенной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;
путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки; он берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

Слайд 8

Виды типовых контрактов
на поставку машин и оборудования при сделках между западноевропейскими

странами;
по массовым и сырьевым промышленным товарам контрагенты предпочитают типовые контракты, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями;
на импорт комплектного оборудования, закупку и продажу выставочных образцов, командирование специалистов для выполнения монтажных работ и технического обслуживания

Слайд 9

Контракт купли-продажи состоит из разделов:
Вводная часть
Предмет контракта
Количество
Качество
Срок и дата поставки
Базисные условия

поставки
Цена и общая стоимость контракта
Платеж
Упаковка и маркировка
Рекламации
Гарантии
Штрафные санкции и возмещение убытков
Страхование
Форс-мажорные обстоятельства
Арбитраж
Прочие условия

Слайд 10

2-й вопрос:
Подготовка и заключение экспортного контракта. Оценка экспортных возможностей предприятия. Применение

условий типовых контрактов. Формула цены в контракте. Составление конкурентного листа

Слайд 11

Показатели оценки экономической эффективности ВЭД
Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются

в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.
Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

Слайд 12

При расчете показателей важно соблюдать методологические положения:
принцип наиболее полного учета всех

составляющих затрат и результата;
принцип сравнения с базовым вариантом;
принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид;
принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени.

Слайд 13

Экономический эффект экспорта
Расчетная формула: ЭЭЭКС = ОВФ + ВР – ЗЭКС,
ОВФ

- рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;
ВР - рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;
ЗЭКС - полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.), руб.

Слайд 14

Показатель экономической эффективности экспорта:
Необходимым условием эффективности экспорта является сравнение с показателем

эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке (ЭВН):
где ОЭКС - объем экспорта во внутренних ценах, руб.;
СП.ЭКС - производственная себестоимость экспортных товаров, руб.;
ЗР.ВН. - затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.
Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношения: ЭЭКС > ЭВН > 1.

Слайд 15

Задача

Слайд 16

3-й вопрос:
Подготовка и заключение импортного контракта. Взаимодействие с заказчиком при выборе

технических условий, подготовка и направление запросов

Слайд 17

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления, т.е. самим покупателем:
Расчетная формула: ЭЭИМП.

= ЗИ. – ЦПИМП.,
ЗИ. - полные затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб.
ЦПИМП. - цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.

Слайд 18

Полные затраты: ЗИ. = ЦПВ + ЭРВ.,
где ЦПВ - цена покупки

(затраты на изготовление) продукции по базовому варианту (альтернативной продукции или аналогичной импортной), включающая все расходы, связанные с ее приобретением (изготовлением), руб.;
ЭРВ. - эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной или аналогичной импортной, которые включают стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов, замены запчастей, заработную плату рабочих, занятых обслуживанием, со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, руб.

Слайд 19

Цена потребления импортного продукта ЦПИМП. = ЦПИ. + ЭРИ.,
где ЦПИ. -

цена покупки (приобретения) импортного товара, включающая все расходы (цена контракта, пошлины, сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников), связанные с приобретением товара на внешнем рынке, руб.;
ЭРИ. - эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара (продукции), которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов и запасных частей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, связанные с эксплуатацией, руб.

Слайд 20

Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке
Расчетная

формула: ЭЭИМП. = ЦРИ. – ЦПИ.,
ЦРИ. - цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и др.), руб.;
ЦПИ. - цена покупки (приобретения) импортных товаров, включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), руб.

Слайд 21

Расчет эффективности импортируемого товара

Слайд 22

4-й вопрос:
Биржевые и небиржевые сырьевые и пищевкусовые товары и формы их

реализации на внешних рынках. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены

Слайд 23

Товарные биржи
постоянно действующие оптовые рынки однородных (заменимых) товаров;
возникли в Европе в

XV-XVI вв.;
Лондонская биржа металлов, Чикагская торговая палата, Чикагская товарная биржа. Нью-йоркская товарная биржа, Французская международная фьючерсная биржа – крупнейшие.

