Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности (на примере ООО Автоимпорт - Киа)

Август 1, 2022

Главная
Финансы
Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности (на примере ООО Автоимпорт - Киа)

Содержание

2. Слайд 2 Цель работы: разработка предложений по совершенствованию сбытовой деятельности в ООО «Автоимпорт-Киа» Задачи работы Описать
3. Слайд 3 Объект работы: коммерческая торговая компания по продаже автомобилей населению ООО «Автоимпорт-Киа» Предмет работы: система
4. Слайд 4 Динамика продаж автомобильных брендов Киа в РФ за период января-февраля 2021-2022 гг. (топ-25), натуральных
5. Слайд 5 Динамика продаж моделей автомобильных брендов Киа в РФ за период января-февраля 2021-2022 гг. (топ-25),
6. Слайд 6 Динамика цен самых популярных продаваемых автомобилей в РФ за период январь-март 2022 г.
7. Слайд 7 SWOT-анализ деятельности ООО «Автоимпорт КИА»
8. Слайд 8 Горизонтальный анализ баланса ООО «Автоимпорт-Киа» в 2021-2021 гг.
9. Слайд 9 Вертикальный анализ баланса ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг.
10. Слайд 10 Динамика доходов и расходов ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг.
11. Слайд 11 Вертикальный анализ отчета о финансовых результатах ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг.
12. Слайд 12 Показатели ликвидности в ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг., доля ед. Показатели финансовой устойчивости в
13. Слайд 13 Показатели рентабельности деятельности ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг., % Показатели оборачиваемости ООО «Автоимпорт-Киа» в
14. Слайд 14 Динамика и структура выручки по видам продаж в ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг. Динамика
15. Слайд 15 Динамика и структура выручки, себестоимости, прибыли и рентабельности продаж по видам продаж для ООО
16. Слайд 16 Выводы Основной объем продаж автодилера приходится на сделки с наличными, а также в кредит
17. Слайд 17 Программа мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Автоимпорт-Киа»
18. Слайд 18 Экономический результат повышения качества работы с «лидами» в ООО «Автоимпорт-КИА»
19. Слайд 19 Экономический результат услуги «Возврат бывшего в употреблении автомобиля в течение 7 дней, без объяснения
20. Слайд 20 Экономический результат услуги «Дополнительное оборудование» как предлагаемой дополнительной услуги в программе trade-in в ООО
21. Слайд 21 Экономический результат услуги «Продленная гарантия» как предлагаемой дополнительной услуги в программе trade-in в ООО
22. Слайд 22 Экономический результат новых услуг «Автосервис с видеокамерами» как расширенного автосервиса для ООО «Автоимпорт-КИА»
23. Слайд 23 Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Автоимпорт-Киа» за счет улучшения качества продаж
24. Слайд 24 Финансовые результаты ООО «Автоимпорт-Киа» до и после реализации мероприятий по улучшению сбытовой деятельности
26. Скачать презентацию

Слайд 2

Слайд 2
Цель работы: разработка предложений по совершенствованию сбытовой деятельности в ООО

«Автоимпорт-Киа»

Задачи работы
Описать теоретические аспекты сбытовой деятельности коммерческой организации;
Выявить источники информации и методы ее обработки, используемые в ВКР;
Проанализировать развитие автомобильной отрасли в России и в Рязанской области;
Сопоставить опыт управления сбытовой деятельности в автодилерских центрах;
Представить характеристику основных финансовых показателей деятельности компании;
Проанализировать действующую систему бытовой деятельностиа;
Разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности;
Обосновать экономическую целесообразность разработанных предложений; представить технические средства и информационные технологии, используемые при выполнении задач выпускной квалификационной работы.

Цель, задачи работы

Слайд 3

Слайд 3
Объект работы: коммерческая торговая компания по продаже автомобилей населению ООО

«Автоимпорт-Киа»

Предмет работы: система сбытовой деятельности ООО «Автоимпорт-Киа»

Объект, предмет работы

ООО «Автоимпорт-Киа» является частью группы компаний «Автоимпорт», является единственным в г. Рязани официальным дилером автомобилей «Киа».
Данный дилерский центр предлагает полный комплекс услуг, связанных с продажей, гарантийным, сервисным, послегарантийным обслуживанием автомобилей, реализацией оригинальных запасных частей и аксессуаров, тюнингом, комиссионной торговлей, а также предоставление услуг по кредитованию и страхованию автомобилей.

Слайд 4

Слайд 4
Динамика продаж автомобильных брендов Киа в РФ за период января-февраля

2021-2022 гг. (топ-25), натуральных единиц

Слайд 5

Слайд 5
Динамика продаж моделей автомобильных брендов Киа в РФ за период

января-февраля 2021-2022 гг. (топ-25), натуральных единиц

Слайд 6

Слайд 6
Динамика цен самых популярных продаваемых автомобилей в РФ за период

январь-март 2022 г.

Слайд 7

Слайд 7
SWOT-анализ деятельности ООО «Автоимпорт КИА»

Слайд 8

Слайд 8
Горизонтальный анализ баланса ООО «Автоимпорт-Киа» в 2021-2021 гг.

