Содержание
- 2. Переговоры как образ мышления и жизни характерны вовсе не для всех социально-экономических и политических моделей общества.
- 3. Переговорный процесс понимается как совокупность ценностей, понятий, обычаев и приемов, становящихся средством связи и общения людей.
- 4. Трудности Каждый день семьи, соседи, супруги, служащие, начальники, бизнесмены, потребители, продавцы и адвокаты оказываются перед одной
- 5. В общей системе конфликтных взаимодействий между двумя сторонами, будь то личности, партии, государства или группы государств,
- 6. противоположность и несовместимость интересов; стремление к достижению односторонних выгод; принципиальная невозможность длительного компромисса; установка на полный
- 7. Модели поведения сторон на переговорах 1. переговоры с позиции силы (участники переговоров — противники. Цель переговоров
- 8. 2. переговоры с позиции слабости (участники переговоров —друзья. Цель переговоров — соглашение) Средства — те, которые
- 9. Естественно возникает вопрос: "Какая же из этих двух моделей поведения на переговорах лучшая?' О любом методе
- 10. Разумным соглашением считается то, которое: а) максимально отвечает законам и интересам каждой из сторон; б) справедливо
- 11. Понятно, что и переговоры с позиции силы, и переговоры с позиции слабости неэффективны, хотя и в
- 12. Чтобы понять психологическую природу эффективного переговорного процесса, следует иметь в виду следующее. Любой переговорный процесс протекает
- 13. Первое — люди. Необходимо делать разграничение между участниками переговоров и предметом переговоров. Это означает, что участники
- 14. Третье — варианты. Необходимо, прежде чем решать, что делать, выделить круг возможностей. Речь идет о понимании
- 15. Итак, метод принципиальных переговоров основывается на совершенно иных принципах, в частности: (1) участники переговоров — не
- 16. — быть мягким в отношениях с людьми и твердым при решении вопросов; — продолжать переговоры независимо
- 17. Указанные выше четыре элемента метода принципиальных переговоров реализуются на всех стадиях переговорного процесса: на стадии анализа
- 19. Скачать презентацию