Слайд 24

К товарам, традиционно являющимся предметом биржевого оборота, относятся:
продукты растительного происхождения (зерно,

масличные культуры, сахар, кофе, какао, чай, пряности, хлопок, апельсиновый сок, каучук и т. п.);
продукты животного происхождения (живой скот, мясо свежее и мороженое, бекон, бройлеры, яйца, топленое сало, щетина, кожи, шерсть, шелк-сырец, рыбная мука);
энергетические и смазочные материалы, а также иные химикаты (нефть, бензин, смазочные масла, пропан, кокс, ацетон, спирт, каустическая сода);
металлы, а также изделия и полуфабрикаты из них.

Слайд 25

Биржевой товар должен быть
однородным (заменимым);
пригодным для стандартизации;
он не должен быстро портиться;
спрос

и предложение на него должны носить массовый характер;
предложение биржевого товара должно, как правило, превышать его спрос в течение достаточно продолжительного времени;
величина спроса и величина предложения на биржевой товар должны быть легко прогнозируемы.

Слайд 26

На биржевые товары устанавливаются цены (котировки) трех типов:
цена продавца, т.е. цена,

по которой владелец товара хочет его продать;
цена покупателя, т.е. цена, по которой покупатель хочет приобрести товар;
цена, по которой фактически была заключена сделка.

Слайд 27

Единицы биржевых товаров
на американских биржах при торговле пшеницей за единицу измерения

принимается 1 бушель, а минимальный размер партии – 5000 бушелей;
при торговле медью на Лондонской бирже металлов (LME) цены устанавливаются в фунтах стерлингов за 1 т, а минимальный размер партий -25 т;
на Нью-Йоркской товарной бирже (NYMEX) при торговле медью единицей измерения является 1 фунт (453,59 г), цены устанавливаются в центах за 1 фунт, а минимальный размер партии — 25 000 фунтов.

Слайд 28

5-й вопрос:
Обоснование базисных условий поставки, объемов и графика отгрузок. Исполнение контрактов

международной купли продажи

Слайд 29

Цели Инкотермс
предотвращение расхождений в правилах УНИДРУА;
закрепление единообразных правил толкования терминов, наиболее

часто применяемых во внешней торговле, чтобы таким образом максимально избежать различной интерпретации данных понятий в национальном праве

Слайд 30

Издания Инкотермс
первое издание опубликовано в 1936 г.;
дополнения и изменения производились в

1953, 1967, 1976 и 1980 гг., когда вводились дополнительные новые термины и убирались устаревшие;
пересмотр 1990 г. вызван ростом использования компьютерной связи и изменения в технике транспортировки грузов (контейнеры, увеличение смешанных перевозок, перевозок судами «ро-ро», автомобильным и железнодорожным транспортом «по спокойной воде»); исключены термины FOR/FOT и FOB-аэропорт;
в инкотермс-2000 внесены незначительные изменения (толкование терминов FAS, FCA, DEQ)

Слайд 31

Инкотермс регулируют обязанность
продавца передать товар в распоряжение покупателя, передать его перевозчику

или доставить в пункт назначения;
распределения риска между сторонами;
по таможенной очистке товара, его упаковке;
покупателя принять поставку и подтвердить выполнение обязательств продавца;
вопросы, имеющие серьезное значение для договора купли-продажи (передача права собственности и других вещных прав, последствия нарушения договора, возможность освобождения от ответственности и др.) остаются вне сферы действия Инкотермс.

Слайд 32

Группы вопросов, по которым фиксируются права и обязанности сторон по каждому

типу договоров:

Права и обязанности контрагентов по перевозке товаров, включая распределение дополнительных расходов, возникающих в процессе перевозки.
Права и обязанности контрагентов по выполнению таможенных формальностей, связанных с экспортом и импортом товара, его транзитом через третьи страны, включая уплату таможенных сборов и пошлин.
Момент перехода риска с продавца на покупателя в случае гибели или повреждения товара в период транспортировки.

Слайд 33

ИНКОТЕРМС 2010
общее количество терминов сокращено с 13 до 11, при этом

два из них – новые;
новая структура правил Incoterms включает 2 группы терминов: термины, используемые при перевозке любыми видами транспорта; термины, используемые при морской и внутренней водной перевозке (в Incoterms 2000 было 4 группы).