Слайд 9

Слайд 9
Вертикальный анализ баланса ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг.

Слайд 10

Слайд 10
Динамика доходов и расходов ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг.

Слайд 11

Слайд 11
Вертикальный анализ отчета о финансовых результатах
ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021

гг.

Слайд 12

Слайд 12
Показатели ликвидности в ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг., доля ед.
Показатели

финансовой устойчивости
в ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг., доля ед.

Слайд 13

Слайд 13
Показатели рентабельности деятельности ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг., %
Показатели оборачиваемости

ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг.

Слайд 14

Слайд 14
Динамика и структура выручки по видам продаж в ООО «Автоимпорт-Киа»

в 2019-2021 гг.

Динамика и структура выручки, себестоимости, прибыли и рентабельности продаж по видам продаж для ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг.

Слайд 15

Слайд 15
Динамика и структура выручки, себестоимости, прибыли и рентабельности продаж по

видам продаж для ООО «Автоимпорт-КИА» в 2019-2021 гг.

Слайд 16

Слайд 16
Выводы
Основной объем продаж автодилера приходится на сделки с наличными, а

также в кредит или лизинг. При этом данные сделки малорентабельны, показатель которой не превышает 3%.
В свою очередь, сервисные услуги и продажи в trade-in ООО «Автоимпорт-КИА» в анализируемой динамике значительно более низкие по выручке, но гораздо выше по рентабельности (маржинальности). Так, доходность продаж в трейд-ин составляет 5-11%, а по автосервису – 5-15%.
Следовательно, тем более в условиях низких продаж новых автомобилей из-за роста цен, услуга trade-in и услуги автосервиса могут быть крайне востребованы.

Слайд 17

Слайд 17
Программа мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Автоимпорт-Киа»

Слайд 18

Слайд 18
Экономический результат повышения качества работы с «лидами» в ООО «Автоимпорт-КИА»

Слайд 19

Слайд 19
Экономический результат услуги «Возврат бывшего в употреблении автомобиля в течение

7 дней, без объяснения причин» как предлагаемой дополнительной услуги в программе trade-in в ООО «Автоимпорт-КИА»

Слайд 20

Слайд 20
Экономический результат услуги «Дополнительное оборудование» как предлагаемой дополнительной услуги в

программе trade-in в ООО «Автоимпорт-КИА»

Слайд 21

Слайд 21
Экономический результат услуги «Продленная гарантия» как предлагаемой дополнительной услуги в

программе trade-in в ООО «Автоимпорт-КИА»

Слайд 22

Слайд 22
Экономический результат новых услуг «Автосервис с видеокамерами» как расширенного автосервиса

для ООО «Автоимпорт-КИА»

Слайд 23

Слайд 23
Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Автоимпорт-Киа» за

счет улучшения качества продаж по программе trade-in и сервисных услуг

Слайд 24

Слайд 24
Финансовые результаты ООО «Автоимпорт-Киа» до и после реализации мероприятий по

улучшению сбытовой деятельности

Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности (на примере ООО Автоимпорт - Киа)

Содержание

Слайд 2Цель работы: разработка предложений по совершенствованию сбытовой деятельности в ООО

Слайд 3Объект работы: коммерческая торговая компания по продаже автомобилей населению ООО

Слайд 4Динамика продаж автомобильных брендов Киа в РФ за период января-февраля

Слайд 5Динамика продаж моделей автомобильных брендов Киа в РФ за период

Слайд 6Динамика цен самых популярных продаваемых автомобилей в РФ за период

Слайд 7SWOT-анализ деятельности ООО «Автоимпорт КИА»

Слайд 8Горизонтальный анализ баланса ООО «Автоимпорт-Киа» в 2021-2021 гг.

Слайд 9Вертикальный анализ баланса ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг.

Слайд 10Динамика доходов и расходов ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг.

Слайд 11Вертикальный анализ отчета о финансовых результатах ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021

Слайд 12Показатели ликвидности в ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг., доля ед.Показатели

Слайд 13Показатели рентабельности деятельности ООО «Автоимпорт-Киа» в 2019-2021 гг., %Показатели оборачиваемости

Слайд 14Динамика и структура выручки по видам продаж в ООО «Автоимпорт-Киа»

Слайд 15Динамика и структура выручки, себестоимости, прибыли и рентабельности продаж по

Слайд 16ВыводыОсновной объем продаж автодилера приходится на сделки с наличными, а

Слайд 17Программа мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Автоимпорт-Киа»

Слайд 18Экономический результат повышения качества работы с «лидами» в ООО «Автоимпорт-КИА»

Слайд 19Экономический результат услуги «Возврат бывшего в употреблении автомобиля в течение

Слайд 20Экономический результат услуги «Дополнительное оборудование» как предлагаемой дополнительной услуги в

Слайд 21Экономический результат услуги «Продленная гарантия» как предлагаемой дополнительной услуги в

Слайд 22Экономический результат новых услуг «Автосервис с видеокамерами» как расширенного автосервиса

Слайд 23Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Автоимпорт-Киа» за

Слайд 24Финансовые результаты ООО «Автоимпорт-Киа» до и после реализации мероприятий по

Похожие презентации