Содержание
- 2. Тезисно: Анализ рынка для “легких” продаж Анализ конкурента для понимания его слабых сторон Маркетинг без дополнительных
- 3. Организацией сбыта занимаются разные люди Если мы хотим, чтобы работа по организации сбыта была выполнена быстро
- 4. Маркетинг должен работать на нас Маркетинг должен работать на нас в следующей интерпретации: это некоторая приправа
- 5. Анализ рынка для “легких” продаж Перед тем как приступать к сбыту, необходимо заранее провести аналитику и
- 6. Необходимые действия при снижении прибыли Необходимо задать вопрос: Почему так происходит?
- 7. Почему так происходит? Задав данный вопрос, мы можем обозначить для себя предполагаемые причины. Этим мы конечно
- 8. Построение нашей работы Анализ и подготовка
- 9. Анализ и подготовка Сбор информации по всем направлениям; Определяем условия сотрудничества (права и обязанности в договорах);
- 10. Перед заключением договоров с субдистрами, оптовиками и прочими предполагаемыми партнерами, мы в первую очередь оцениваем их
- 11. Документы и анализы рынка без которых работать нельзя Распределение клиентов на группы в ABC-анализе
- 12. ABC-анализ Необходимо определить критерии рынка - понять кто к какой категории относится: Категория “A” — Привлекательные
- 13. Условия сотрудничества Нет смысла работать с партнерами, при всех равных (после ABC-анализа), если например для работы
- 14. SWOT-анализ У каждого товара есть сильные и слабые стороны, а также угрозы и возможности. Для чего
- 15. Что например может относиться к слабой стороне: 1. Аналоги на рынке (или прямые конкуренты); 2. Высокая
- 16. Сегмент рынка Наш сегмент весьма специфичен, нет никакой гарантии что товар который нас лично во всё
- 17. PEST-анализ Факторы: 1. Политические — устойчивость политической власти и существующего правительства. Бюрократизация и уровень коррупции. Налоговая
- 18. PEST-анализ работает следующим образом Политические фактор — анализируем что продавливает политика и понимаем какие социально-культурные факторы
- 19. Стратегическое планирование и правила 3М Мы выводим новый продукт на рынок / выходим на новый рынок.
- 20. Правила 3 М В нашем конкретном случае правила "3 М" работают следующим образом: 1. Производитель совместно
- 22. Скачать презентацию
Тезисно:
Анализ рынка для “легких” продаж
Анализ конкурента для понимания его слабых сторон
Маркетинг
Тезисно:
Анализ рынка для “легких” продаж
Анализ конкурента для понимания его слабых сторон
Маркетинг
Знание, сбор информации для анализа и организация сбыта товара
Люди которые берут на себя часть обязанностей
Продажи. Это когда мы уверенно заявляем что продукт хороший и востребованный, он отвечает нашему позиционированию и клиенты понимают, что да, этот продукт для них и они за ним впоследствии выстраиваются
Стимулирование продаж. Если мы просто будем делать продажи, не обращая своё внимание на точки роста, то считай мы выкидываем деньги на ветер. Это касается например вливаний в маркетинг
Управление (включая планирование) и снижение затрат
Организацией сбыта занимаются разные люди
Если мы хотим, чтобы работа по организации сбыта
Организацией сбыта занимаются разные люди
Если мы хотим, чтобы работа по организации сбыта
Маркетинг должен работать на нас
Маркетинг должен работать на нас в следующей
Маркетинг должен работать на нас
Маркетинг должен работать на нас в следующей
Анализ рынка для “легких” продаж
Перед тем как приступать к сбыту, необходимо
Анализ рынка для “легких” продаж
Перед тем как приступать к сбыту, необходимо
Необходимые действия при снижении прибыли
Необходимо задать вопрос:
Почему так происходит?
Необходимые действия при снижении прибыли
Необходимо задать вопрос:
Почему так происходит?
Почему так происходит?
Задав данный вопрос, мы можем обозначить для себя предполагаемые
Почему так происходит?
Задав данный вопрос, мы можем обозначить для себя предполагаемые
Построение нашей работы
Анализ и подготовка
Построение нашей работы
Анализ и подготовка
Анализ и подготовка
Сбор информации по всем направлениям;
Определяем условия сотрудничества (права и
Анализ и подготовка
Сбор информации по всем направлениям;
Определяем условия сотрудничества (права и
Переговоры и предварительная встреча. Мы не предоставляем никаких коммерческих предложений до факта предварительной встречи, на которой мы понимаем условия и цели наших предполагаемых партнеров — наши цены и условия озвучиваем после того как получим информацию на каких условиях с нами будут сотрудничать
Формирование коммерческого предложения на основании прошедших предварительных переговоров;
Переговоры — подготовленная встреча. Подразумевается что мы провели анализ и собрали необходимую информацию;
Оцениваем эффективность нашего проекта;
Заключение договоров.
