Содержание
- 2. Вводная: Инструкция для ТМ Данный мини - тренинг разработан для ЭТП РОШЕН. Проводит тренинг ТС Перед
- 3. Вводная: Инструкция для ТС Сначала просмотрите все слайды презентации сами Затем прочтите все слайды вслух Проработайте
- 4. У нас огромный потенциал по продажам По итогам 2013 года компания Рошен стала безусловным лидером в
- 5. Причины неэксклюзивности ТРО Некоторые ТП говорят, что приняли такую ситуацию по ТРО от прежнего ТП: «так
- 6. Причины неэксклюзивности ТРО ВАЖНО: Для ЛЮБОЙ компании обнаружение в оборудовании чужой продукции – это ЧРЕЗВЫЧАЙНОЕ ПРОИСШЕСТВИЕ
- 7. Причины неэксклюзивности ТРО ВАЖНО: В большинстве случаев основной виновник не эксклюзивности ТРО – Сам торговый представитель
- 8. Причины неэксклюзивности ТРО ВАЖНО: Перед выходом из торговой точки торговый представитель делает фото ТРО на планшет
- 9. Причины не эксклюзивности ТРО Тип установленного оборудования не соответствует количеству продаваемого ассортимента Рошен Часть ячеек торговым
- 10. Причины неэксклюзивности ТРО У ТП слабый личный контакт с сотрудниками ТТ ТТ в течение месяца посещают
- 11. О личном контакте ЭТП в ТТ Уровень 1: Выгоняют, игнорируют…( Найдешь договор на ТРО – будет
- 12. О стилях общения ТП использует неверный стиль общения… ТП просит убрать из ТРО чужую продукцию. Просит
- 13. Эффективный стиль общения – «Взрослый»
- 14. Типовая ошибка: к беспорядку в ТРО продавцы привыкали неделями, а порядок в ТРО ТП пытается навести
- 15. Если начинают требовать оплату за ТРО… ЭТП: а кто платит ? ТТ: Кола, пепси, пивные компании
- 16. Шаги обработки возражений Преодолевать, бороться с возражениями не стоит…Это «напрягает» клиента… Работайте с возражениями рассудительно, приводите
- 17. Обработка возражений Преодолевать, бороться с возражениями не стоит…Это «напрягает» клиента… Работайте с возражающим спокойно, приводите примеры,
- 18. Обработка возражений клиентов Супервайзер записывает типовые возражения об эксклюзивности оборудования Команда объединяется в мини-группы по 3-5
- 19. ПРАКТИКА Тренируемся обрабатывать возражения в парах Каждый ТП обрабатывает минимум по 3 возражения по работе с
- 20. КАК ЗАБРАТЬ ТРО ИЗ ТТ Важно сделать так, чтобы решение о снятии оборудования исходило от ЛПР,
- 21. КАК ПРЕДЛОЖИТЬ ТРО В НОВУЮ ТТ ТП вовлекает в беседу: Какое оборудование поставщиков вы установили за
- 22. Участие ТС в работе с ТРО В случае непрогрузки ТРО в день визита ТС включает ТТ
- 23. ВЫСЛУШАЕМ КАЖДОГО: ЧТО В ТРЕНИНГЕ СТАЛО ВАЖНЫМ ИМЕННО ДЛЯ ТЕБЯ ? ЧТО КОНКРЕТНО ИЗМЕНИШЬ В СВОИХ
- 25. Скачать презентацию