Разработка маркетинговых решений по продвижению товару на рынок

Сентябрь 2, 2022

Главная
Алгебра
Разработка маркетинговых решений по продвижению товару на рынок

Содержание

2. Общий процесс коммуникации
3. Цель продвижения
4. ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ЗАДАЧИ: ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ ИЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ; УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ СУЩЕСТВУЮЩИМ КЛИЕНТАМ; ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
5. РЕКЛАМА – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, которую заказывает и
6. ТИПЫ РЕКЛАМЫ В зависимости от стадии жизненного цикла товара выбирается тип рекламы: 1) реклама, формирующая первичный
7. ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ЧЕРЕЗ РЕКЛАМУ отсутствие непосредственного общения с потребителями; широкий охват рынка; одностороннее движение
8. ПРОЕКТИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ Необходимо осуществить следующие мероприятия: а) определить и проанализировать рекламные цели; б) определить задачи
9. ПАБЛИСИТИ- ЭТО ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, СВЯЗАННАЯ С РАСПРОСТРАНЕНИЕМ РАЗНООБРАЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ О КОМПАНИИ ИЛИ ЕЕ ПРОДУКЦИИ В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ
10. Процесс личной продажи Включает в себя: поиск и оценку потенциальных покупателей; подготовку первичного контакта с потенциальным
11. Презентация Различают три способа ведения презентаций: 1. Сценарный подход, характерной особенностью которого является регламентированное изменение роли
12. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА – ЭТО КРАТКОВРЕМЕННОЕ ПОБУЖДЕНИЕ, ПООЩРЯЮЩЕЕ ПОКУПКУ ИЛИ ПРОДАЖУ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ Включает в себя:
13. Инструменты стимулирования продаж конкурсы и соревнования; купоны; дисконтные карты; бонусы; подарки; бесплатные образцы продуктов для пробы;
14. Стимулирование продаж, ориентированных на посредников компенсация за товар, то есть выплаты производителями розничным торговцам для компенсации
16. Скачать презентацию

Слайд 2

Общий процесс коммуникации

Слайд 3

Цель продвижения

Слайд 4

ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
ЗАДАЧИ:
ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ ИЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ СУЩЕСТВУЮЩИМ КЛИЕНТАМ;
ПРИВЛЕЧЕНИЕ

ПОКУПАТЕЛЕЙ КОНКУРЕНТНЫХ ТОВАРОВ.
ФУНКЦИИ:
ИНФОРМИРОВАНИЕ;
УБЕЖДЕНИЕ;
УКРЕПЛЕНИЕ ДОВЕРИЯ К СВОЕЙ МАРКЕ;
НАПОМИНАНИЕ.

Слайд 5

РЕКЛАМА – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров

или услуг, которую заказывает и финансирует определенный спонсор

Реклама призвана выполнять следующие функции:
1) обеспечивать желаемое восприятие потребителем продукта или услуги фирмы;
2) информировать потребителя о достоинствах продукта или услуги;
3) вызывать желание у потребителя купить продукцию фирмы;
4) поддерживать известность товарной марки фирмы.

Слайд 6

ТИПЫ РЕКЛАМЫ
В зависимости от стадии жизненного цикла товара выбирается тип рекламы:
1)

реклама, формирующая первичный спрос;
2) реклама товарной марки с целью формирования селективного спроса;
3) корпоративная реклама;
4) кооперативная реклама

Слайд 7

ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ЧЕРЕЗ РЕКЛАМУ
отсутствие непосредственного общения с потребителями;
широкий охват

рынка;
одностороннее движение информации;
«жесткость» маркетингового предложения;
относительно меньшие затраты на информирование одного потребителя.

Слайд 8

ПРОЕКТИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ
Необходимо осуществить следующие мероприятия:
а) определить и проанализировать рекламные цели;
б)

определить задачи рекламы;
в) сформулировать основы (платформу) рекламы;
г) определить размер ассигнований на рекламу;
д) разработать план проведения рекламной кампании (медиа-план);
е) сформулировать рекламное послание;
ж) оценить эффективность рекламных действий.