Слайд 34

В Инкотермс-2010 учтены:
вопросы безопасности грузов максимально возможно освещены с учетом различия

правовых систем;
введение к каждому термину новых правил позволяет его пользователям точно выбрать корректный термин для торгового контракта;
требования современного контейнерного транспорта.

Слайд 35

Слайд 36

Слайд 37

Слайд 38

6-й вопрос:
Порядок оформления договоров и осуществления торговли со стpанами-членами СНГ

Слайд 39

Соглашение ОУП СНГ
от 20 марта 1992 г., вступило в силу с

1 июля 1992 г.;
разработано для обеспечения формирования и развития общего экономического пространства;
содержит, в частности, положения, касающиеся заключения, изменения и расторжения договоров;
не получило широкого применения, поскольку оно не было рассчитано на отношения стран с переходной экономикой.

Слайд 40

Общие условия поставок СЭВ - Финляндия
предусматривают применение права страны продавца;
применяются к

отношениям по контрактам купли-продажи между организациями стран - членов СЭВ и юридическими лицами Финляндии;
продавец по контракту не является субъектом финляндского права

Тема 2.3: Разработка экспортных и импортных контрактов Дисциплина: Организация и техника внешнеэкономических операций

Содержание

Учебные вопросы:1-й вопрос. Сущность и характеристика предмета контракта. Подготовка, заключение и

1-й вопрос:Сущность и характеристика предмета контракта. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых

Международный контрактсделка между двумя или несколькими сторонами, находя­щимися в разных странах,

Условия международного контрактаСущественные условия определяются сторонами (указание предмета продажи).Обычные условия вытекают

Типовой контрактпримерный договор или ряд унифици­рованных условий, изложенных в письменной форме,

Типовой контракт может использоваться двумя способами:путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся

Виды типовых контрактовна поставку машин и оборудования при сделках между западноевропейскими

Контракт купли-продажи состоит из разделов:Вводная частьПредмет контрактаКоличествоКачествоСрок и дата поставкиБазисные условия

2-й вопрос:Подготовка и заключение экспортного контракта. Оценка экспортных возможностей предприятия. Применение

Показатели оценки экономической эффективности ВЭДПоказатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются

При расчете показателей важно соблюдать методологические положения:принцип наиболее полного учета всех

Экономический эффект экспортаРасчетная формула: ЭЭЭКС = ОВФ + ВР – ЗЭКС,ОВФ

Показатель экономической эффективности экспорта:Необходимым условием эффективности экспорта является сравнение с показателем

Задача

3-й вопрос:Подготовка и заключение импортного контракта. Взаимодействие с заказчиком при выборе

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления, т.е. самим покупателем:Расчетная формула: ЭЭИМП.

Полные затраты: ЗИ. = ЦПВ + ЭРВ.,где ЦПВ - цена покупки

Цена потребления импортного продукта ЦПИМП. = ЦПИ. + ЭРИ.,где ЦПИ. -

Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынкеРасчетная

Расчет эффективности импортируемого товара

4-й вопрос:Биржевые и небиржевые сырьевые и пищевкусовые товары и формы их

Товарные биржипостоянно действующие оптовые рынки однородных (заменимых) товаров;возникли в Европе в

К товарам, традиционно являющимся предметом биржевого обо­рота, относятся:продукты растительного происхождения (зерно,

Биржевой товар должен бытьоднородным (заменимым);пригодным для стандартизации;он не должен быстро портиться;спрос

На биржевые товары устанавливаются цены (котировки) трех типов:цена продавца, т.е. цена,

Единицы биржевых товаровна американских биржах при торговле пшеницей за единицу измерения

5-й вопрос:Обоснование базисных условий поставки, объемов и графика отгрузок. Исполнение контрактов

Цели Инкотермспредотвращение расхождений в правилах УНИДРУА;закрепление единообразных правил толкования терминов, наиболее

Издания Инкотермспервое издание опубликовано в 1936 г.;дополнения и изменения производились в

Инкотермс регулируют обязанностьпродавца передать товар в распоряжение покупателя, передать его перевозчику