Перед заключением договоров с субдистрами, оптовиками и прочими предполагаемыми партнерами, мы
Перед заключением договоров с субдистрами, оптовиками и прочими предполагаемыми партнерами, мы
Нельзя сначала показывать прайс-листы, а после вести предварительные переговоры. Многие организации требует перед предварительной встречей предоставить им актуальный прайс-лист, такое случается и очень часто. Чтобы не упасть в грязь лицом, необходимо провести аналитику конкурентов, заполучить их прайс-листы и на основании этих данных сформировать более заманчивое коммерческое предложение — вслепую действовать нельзя. Если мы не понимаем слабых сторон конкурентов, то мы не можем никаким образом сделать своё коммерческое предложение более уникальным и конкурентоспособным.
Документы и анализы рынка без которых работать нельзя
Распределение клиентов на группы в
Распределение клиентов на группы в
ABC-анализ
Необходимо определить критерии рынка - понять кто к какой категории относится:
Категория
ABC-анализ
Необходимо определить критерии рынка - понять кто к какой категории относится: Категория
На начальных этапах, после запуска нашего проекта, необходимо сосредоточиться на клиентах из категории “А”, именно под них мы будем подстраивать в первую очередь нашу мотивационную программу. Оценивать будем следующим образом: 1. Прогноз продаж из расчета *конечная стоимость товара* на клиента / партнера (оптовик / ТЦ / ИП - розница и т.д.) за определенный период времени. Пример — оптовик у нас закупается со скидкой на 500 000 р. в месяц, из которых чистой прибыли мы имеем 200 000 р. В розницу мы продали за тот же период товара на 400 000 р., из который сумели выгадать 150 000 р.; 2. Доля в продажах. Смотрим какой % от общего количества проданного товара забирает конкретный клиент / партнер; 3. Локация — Город / Область / Регион.
Условия сотрудничества
Нет смысла работать с партнерами, при всех равных (после ABC-анализа),
Условия сотрудничества
Нет смысла работать с партнерами, при всех равных (после ABC-анализа),
Выбираем оптовика / субдистра. Оценивать будем следующим образом: 1. Кол-во ТТ; 2. Локация; 3. Благонадежность.
SWOT-анализ
У каждого товара есть сильные и слабые стороны, а также угрозы
SWOT-анализ
У каждого товара есть сильные и слабые стороны, а также угрозы
Что например может относиться к слабой стороне:
1. Аналоги на рынке (или
Что например может относиться к слабой стороне: 1. Аналоги на рынке (или
Как выходить из кризиса: 1. Диверсификация (выпуск нового товара для рынка); 2. Необходимо использовать имеющиеся на данный момент ресурсы на производстве, с целью недопуска увеличения расходной части.
Сегмент рынка
Наш сегмент весьма специфичен, нет никакой гарантии что товар который
Сегмент рынка
Наш сегмент весьма специфичен, нет никакой гарантии что товар который
Если мы не уверены в товаре, но всё же планируем рискнуть и зайти на рынок с чем есть. В этом случае все маркетинговые и рекламные денежные вливания исключены, хотя полностью отказаться от минимальных вложений в маркетинг мы не можем. В любом случае, каждый этап будет согласоваться между партнерами и все решения будут приниматься коллегиально.
PEST-анализ
Факторы:
1. Политические — устойчивость политической власти и существующего правительства. Бюрократизация и
PEST-анализ
Факторы: 1. Политические — устойчивость политической власти и существующего правительства. Бюрократизация и
PEST-анализ работает следующим образом
Политические фактор — анализируем что продавливает политика и понимаем
PEST-анализ работает следующим образом
Политические фактор — анализируем что продавливает политика и понимаем
Технологические факторы: 1. Программы поддержки малого и среднего бизнеса — в нашем случае это субсидирование; 2. Союзы промышленности; 3. Бизнес-центры; 4. Тренинги. PEST-анализ достаточно просто получить, для этого необходимо сходить в администрацию города и запросить соответствующие данные, что мы соответственно и сделаем.
Стратегическое планирование и правила 3М
Мы выводим новый продукт на рынок /
Стратегическое планирование и правила 3М
Мы выводим новый продукт на рынок /
Правила 3 М
В нашем конкретном случае правила "3 М" работают следующим
Правила 3 М
В нашем конкретном случае правила "3 М" работают следующим