Анализ факторов, влияющих на товарооборот аптечных организаций

Актуальность темы исследования заключается в том, что на современном этапе рыночных

Объект исследования: технология продаж фармацевтических и парафармацевтических товаров.
Предмет исследования: совершенствование технологии

Целью данной работы является раскрытие особенностей технологии продаж в аптеках.

Гипотеза исследования:

мы предполагаем, что эффективное обслуживание покупателей зависит от профессионального

Задачи исследования:

рассмотреть теоретические основы продаж в аптеке.
исследовать особенности деятельности аптеки «Панацея».
разработать

Методы исследования

анализ научных, методических источников, сравнение, анкетирование, синтез полученных результатов.

Методы исследования:

анализ научных, методических источников, сравнение, анкетирование, синтез полученных результатов.

Потрет идеального фармацевта
1) профессиональная компетентность;
2) информированность;
3) ответственность;
4) работоспособность;
5)

Характеристика аптеки

Аптечная сеть "Панацея" – одна из лидеров в области розничной

Организационная структура отдела маркетинга внедрение
концепции маркетинга в деятельность всех

Способ сбыта продукции аптечной сети

Рисунок 5 -Составляющие заработной платы фармацевтов аптек "Панацея"

Товары, реализуемые аптекой

Лекарственные средства
Изделия медицинского назначения
Парафармацевтическая продукция
Медицинская техника

Технологии розничной торговли в аптеке:

Исследование конъюнктурыу, сложившейся на товарном рынке;
определение спроса

Составляющие заработной платы фармацевтов аптек "Панацея"

Результат опроса студентов

Рис. 12. Частота приобретения БАД к пище

Рис. 13. Предпочтения потребителей к

Возрастной состав потребителя

Средняя розничная цена противогриппозных препаратов

Предпочтение покупателей

Приобретая лекарственный препарат, потребители больше всего обращают внимания на показатели

Рекомендации

СПИН-система нивелирует (сглаживает) навыки продавца заставлять клиента покупать то, что