Слайд 9

ПАБЛИСИТИ- ЭТО ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, СВЯЗАННАЯ С РАСПРОСТРАНЕНИЕМ РАЗНООБРАЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ О КОМПАНИИ ИЛИ

ЕЕ ПРОДУКЦИИ В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ, НЕ ОПЛАЧИВАЕМАЯ СПОНСОРОМ

В задачи работы с общественностью входят:
налаживание связей с клиентами, представителями власти, с владельцами и работниками предприятия;
предупреждение негативного отношения к деятельности или продукции фирмы со стороны общества;
формирование благоприятного имиджа компании;
опровержение нежелательных слухов, историй или событий.

Слайд 10

Процесс личной продажи
Включает в себя:
поиск и оценку потенциальных покупателей;
подготовку первичного

контакта с потенциальным покупателем и презентации продукта;
выбор подхода и осуществление первичного контакта с потенциальным покупателем;
презентация продукции;
продажа (получение результата);
послепродажные действия.

Слайд 11

Презентация
Различают три способа ведения презентаций:
1. Сценарный подход, характерной особенностью которого является

регламентированное изменение роли продавца и покупателя в коммуникационном процессе.
2. Консультационный, когда вначале информация направлена от покупателя, а затем, на основе появившейся определенности в его ожиданиях, продавец сообщает о существующих возможностях удовлетворения его нужд.
3. Торговый или агрессивный, то есть информирование потенциального покупателя о товаре без учета его пожеланий, надеясь убедить его в полезности предложения.

Слайд 12

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА – ЭТО КРАТКОВРЕМЕННОЕ ПОБУЖДЕНИЕ, ПООЩРЯЮЩЕЕ ПОКУПКУ ИЛИ ПРОДАЖУ ТОВАРА

ИЛИ УСЛУГИ

Включает в себя:
стимулирование потребителей, т.е. применение инструментария, поощряющего покупателя приобрести товар;
стимулирование оптовой и розничной торговли, т.е. применение инструментария, нацеленного на поддержку посреднической фирмы и повышение заинтересованности посредника;
стимулирование собственного торгового персонала, т.е. применение инструментария, нацеленного на усиление заинтересованности торговых работников и повышение эффективности их усилий.

Слайд 13

Инструменты стимулирования продаж
конкурсы и соревнования;
купоны;
дисконтные карты;
бонусы;
подарки;
бесплатные образцы продуктов для пробы;
бесплатные каталоги

предлагаемой продукции;
всевозможные скидки (сезонные, предпраздничные и т.д.);
спонсорское финансирование различных общественных мероприятий (образовательных программ, спортивных и других зрелищных мероприятий, больниц, детских домов, строительства храмов и другой общественно полезной деятельности).

Слайд 14

Стимулирование продаж, ориентированных на посредников
компенсация за товар, то есть выплаты производителями

розничным торговцам для компенсации их расходов, например на оформление витрин и внутримагазинных указателей;
скидки за партии товара – это прямые скидки с цены, например в зависимости от объема закупки;
плата за место – это прямые выплаты магазинам за наличие у них соответствующего товара в ассортименте.

Разработка маркетинговых решений по продвижению товару на рынок

Содержание

Общий процесс коммуникации

Цель продвижения

ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ЗАДАЧИ:ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ ИЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ СУЩЕСТВУЮЩИМ КЛИЕНТАМ;ПРИВЛЕЧЕНИЕ

РЕКЛАМА – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров

ТИПЫ РЕКЛАМЫВ зависимости от стадии жизненного цикла товара выбирается тип рекламы:1)

ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ЧЕРЕЗ РЕКЛАМУотсутствие непосредственного общения с потребителями;широкий охват

ПРОЕКТИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИНеобходимо осуществить следующие мероприятия:а) определить и проанализировать рекламные цели;б)

ПАБЛИСИТИ- ЭТО ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, СВЯЗАННАЯ С РАСПРОСТРАНЕНИЕМ РАЗНООБРАЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ О КОМПАНИИ ИЛИ

Процесс личной продажи Включает в себя:поиск и оценку потенциальных покупателей;подготовку первичного

ПрезентацияРазличают три способа ведения презентаций:1. Сценарный подход, характерной особенностью которого является