Критерии эффективности бизнес-модели

Критерии оценки эффективности бизнес-модели

«Превосходные» клиенты
Предложение значимой ценности
Обеспечение высокой прибыли
Обеспечение удовлетворенности клиентов
Упрочение

«Превосходные» клиенты» - это не обязательно состоятельные клиенты, а те кто

Могут

Предложение значимой ценности (конкурентное преимущество)

Основано на характеристиках и выгодах продукта
Лучшей доставки
Более

Обеспечение высокой прибыли, снижение издержек,

благодаря выносу бизнеса за пределы Москвы,
благодаря

Обеспечение удовлетворенности клиентов

Привлекательные гарантийные условия
Обширная техническая поддержка продукта
Простота установки
Обширное клиентское

Упрочение фирмы на рынке

путем предоставления новых продуктов,
новых характеристик,
привлечения новых клиентов,
изобретения новых

Сигналы об опасности

Всего два или три клиента скупают большую часть продукции,
Крупные

Финансирование

Стартовые расходы
Средства для пополнения оборотного капитала
Принесут ли вложенные средства прибыль, сможет

Предостерегающие сигналы

ROI (прибыль на инвестиции) в первые три года меньше 25%
Увеличение

GEL-факторы

Great customers – наличие превосходных клиентов
Easy sales –относительная простота совершения

Starbucks пример

Great customers – люди со средним достатком. Таких клиентов достаточно

«Превосходные клиенты»

Характеристики
Количество
Простота нахождения
Модели расходования средств
Ценность для Вас
Денежная ценность продажи
Повторные продажи
Текущая поддержка

Простота осуществления продаж

Ценность для клиента
Степень важности
Конкурентное преимущество
Соотношение цена-качество
Расходы на привлечение

Долголетие компании

Прибыль от одной продажи
Рентабельность продажи
Расходы на обслуживание продукта
Необходимые инвестиции
Запуск компании
Удержание

Организационно-правовые формы предпринимательства

Выбор системы налогообложения

Организационно-правовая форма

способ закрепления и использования имущества хозяйствующим субъектом и вытекающие из

К хозяйствующим субъектам в ОКОПФ

относятся любые юридические лица, а также организации,

ОКОПФ

Общероссийский классификатор организационно-правовых форм

Исходя из целей предпринимательской деятельности выделяют

Коммерческие организации
Некоммерческие организации

Коммерческие организации

хозяйственных товарищества
общества,
производственные кооперативы,
государственные и
муниципальные унитарные предприятия

Некоммерческие организации

потребительские кооперативы,
общественные организации,
религиозные организации,
благотворительные фонды

К хозяйствующим субъектам, не являющимся юридическими лицами

относятся
индивидуальные предприниматели,
паевые инвестиционные фонды,

Общества

Общества с ограниченной ответственностью,
Общества с дополнительной ответственностью,
Закрытые акционерные общества,
Открытые акционерные общества

Достоинства товариществ

Легкость организации
Больше финансовых ресурсов
Совместное управление

Недостатки товариществ

Неограниченная ответственность
Разногласия между товарищами
Сложность ликвидации

Индивидуальный предприниматель. «Плюсы».

упрощенная процедура регистрации,
возможность использовать упрощенную систему налогообложения,
освобождаются

Индивидуальный предприниматель. «Минусы».

отвечает по обязательствам своим имуществом
существует  запрет

ООО. «Плюсы»

ответственность ограничена,
участник общества вправе в любое время выйти

ООО. «Минусы».

более сложная процедура регистрации,
обязательно иметь расчетный счет в банке

Системы налогообложения

Общая (традиционная) система налогообложения (ОСНО)
Специальные налоговые режимы

Общая (традиционная) система налогообложения (ОСНО)

вид налогообложения, при котором организациями в полном

Общие налоги

Налог на прибыль
НДС
НДФЛ
Страховые платежи
Налог на имущество
Региональные и местные налоги

Специальные налоговые режимы

Упрощенная система налогообложения (УСН)
Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)
сельхозналог
патент

Упрощенная система налогообложения (УСН)

6% налог с дохода
15% налог с прибыли

УСН не имеют права применять:

организации, имеющие филиалы и (или) представительства;
банки;

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)

 — вводится в действие законами

Список облагаемые ЕНВД объектов

ремонт, техобслуживание, мойка и хранение автотранспортных средств;
автотранспортные

Формула расчета ЕНВД за квартал:
(базовая доходность) × (физпоказатель) × К1 ×

Условия приобретения статуса малого и среднего бизнеса

Внесение в единый государственный реестр
Доля государственного,

Условия приобретения статуса малого и среднего бизнеса (продолжение)

Средняя численность работников за предшествующий

Условия приобретения статуса малого и среднего бизнеса (продолжение)

Выручка от реализации или остаточная

Начало предпринимательской деятельности

В малом бизнесе (по данным ООН)

Занято до 50% населения,
Насчитывается 53-55 млн.

Преимущества малого бизнеса

Дух инициативы и динамизма,
Доступность,
Свобода избирательности,
Специализация,
Гибкость,
Необходимость постоянно доказывать право на