Факторы чувствительности покупателей к уровню цен

Июль 26, 2022

Главная
Маркетинг
Факторы чувствительности покупателей к уровню цен

Содержание

2. Вступление Различные группы покупателей характеризуются различной степенью чувствительности к цене. Поэтому в процессе ценообразования для предсказания
4. Эффект уникальной ценности Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает особыми, уникальными свойствами.
5. Эффект осведомленности об аналогах Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов.
6. Эффект трудности сравнении Покупатели менее чувствительный цене, если товары плохо поддаются сравнению.
7. Эффект суммарных затрат Покупатели менее чувствительны к цене, сели цена товара составляет лишь небольшую долю их
8. Эффект конечной пользы Покупатели тем менее чувствительны к цене, тем меньшую долю составляет цена товара в
9. Эффект распределении затрат Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят ее с другими
10. Эффект безвозвратных инвестиций Покупатели менее чувствительно к цене товара, если он применяется совместно с ранее приобретенным
11. Эффект связи цены и качества Покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации
12. Эффект запаса Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара
14. Скачать презентацию

Слайд 2

Вступление
Различные группы покупателей характеризуются различной степенью чувствительности к цене. Поэтому в

процессе ценообразования для предсказания реакции покупателей на ценовые решения и управления данной реакцией необходимо проанализировать основные факторы, влияющие на чувствительность покупателей к уровню цены.

Слайд 3

Слайд 4

Эффект уникальной ценности
Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает

особыми, уникальными свойствами.

Слайд 5

Эффект осведомленности об аналогах
Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают

о существовании аналогов.

Слайд 6

Эффект трудности сравнении
Покупатели менее чувствительный цене, если товары плохо поддаются сравнению.

Слайд 7

Эффект суммарных затрат
Покупатели менее чувствительны к цене, сели цена товара составляет

лишь небольшую долю их дохода.

Слайд 8

Эффект конечной пользы
Покупатели тем менее чувствительны к цене, тем меньшую долю

составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата.

Слайд 9

Эффект распределении затрат
Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят

ее с другими

Слайд 10

Эффект безвозвратных инвестиций
Покупатели менее чувствительно к цене товара, если он применяется

совместно с ранее приобретенным основным товаром, представляющим безвозвратные расходы.

Слайд 11

Эффект связи цены и качества
Покупатели не так чувствительны к цене, если товар

вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.

Слайд 12

Эффект запаса
Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности

создать запас товара