Система мотивации

+15%*оценка руководителя)
Б1 = К0*∑Бонусов ЭПП * K1

ФОРМУЛА РАСЧЕТА ПРЕМИИ РАП СРБ НА 2017 ГОД

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ: ККО СРБ (2/3)

ОПИСАНИЕ КОМПОНЕНТОВ

ТАБЛИЦЫ РАСЧЕТА: К0, К1

ТАБЛИЦА KPI:

Б1 – бонус расчета показателей РАП;
К0 – Коэффициент суммы премии ЭПП, закрепленных за РАП;
К1 – Коэффициент выполнения плана по бизнес KPI ЭПП:
бизнес KPI утверждены списком;
для К1 выбирается наименьший коэффициент выполнения плана по бизнес KPI.
TU rate учитывается по продукту СОС «Льготный»;
расчет процентного дохода идет по методу перемножения планового объема продаж (POS + COC**) на плановый % APR (POS + COC**) Полученный процентный доход сопоставляется с фактическим.
Расчет застрахованного объема Life / Un производится по методу:
к закрепленному плановому объему продаж применяется % Life / Un;
полученный застрахованный объем Life / Un в рублях является плановым и сопоставляется с фактическим застрахованным объемом.
** в состав СOC входит COC9/10+Льготный + Top UP
*** учитываются все продукты, оформленные закрепленными за РАП ЭПП.
ОБЩИЕ УСЛОВИЯ МОТИВАЦИИ
к выплате премии применяется оценка руководителя (УККО);
все показатели расчета премии учитываются без Брокера;
НПФ учитывается по кол-ву безошибочно заведенных заявок;
если 40% (включительно ) закрепленных за РАПом ЭПП в отчетный период не получают премию, РАП не получает премию;
при расчете премии РАП не учитывается подъемный бонус по ЭПП;
по всем ЭПП, со стажем работы до 2 мес.(включительно) , РАП получает 20% от суммы заработанной ЭПП премии (без учета подъёмного бонуса) вне зависимости от общего пула объема премии по ЭПП. Принцип расчета: весь пул премии оценивается по таблице отклонения К0, ко всем ЭПП со стажем более 2 мес. применяется коэффициент определенный по общему пулу премии, а по сотрудникам со стажем до 2 мес. (включительно) применяется только 20%;
все таблицы отклонений идут непрерывной функцией;
максимальный бонус не более 5 окладов.

Управление развития продуктов и проектов,
Отдел развития проектов