Влияние планирования продаж и операций на логистические решения компании

Пиковый период продаж. Как в это время порой выглядит наш склад?

Что известно о периодах пиковых нагрузок?

Пиковые периоды
Случаются периодически, но наступают внезапно
Требуют

В результате

Какова причина такой ситуации?

Отсутствие реалистичной, своевременной и достаточно детализированной информации о

Как мы традиционно подходим к решению этой задачи?

Ищем эксперта!

А если его

Мы приступаем к расчетам сами!

История отгрузок прошлых периодов

Статистический расчёт продаж на

Насколько может быть полезной такая картина?

Только если мы верим, что

А если по-другому?

Интегрированный бизнес-подход

О чём речь?

Планирование продаж и операций (sales and operations planning, S&OP)

Почему так важен баланс?

«Сначала приведите в соответствие спрос и мощности. Если

Место планирования продаж и операций в структуре планов компании

Бизнес-план

Планирование Продаж и

Ключевые решения цепи поставок

План спроса

План поставок

План использования и развития ресурсов и мощностей

Производственных
Складских
Транспортных
Человеческих ресурсов

Ежемесячный цикл S&OP

Расчет спроса по методологии S&OP

История отгрузок корректируется с учетом упущенных продаж,

Расчет мощностей по методологии S&OP

Для полного плана спроса выявляются ограничения по

Что выявляет расчет по методологии S&OP?

узкие места (ресурсные ограничения), что позволяет

Изменения после внедрения S&OP

Преимущества подхода S&OP

Общие затраты на обслуживание пиковых периодов сокращаются на 15-20%