Проведение переговоров

Подготовка

Проведение

Информационная

Видимая

«Стандартное»

Выход из «тупика»

Подготовка

Изучение оппонента
НАОС (наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению)
Позиции и интересы
Составление соглашения

Информационная

Время (встречи, темп)
Место (встречи, дополнительные условия)

Подготовка

Видимая

Подготовка

Проведение

Информационная

Видимая

«Стандартное»

Выход из «тупика»

Встреча «оппонента»
Развлекательная программа
Ведение переговоров
Выход из тупика
Прекращение переговоров

Проведение

«Стандартное»

«Переговорное джиу-джитсу»
Энергичное утверждение собственной позиции (ложная атака)
Атака на ваши идеи (уклонение)
Атака

Стратегия «прорыва»
Поднимитесь на балкон
Перейдите на сторону оппонента
Смените обрамление
Стройте золотой мост
Используйте силу

Советы для переговоров

Фиксировать полученную информацию
Соглашайтесь промедлив
Сохраняйте объективность
Фокус на интересах
Подготовка - важна

Подготовка

Проведение

Информационная

Видимая

«Стандартное»

Выход из «тупика»